Hissi-puheen kirjoittaminen

Kun joku kääntyy puoleenne ja kysyy: "Mitä teet elantonsa puolesta?" Ihannetapauksessa sinulla on kiiltävä, mielenkiintoinen vastaus, joka kestää vain muutaman sekunnin, ja joka jättää kuuntelijasi ajattelemaan: "Kerro minulle lisää!" Tätä pientä puhetta kutsutaan hissin puheeksi tai hissikorkeudeksi. myyjälle.

Hissin puheessanne pitäisi vastata lyhyesti viiteen kysymykseen: kuka, mitä, missä, milloin ja miksi. Oletetaan esimerkiksi, että myyt vakuutusta. Haluat työskennellä seuraavien vastausten tyypeissä:

Ketkä olet / yrityksesi? Vastauksesi voisi olla: ”Olemme henkivakuutuksen tarjoaja.”

Mitä teet asiakkaillesi? Tämän pitäisi olla etuussana, kuten "Me annamme heille turvallisuuden ja mielenrauhan."

Mistä löydät asiakkaita? Keskustele ihanteellisesta asiakkaastasi, esimerkiksi ”Perheet pienillä lapsilla”.

Milloin / millä alueella yrityksesi on parempi kuin kilpailijat? Se on USP (ainutlaatuinen myyntitarjous), kuten "Meillä on alan parhaat asiakaspalveluarvostelut."

Miksi minun pitäisi huolehtia?

Täällä voit mainita ongelman, joka tuotteesi ratkaisee, kuten: ”Tuotteemme pitää kurittavia perheitä joutumasta käsittelemään taloudellisia ongelmia.”

Kun sinulla on hissin äänenvoimakkuuden peruskomponentit, voit merkitä ne yhteen tehokkaassa, ei liian sanattomassa muodossa. Ihannetapauksessa lopputuloksesi pitäisi olla 25-35 sanalla ja kestää enintään 15 sekuntia. Käyttämällä yllä olevaa esimerkkiä lähtökohtana, lopullinen hissikieli saattaa kuulostaa tältä:

"ABC Life tarjoaa vakuutustuotteita, jotka antavat vanhemmille mielenrauhaa, koska hoidamme hyvää huolta asiakkaistamme ja he tietävät, että heidän lapsilleen tarjotaan, jos heille tapahtuu jotain."

Voit myös järjestää puheesi uudelleen yleisön tarpeisiin. Jos puhut jonkun kanssa, joka ei ole vanhempi, saatat muuttaa sitä osaa vastauksestasi, "… antaa aviomiehille (tai vaimoille) mielenrauhaa, koska heidän puolisonsa …" tai niin edelleen. Jos puhut jollekin toimialallesi, voit heittää tekniset sanat ja lyhenteet, mutta sinulla on aina ei-tekninen versio, joka tallennetaan pelastuspelille.

Hissipaikat eivät koske ainoastaan ​​yrityksen tuotteiden ja palveluiden myyntiä. Voit kehittää vastaavia puheita, jotka auttavat monilla elämänalueillasi. Voit esimerkiksi käsitellä työnhaun vastausta, joka keskittyy kykyihisi ja menestyksiisi tai verkostoitumispisteeseen, jossa keskitytään siihen, miten hyvä olet viittaamalla johtajiin.

Riippumatta siitä, mihin erityistavoitteeseen yrität saavuttaa, hyvä hissikorkeus tekee ihmiset haluavat tietää enemmän. Jos repäisit hissin puheesi ja saatte vastauksen, ”Oikeastaan? Mene, ”tai” Miten se toimii? ”Olet tehnyt hyvää työtä. Nyt on tilaisuutesi sanoa: "Miksi emme aseta aikaa päästä yhteen ja mennä tätä tarkemmin läpi? Oletko vapaa torstaina klo 02.30? ”Yhtäkkiä olet kerännyt tapaamisen pelkästään 15 sekunnin puheen perusteella.

Voit jopa saada yhdessä muiden myyntitiimiesi ja käsityöryhmien kanssa ”ryhmän” kentän. Koko myyntitiimin käyttäminen käyttää samaa johdanto-vastetta antaa asiakkaille ja mahdollisuuksille yhtenäisyyden tunteen. Älä vain rullaa sitä pois telemarketer-lukemista käsikirjoituksesta, tai puheesi on todennäköisesti taaksepäin. Harjoittele sanomalla, kunnes se kuulostaa hyvältä ja luonnolliselta. Jos lause kuulostaa epämukavalta tai väärältä, yritä kaivaa teesuurisi ja tarkistaa, tekeekö sanan korvaaminen vai kaksi hissikielesi enemmän kuin joku, mitä sanot jokapäiväisessä elämässä.