Työpaikat myyntijohtamisessa

Olet ansainnut ylemmän johdon kunnioituksen ja tarjonnut myynninedistämistä ihmeelliseen myyntijohtamisen maailmaan. Kampanjan myötä kasvaa peruspalkka, kyky poimia ja muotoutua myyntitiimiisi, lisätä stressiä ja vastuuta ja lopullisena bonuksena korkeampia odotuksia ja muutamia unettomia öitä!

Ennen kuin hyväksyt hyväksynnän, on monia asioita, jotka sinun täytyy harkita ja olla tietoisia. Vaikka myynnin johtotehtävät vaihtelevat suuresti yrityksestä toiseen, on olemassa useita yhteisiä piirteitä, joista jokainen vaikuttaa sinuun jossain määrin.

Se ei ole enää vain sinä

Myyntiasemassa sinulla on vain itsesi ja tulokset, jotka koskevat itseäsi. Vaikka saatat olla historian suurin joukkuepelaaja, työtoverisi suorituskyky, hyvä tai huono, ei todennäköisesti vaikuta millään tavoin tuloihinne. Kuinka monta soitettua puhelua on sinun tehtäväsi ja otatko lomaa tai ei vaikuta vain sinuun.

Ei niin, kun kyse on johdosta. Myyntipäälliköt arvioidaan koko tiiminsä kokonaistehokkuuden perusteella. Jos joukkue tekee hyvin, vanhemmat johtajat tuntevat, että olet suorittanut työnne tehokkaasti. Jos joukkue ei toimi hyvin, päinvastoin on usein totta.

Tämä luo ilmeisen ja yleismaailmallisen ongelman myyntipäälliköille: Riippumatta siitä, kuinka vaikeaa johtaja toimii ja riippumatta siitä, kuinka lahjakas johtaja hän voi olla, jos joukkue on heikko, uninspired tai vain kamppailee, myyntipäällikkö ottaa lämpöä. Kun myyntihenkilöstö hyväksyy myynninedistämisen myynnin hallintaan, hän ei enää ole täysin hallinnassa menestystasoaan.

On vaikea löytää hyviä lahjoja

Yksi haastavimmista ja tärkeimmistä työpaikoista, joista useimmat myyntipäälliköt ovat vastuussa, on rekrytointi. Koska useimmilla myyntiorganisaatioilla on yli 15%: n liikevaihto, rekrytointi on jotain, joka tulisi tapahtua koko ajan. Johtaja tietää, milloin hänen tiiminsä myynnin ammattilainen ei aio tehdä sitä, ja voi alkaa etsiä korvausta heti, kun rep alkaa laskea alle minimitason. Samalla johtajalla ei yleensä ole varoitusta, kun keskimääräinen tai korkea suorittaja voi kääntyä ilmoituksessaan.

Yllätys työpaikat ovat myyntitiimin tulosten vihollinen.

Urheilumessujen, sisäisten ja ulkoisten rekrytoijien ja avoimien talojen lisäksi onnistuneet johtajat käyttävät usein "5-jalkaista sääntöä". Pohjimmiltaan 5-jalkainen sääntö tarkoittaa sitä, että jokainen, jonka myyntipäällikkö ottaa yhteyttä, joka näyttää lupauksen tai kiinnostuksen, olisi lisättävä "ihmisten putkistoon". Tämä putkilinja on aina täytettävä potentiaalisilla ehdokkailla, ja jokainen on otettava yhteyttä usein. Täydellinen putkilinja vähentää huomattavasti yllätysvapaiden työpaikkojen vaikutuksia ja mahdollistaa myös päättyneiden toistojen nopeamman korvaamisen.

Johtaja, valmentaja ja terapeutti

Johdatus, jossa ajatellaan, että ainoa tehtäväsi on hallita tiimiäsi odotettujen tulosten tuottamiseksi, on merkki joko syntymästä tai virheellisestä rekrytoinnista ylimmältä johdolta. Johtaminen on vain yksi osa myyntipäällikön työtä. Tehokkaat johtajat ymmärtävät, että heidän on oltava johtajia, valmentajia, johtajia ja toisinaan terapeutteja.

Selvyyden vuoksi on tärkeää ymmärtää, että sinä hoitaa prosesseja johtaa ja valmentaja ihmiset. Jokainen myyntitiimissä on henkilö, jolla on joukko taitojaan, vahvuuksia, heikkouksia, tavoitteita, toiveita ja henkilökohtaisia ​​kysymyksiä. Yritetään "hallita" ihmisiä on kuin karjakoirat. Johtaminen ja valmennus ottavat merkin, taidon, kärsivällisyyden ja kunnioituksen.

Palkinnot

Useimpien myyntiorganisaatioiden myötä työpaikat, joilla on suurin mahdollinen ansaintamahdollisuus, ovat myyntiasemia, joten siirtyminen myyntijohtamiseen voi olla jonkin verran palkkaeroa. Useimmat myyntipäälliköt ansaitsevat kuitenkin korkeamman peruspalkan ja ylittävät tiimin suorituskyvyn. Mitä parempi joukkue tekee, sitä enemmän ansaitset. Juna, hallitse, johdattaa ja valmentaa tiimiasi niin, että ne ovat kaikki menestyneitä, ja pankkitilisi tuo hymyn kasvoillesi joka aamu.

Vaikka tulojen lisäksi on useita muita palkintoja, yleisimmin arvostettu palkkio, jonka myyntipäälliköt saavat, on, kun he näkevät ponnistelunsa maksavan jonkun toisen. Auttaa kamppailevaa repiä suuressa asiassa, voittamaan pelon tai rakentamaan itseluottamusta on valtava tunne. Näin ei ole vain palkitsevaa tällä hetkellä, mutta se maksaa osinkoja, jotka kestävät uran.