7 tapaa motivoida itseäsi myynnissä

01 Määritä tiettyjä tavoitteita

Myyntituloksesi saattavat olla tällä viikolla masentuneita, mutta jos voit katsella taaksepäin ja muistuttaa itseäsi siitä, että olet tehnyt 300 kylmäpuhelua, tunnet paremmin siitä, että panette todellakin vaivaa ja palkitaan pian menestyksellä.

Jos katsotte taaksepäin tietueitasi ja huomaat, että olet tehnyt viiden kylmäkutsun koko viikon ajan, se antaa sinulle mielikuvan siitä, miksi et onnistu ja miten voit korjata sen.

03 Valitse Mini-Goals

Päätös siitä, että tavoitat 500 myyntiä tällä neljänneksellä, on hyvä, mutta se ei anna sinulle paljon tavoitetta lyhyellä aikavälillä. Sinun pitäisi myös asettaa pienempiä ja nopeammin saavutettavia tavoitteita, jotta voit saada aikaan sen jännityksen, kun työskentelet kohti lopullista tavoitettasi.

Se voisi olla yhtä yksinkertainen kuin jakaa päätavoitteesi pienempiin komponentteihin - sanoa, että tavoitteena on 40 myyntiä viikossa, jotta voit varmasti saavuttaa lopullisen tavoitteen. Voit myös asettaa toimintaan liittyviä tavoitteita, kuten lähettää 20 kiitospäivää joka torstai.

04 Lupaa itsellesi palkinto

Päätä etukäteen, miten voit palkita itsesi, kun osaat yhden mini- tai suurista tavoitteistasi. Illallinen tuossa hienossa ravintolassa, jonka rakastat? Iltapäivä golfkentällä? Matka ballparkiin koko perheesi kanssa? Hiljainen ajomatka rannalle kaikki itse? Valitse jotain, mitä haluat tai tiedät, että nautit, ja tavoitteiden saavuttaminen on kaikki makeampi.

05 Älä jatka

Työn epämiellyttävien osien poistaminen vain pahentaa niitä. Jos sinulla on tehtävää, jota pelät, tee se ensin aamulla. Et vain tuntuu paljon paremmalta, kun se on tehty, mutta et myöskään saa sitä roikkumaan pään yli koko päivän. Plus, kun olet kiillotettu pois vaikea työ, kaikki muu tuntuu helpompaa verrattuna.

Sano vain itsellesi: "Jos voisin kertoa Mr. Jonesille, että ne osat, jotka hän tarvitsee epätoivoisesti, kadotettiin kauttakuljetuksessa, niin nämä kylmät puhelut ovat kakku."

06 Muista Triumphit

Aina kun teet jotain merkittävää, suljetaanko viisi myyntiä yhdessä päivässä tai puhut kilpailijan suurimmalle asiakkaalle ostamalla sinulta sen sijaan, kirjoita yhteenveto menestyksestänne ja kiinnitä se tietokoneen näytön seinälle tai sivulle. Kun tunnet olosi alas, katso yli menneiden menestysten luettelo ja muistuta itseäsi, että seuraava suuri menestys on aivan nurkan takana.

07 Break Big Jobs pieniksi kappaleiksi

Istuminen upouusi lyijyluettelolla, joka on 50 sivua pitkä, voi olla melko pelottavaa. Joten sen sijaan, että ajattelin: "Minun täytyy soittaa 600 vieraalle nyt," lähestyisi työtä palasina. Ehkä teet nopeat tutkimukset ensimmäisistä kymmenestä nimestä, soita ne sitten ja siirry muutamaksi minuutiksi riippumattomaan tehtävään. Kun muutat tehtäviä säännöllisesti koko päivän ajan, pysyt tuoreina ja niillä on paljon enemmän energiaa kussakin.