Opas B2B- ja B2C-myynnissä

Jos olisit ryhmittänyt kaikenlaisen myyntiuran kahteen kauhaan, kauhat olisivat B2B ja B2C. B2B tarkoittaa "Business to Businessia" ja B2C tarkoittaa "Business to Consumer". Vaikka kaikki myyntiurat eivät ole yksinoikeudella yhdelle näistä ämpäreistä, monet ovat, ja kunkin ainutlaatuisuuden ymmärtäminen on tärkeää niille, jotka ovat kiinnostuneita joko aloittamaan myynnin uran tai tutkivat uranvaihtoa.

B2B-myynti

Yritykset, jotka harjoittavat B2B-myyntiä, toimivat yleensä suoraan muiden yritysten kanssa, jotka saattavat tarvita tuotteita, joita ne tuottavat tai tarjoavat. Useimmilla B2B-myyntiyhtiöillä on myyntihenkilöstön henkilökunta tai ne voivat ulkoistaa myyntityöstään riippumattomille myyntihenkilöille.

B2B-myynnin käyttäjät hyötyvät "normaaleista" työajoista, kohdennettujen liiketoimintamahdollisuuksien luettelosta ja yleensä jonkin verran edustuksesta "markkinakohtaisissa" verkostoitumisryhmissä.

Yritysten myynnin tärkeimmät haittapuolet ovat rajalliset näkymät, kilpailu ja heidän toimeentulonsa vaikuttavat usein voimakkaasti niiden toimialan taloudelliseen tilanteeseen, jota he myyvät. Kuvittele B2B-myynnin ammattilainen, joka keskittyy myymään raskaita laitteita valmistusteollisuudelle. Yhdysvaltalaisen valmistuksen vähenemisen myötä hänen työsuhdeturva ei luultavasti ole hänen luettelossaan "asioista, joita rakastan työstäni".

Mitä vähäisempien näkymien haittapuolena on, sitä enemmän teollisuudelle ominainen tuote tai palvelu, jota B2B-myyjät myyvät, sitä vähemmän potentiaalisia asiakkaita hänellä on. Esimerkiksi myyntiedustaja, joka myy synteettistä nestettä, joka on suunniteltu vähentämään moottorin kulumista 10 venttiilin dieselmoottorissa, rajoittuu vain tuotteen myymiseen vain 10 venttiilin, dieselmoottorin markkinatilaan. Myy jotain kaupallisia hehkulamppuja ja näkymäluettelosi on luultavasti loputon.

B2C-myynti

B2C-myynnin kaikille on potentiaalinen asiakas. Toisin kuin B2B-myynti, jossa myynnin ammattilaiset keskittyvät vain myymiseen muille yrityksille, B2C-myyntiedustajat myyvät kaikille, jotka saattavat tarvita, hyötyä, haluavat tai joilla on tarpeeksi rahaa ostamaan tuotteitaan tai palveluitaan. B2C-myyntipisteiden luettelo on käytännössä loputon, ja suosituimpia ovat auto- myynti, kotimyynti, kotitietokoneet ja sijoituslaitteet.

Vaikka kaikki B2C-tuotteet eivät ole suunnattuja kaikille, menestyneimmillä tuotteilla tai palveluilla on "laaja valitus". Se tarkoittaa, että monet ihmiset olisivat kiinnostuneita tuotteen käyttämisestä / käytöstä. Kapeampi valitus, sitä vähemmän mahdollisuuksia myyntiin.

B2C-myynnillä tehokkain tapa lisätä tai pienentää valituksen laajuutta on hinnoittelumalli. Jos haluat tehdä omistusoikeuden jonkin verran yksinoikeudeksi, määritä hintalappu, joka on keskitason kuluttajan ulottumattomissa. Jos haluat saada tuotteen mahdollisimman moniin koteihin, alenna hinta niin pitkälle kuin mahdollista, jotta tuote olisi edullinen.

Yhteenveto

B2B- tai B2C-myynnin uran valinnasta tulee ammattilainen, jonka mielestä he voivat löytää eniten täyttäytymistä. Molemmilla on etuja ja molemmilla on haittoja. Ja vaikka nämä kaksi myyntiuran luokkaa eivät aina ole yksinoikeudella, useimmat myyntiedustajat keskittyvät joko B2B- tai B2C-tuotteisiin. Myyntisyklit ovat samanlaisia ​​kuin kovan työn ja omistautumisen tarve.

Ne, jotka ovat tyypillisiä "ihmisiä" ja jotka nauttivat työskentelystä suoraan ihmisten kanssa, voivat tehdä paremmin B2C: ssä, kun taas ne, jotka mieluummin harrastavat enemmän ammattitasoa, todennäköisesti valitsevat ja kukoistavat B2B-myyntimaailmassa. Näitä molempia taitoja käytetään sekä B2C: ssä että B2B: ssa, mutta kussakin niistä käytetään korkeammalla määrällä kummassakin näistä myyntipisteistä.

Loppujen lopuksi se tulee myyntiedustajan henkilökohtaisiin tavoitteisiin, tulotarpeisiin ja intohimoon.