Star-myyjien piirteet

Huipputehokkaat myyntimiehet kaikilla toimialoilla ovat eliittiä. He ylittävät johdonmukaisesti muita myyjiä, vaikka niiden olosuhteet ovat samanlaiset kuin muut joukkueet - samat johtajat, samat tuotteet, samoilla markkinoilla. Tähtimyyntihenkilöiden erilaisuus on niiden lähestymistapa myyntiin ja elämään yleensä. Tässä on joitakin ominaisuuksia, joita kaikilla tähtien myyjillä on yhteisiä.

01 Stars ovat eettisiä

Suosituimmat myyjät eivät käytä petoksia tai suoria valheita myynnin turvaamiseksi. He tietävät, että nämä taktiikat lopulta tappavat myyjän maineen ja eivät johda lainkaan myyntiin (ja luultavasti saavat hänet laukaisemaan prosessissa). Pahempaa on, että Internetin takia huono maine viipyy loputtomasti seuraamalla myyjää tuleviin työpaikkoihin.

02 Tähteä Laita asiakas ensin

Tulevaisuuden näkymät eivät välitä kiintiöstäsi tai siitä, että myyntipäällikkömme kurittaa sinua sulkemaan sopimuksen ASAP. Heillä on omat ongelmansa huolehtia. Tähtimyyjä lähestyy myyntiä "Mitä voin tehdä tämän näkökulman tänään?" eikä "Miten voin sulkea sopimuksen?" Star-myyjät ovat kuin matchmakers. He löytävät oikean näkymän ja oikean tuotteen ja asettavat ne yhteen, jotta näkymä onnistuisi.

03 Tähteä omat virheensä

Star-myyjät eivät yritä syyttää ongelmia tai virheitä jollekulle muulle - teknisen tuen tiimille, merenkulun osastolle, jonkun näköpiirissä olevalle toimistolle jne. Itse asiassa he eivät epäröi tarttua ongelmaan, vaikka se ei olisi täysin heidän vika. Tähtimyyjä on keskittynyt siihen, että se sopii asiakkaalle, eikä syyttää muualta.

04 Tähteä tekevät itsestään saatavilla

Myyjä, joka katoaa toisen kaupan, sulkeutuu niin asiakkaalle kuin itselleen. Star-myyjät tietävät, että kun ne suljetaan, se on vain niiden suhteiden alku kyseiselle asiakkaalle. Niiden avulla asiakkaat voivat helposti tavoittaa heidät kysymyksin tai huolenaihein, seurata säännöllisesti ja jatkaa liiketoiminnan suhdetta asiakkaidensa kanssa ajan mittaan. Näin ei vain pidetä asiakasta onnellisena, vaan taataan tulevien viittausten ja suositusten antaminen tyytyväisiltä asiakkailta.

05 Tähteä tekevät kotitehtävänsä

Tähtimyyjä valmistautuu jokaiseen tapaamiseen. Hän tutkii näkymää mahdollisimman varhaisessa vaiheessa myyntisykliin - mieluiten heti, kun hän saa johtajan. Hän ottaa muistiinpanoja kylmän puhelun ja nimityksen aikana seuraamaan näkymän tarpeita ja kysymyksiä ja käyttää näitä tietoja suunnitellakseen juuri kyseisen henkilön oikean myynnin. Tämä tekee myyntiprosessista miellyttävän molemmille osapuolille ja auttaa myös nopeuttamaan myyntiä.

06 Stars on suunnitelma

Star-myyjät eivät vain elää myyntipäällikön määräämien kiintiöiden mukaan. Tähtimyyjä tietää, mitä hän haluaa saavuttaa ja saa sen. Star-myyjät asettavat lyhyen aikavälin tavoitteet tunnistamaan ja tarjoamaan välittömät tarpeet, ja niillä on myös pitkän aikavälin tavoite tai kaksi, että ne pyrkivät vähitellen ja johdonmukaisesti saavuttamaan.

07 Tähteä järjestetään

Myyjillä, jotka eivät tiedä, kuinka monta myyntiä he ovat tehneet kuukaudelle tai kuinka lähellä ne ovat suljettaessa putkilinjaa, on paljon vaikeampi lyödä niiden kiintiöitä kuin myyjä, joka seuraa jatkuvasti hänen toimintaa. Star-myyjät ovat aina tietoisia putkilinjojensa tilasta ja pitävät silmällä niiden edistymistä kohti kiintiöitä. He suunnittelevat myyntitoimintansa sen perusteella, mitä heidän tarvitsee saavuttaa useimmiten tarvitsemansa myynnin toteuttamiseksi. Tämän seurauksena he säännöllisesti puhaltavat kiintiöjään - ja hyötyvät siitä rasvapalkkiotarkastusten ansiosta.