5 syytä, miksi näkymät ovat pysähtymässä

Näkymät ovat usein vähemmän kiireisiä kuin myyt. Loppujen lopuksi sinulla on kova määräaika, jonka kuluessa voit saavuttaa myyntikiintiösi. näkymiänne on todennäköisesti paljon enemmän liikkumavaraa siitä, milloin ja miten he ostavat. Mutta jotkin näkymät ylittävät normaalin ostotapahtuman ja pysäyttävät sinut yhden syyn jälkeen. He viivästyvät ja viivästyvät ja viivästyvät kunnes lopulta et ole todella yllättynyt siitä, että myynti on mennyt jollekin toiselle.

Tarkoittaako siis, että sinun pitäisi kirjoittaa pois kaikki mahdollisuudet, jotka viivästyttävät sinua? Ehdottomasti ei. On totta, että jos vain istutte ja annat luonteen kulkea, pysähtyvä näkymä on menetetty näkymä. Jos kuitenkin pystyt poistamaan todellisen syyn, miksi näkymäsi pysähtyy, voit silti tallentaa myynnin. Seuraavassa on muutamia yleisimpiä syitä, miksi näkymät pysäyttävät oston.

• He eivät pysty ostamaan sinulta: On epätodennäköistä, että näkyisi, jolla ei ole rahaa ostaa sitä, mitä myyt. Kohta se, se on kiusallista myöntää lähelle muukalaiselle, että et vain voi varaa tuotteistaan. Sen sijaan joku, jolla on tämä ongelma, heittää todennäköisesti tupakansavun vastalauseita ja lopulta palaa pysähtymiseen, kunnes menet pois.
• He eivät luota myyjiin yleensä: Näkymillä on erilaiset mukavuudet ja myyntimiehet ryhmänä. Jotkut näkymät, jotka ovat olleet huonosti palaneet aikaisemmin, vievät paljon enemmän rapport-rakennusta, ennen kuin he tuntevat olonsa tarpeeksi mukavasti ostaa.

• He eivät luota sinuun Erityisesti: Ehkä näkymä Googlelle ja löytänyt joitakin negatiivisia kommentteja tai ystäväsi, joka on ostanut sinulta aikaisemmin ja jolla oli joitakin ikäviä asioita, tai ehkä sinä ja hän vain ei klikannut. Tai ehkä et tehnyt tarpeeksi vaivaa rakentaessasi häntä. Minkään syyn takia, joka ei luota sinuun, ei todennäköisesti osta sinua.
• He pelkäävät mahdollisuuden: Muutos on pelottava asia, ja mitä suurempi muutos, sitä pelottavampi se on. Jos myyt tuotetta, joka maksaa tuhansia dollareita (tai jopa enemmän, jos myydään B2B), näkymät ovat paljon hermostuneempia sitoutumisesta, jos myyt tuotteen, joka maksaa kymmenen senttiä. Silti jotkut näkymät tarvitsevat paljon enemmän lohdutusta, ennen kuin he ovat valmiita ostamaan, myös pieniä ostoksia varten.

• He eivät usko, että tuotteesi kannattaa maksaa: Arvo on aina suhteellinen: hyöty, jonka yksi näkymä löytää erittäin pakottavaksi, ei voi olla iso juttu toiselle näkymälle. Jos et ole laskeutunut oikeisiin etuihin tarjoamalla mahdollisuutesi, hän saattaa ajatella, että hän voi helposti löytää saman tuotteen vähemmän jonnekin muualle.

Saatat huomata, että kaikilla edellä mainituilla syillä on jotain yhteistä. Ne ovat kaikki toisiinsa nähden riippuvaisia ​​luottamuksesta. Näkemys, joka luottaa siihen, että olet valmis myöntämään, että hän ei ole varaa tuotteestasi, tuntuu turvallisemmalta, että vietät paljon rahaa siihen, mitä sinun on tarjottava, ja tulee olemaan avoimempi siitä, miten he tuntevat tuotteen arvosta heille.

Tavallisimmillaan näkyvä, joka pysähtyy, on todellakin rapport-ongelma. Ratkaisuna on löytää tapa muodostaa yhteys ja rakentaa luottamusta. Kun olet tehnyt niin, hänen pitäisi olla valmis ainakin kertomaan sinulle, mikä on todellinen ongelma, ja sitten voit ehkä työskennellä hänen kanssaan korjataakseen sen.