Harkittavia asioita ennen myyntipäällikkönä

Jos ajattelet siirtyä myynnin johtopuolelle, se voi olla viisas valinta. Glassdoor on havainnut myynnin johtamisen kymmeneksi parhaaksi työpaikaksi maassa mahdollisten tulojen ja työpaikkojen saatavuuden perusteella.

Kaksi pääreittiä myynnin johtamiseen on siirtyä myyntiasemasta myyntipäällikköön tai siirtyä toisesta johtamistyöstä yli myynnin johtamiseen. Työn tyyppi, josta olet tulossa, määrittää todennäköisesti suurimmat haasteesi myyntipäällikkönä.

Myyjältä myyntipäällikölle

Tämä siirtyminen voi olla karkea, varsinkin jos otat vastaan ​​vanhat joukkuetoverisi. Sinun täytyy asettaa joitakin rajoja selvittääksesi, että et enää ole "jengi", ja tämä voi olla hankalaa ja vaikeaa.

Aloita tapaamalla jokaisen tiimin jäsenen kanssa yksi. Menkää, mitä mieltä olet heidän vastuustaan. Tähän kuuluu antaa kaikille hyvin konkreettisia tavoitteita. Selvitä kuitenkin, että olet valmis kuuntelemaan kaikkia kommentteja tai huolia, joita heillä on - haluatte poistaa kaikki paheksutukset mahdollisimman nopeasti ennen kuin niistä tulee suuria kysymyksiä.

Jos siirryt myyntipäällikön rooliin toisessa organisaatiossa, sinulla ei ole samaa hankaluutta myyntitiimissäsi, mutta saatat silti löytää siirtymävaiheen. Jälleen sinun on muistettava itsellesi, että olet nyt johtaja. Et ole yksi paketista, joten käyttäydy toimimalla vastaavasti. Toisaalta, älä ylikompensoi käsittelemällä myyjiäsi kuten pienempiä olentoja. On parasta lyödä onnellinen media, jossa toimitte viranomaisena, mutta myyjien kunnioittamisen sijaan pelkoa.

Pääjohtajasta myyntipäällikköön

Saatat olla hämmentynyt siitä, kuinka nopeasti myyjät näkevät johdon taktiikkaasi, jos olet myyntimyyjä. Myyjät ovat ammattitaitoisia persuaders, ja useimmat ovat hyvin tietoisia siitä, kun niitä manipuloidaan. Usein paras lähestymistapa on suoraviivainen - anna myyjillesi tavoitteita, kerro heille, että olet auttamassa, ja pidä heitä silmällä, jotta voit palkita parhaita esiintyjiä ja astua sisään, kun toiset kamppailevat.

Tässä on vihje: Myyjät ovat erittäin palkitsevia. He ovat yleensä erittäin kilpailukykyisiä, ja tämän tunteen edistäminen voi rohkaista heitä tuottamaan. Mutta saatat päätyä myyjiin, jotka vihaavat toisiaan, jos käytät tätä lähestymistapaa. Pyri aina pitämään kilpailu ystävällisellä tasolla tai kääntä myyntitiimi Glengarry Glen Rossiksi.

Onko työ oikea sinulle?

Tämä työ on jokseenkin ainutlaatuinen sekoitus, joka vaatii ihmisten taitoja kahdella tasolla - tiimisi ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa - joten jos et pidä itseäsi ihmiseksi, se ei ehkä ole sinulle. Mutta jos olet, huomaat, että se voi olla riskialtista, mutta erittäin palkitsevaa uravalintamahdollisuutta - palkita sekä rahassa että henkilökohtaisessa saavutuksessa - riippumatta siitä, mikä suunta on otettu huomioon. Jos se kuulostaa hyvältä yhdistelmältä, mene sen eteen. Jos näin ei ole, myyntipäällikön asema ei todennäköisesti ole kupin teetä.