Vuoden 2019 parhaat 9 myyntikirjaa

Paras kokonaisuus: StoryBrand: Selvitä viestisi niin asiakkaat kuuntelevat

Säästät:

Tuotemerkki on enemmän kuin pelkkä tuote: se on idea ja tarina. Tämä Donald Millerin vuoden 2017 kirja nostaa Amazon Best-Seller -luettelon myyntiin ja myyntiin syystä. Kirjassa Miller rakentaa menetelmän myynnin parantamiseksi käyttämällä seitsemää yleistä periaatetta, jotka keskittyvät kertomaan pakottavia tarinoita ja opettamaan myyjiä, miten he voivat ymmärtää ja muodostaa yhteyden asiakkaisiinsa. Kirja selittää paitsi miten kerrotaan tarinasta, vaan siitä, kuinka kertoa, onko yleisösi pakko. Se kulkee myös läpi tehokkaiden viestintävälineiden luomisen kaikille media-alustoille sekä s.

Neil Rackhamin paras klassikko: SPIN-myynti

Säästät:

Tämä 1988 Neil Rackhamin klassikko on klassinen syystä. Kaikki maailman uudenlaiset tutkimukset ja psykologia eivät käänny sinut suureksi myyjäksi, ellet tiedä, miten voit soveltaa sitä työhön - ja käyttää sitä sinetöimään sopimuksen. Sinun täytyy tietää oikeat kysymykset ja niiden järjestys. Sinun on varmistettava, että asiakkaat ymmärtävät, että he tarvitsevat jotain ja että kaikki ne, jotka heitä vaivaavat, vahvistetaan vasta, kun he ostavat tuotteen. Sinun täytyy olla asiakaslähtöinen ja sinun täytyy olla empaattinen.

Kirjan otsikko, SPIN, on lyhenne siitä, millaisia ​​kysymyksiä kysytään: tilannekohtainen, ongelmallinen, implisiittinen ja tarpeellinen. Nämä neljä luokkaa määritettiin haastattelemalla tuhansia myyjiä ympäri maata, ja kun niitä harjoitellaan, ymmärretään ja sovellettiin oikein, nämä tekniikat muuttavat sinut myös paremmaksi myyjäksi.

Hämmentynyt? Onneksi Rackhamin kirjan 197 sivua selittää kaikki.

Paras toimitusjohtaja: Myynnin psykologia: Lisää myyntiä nopeammin ja helpommin …

Säästät:

Tietysti monet ihmiset voivat kirjoittaa suuren kirjan ja lupata menestystä menestyksen jälkeen. Mutta ei ole järkevää luottaa joku, jolla on todistettuja tuloksia? Tämän teoksen tekijä Brian Tracy on oman yrityksen toimitusjohtaja, ja hän oli aiemmin 265 miljoonan dollarin kehitysyrityksen toimitusjohtaja.

Joten, mitä kirja itse, muut kuin vuosikymmenien kokemus?

Oppitunnit, joilla parannetaan itsetuntoa ja luottamusta peruspsykologian avulla. Se kuulostaa yksinkertaiselta, mutta se sisältää voimakkaan lyönnin. Et vain oppii käyttämään tieteen motivoida itseäsi - opit myös motivoimaan muita tunteiden ja logiikan avulla myynnin kaikissa osissa. Jos tarvitset päivityksiä perusasioista, tämä on ehdottomasti kirja, joka säilytetään hyllyssäsi - mutta jos olet kokenut, myös kätevä ja käytännöllinen rakenne.

Paras Wolf Streetille: Wolfin tapa: suora myynti …

Säästät:

Olitpa nähnyt hullun elokuvan, jossa on Jonah Hill ja Leonardo DiCaprio, jos sinulla on Wall Streetin toiveita, haluat lukea tämän kirjan.

Niissä niissä 256 sivua, Jordan Belfort, elokuvan todellinen elämä, vie sinut askel askeleelta läpi prosessin, josta tulee asiantuntija sulkemalla kauppoja ja ansaitsemalla taikina. Aiemmin Belfort veloitti lähes 2 000 dollaria ja pyysi sinua käyttämään verkkokoulutusta tämän menetelmän oppimiseen, joten 15 dollaria, jota käytät tälle teokselle, on suhteellinen varastaa. Riippumatta siitä, kuinka vanha olet, opit varmasti jotain tästä kirjasta. Johtajat, myyjät, toimitusjohtajat ja yrittäjät hyötyvät oheisista vinkeistä ja salaisuuksista.

Monipuolisin myyntikirja: Myy tai myydä: Miten päästä tiesi liiketoiminnassa / elämässä

Säästät:

Tämä kirja ei vain opeta sinulle, miten myydä asioita: se opettaa sinulle, miten voit vakuuttaa ketään, että idea on hyvä. Olitpa kallistamassa tuotetta potentiaalisille sijoittajille, kerro pomollesi järjestelmästä, jota haluat toteuttaa, myymällä suunnitelman asiakkaalle tai yrittämällä vakuuttaa itsesi käyttämään kuntosaliasi kellarissasi useammin kuin kerran vuodessa sinulla on varmasti paljon opittavaa tästä kirjasta. Tämän kirjan tekijä Grant Cardone on asiantuntija, joka harjoittaa perusmyyntiä koskevia periaatteita, joita voidaan soveltaa kaikkiin toimialoihin. Se opettaa myös taitoja, jotka auttavat sinua selviytymään myynnin, hylkäämisen ja vastustuskyvyn epäonnistumisesta. Bonuksena voit oppia myymään huonossa taloudessa ja torjumaan pelkojasi.

Tämä kirja voi parantaa työelämääsi - mutta se varmasti parantaa yleistä näkemystäsi vakuuttamisprosessista.

Paras motivaatioon: ajaa: yllättävää totuutta siitä, mikä motivoi meitä

Säästät:

Myymällä asiat tietävät, kuinka kertoa hyvä tarina ja tietäen, miten vakuuttaa joku. Mutta keskeinen osa suurta myyjää, joka usein unohdetaan, on tietää, miten motivoida ympärilläsi olevia, sekä asiakkaita että ylempiä, sekä ystäviä, perhettä, opiskelijoita ja lapsia.

Saatat ajatella, että raha on paras tapa inspiroida jotakuta toimiin tai tekoon, mutta tämän ja 10 muun suosituimman kirjan kirjoittaja Daniel H. Pink ajattelee toisin. Hänen avainteoriansa on, että meillä kaikilla on syvä halu ja täytyy olla luova ja hallita sekä parantaa itseämme ja ympärillämme olevia.

Etkö usko, että se olisi kaikki temppu, Pink varmuuskopioi työnsä neljäkymmentä vuotta psykologista tutkimusta.

Paras korkeammalle myynnille: kaupankäynti ylös: miksi kuluttajat haluavat uusia luksushintoja

Säästät:

Huolimatta varakkaiden joogien ja minimalistien heikkenemisestä elämäntapaan, jossa vähemmän on enemmän, ylellisyyden ikä on kaukana kuollut. Toimitusjohtajat ja heidän sihteerinsä viettävät edelleen mukavia laadukkaita vaatteita, herkullista ruokaa ja viiniä sekä huippuluokkaa urheiluvälineitä. Nämä tuotteet tulevat tietenkin hintaan: ja sinun täytyy oppia, miten vakuuttaa ihmiset ostamaan lisää niistä.

Tämä kiehtova tarina jäljittelee kirjailijoiden, Michael J. Silversteinin, Neil Fisken ja John Butmanin historiallista nousua kulttuurivoimina, jotka loivat ylellisyystuotteiden ja tämän päivän vähittäismarkkinoiden markkinat. Mielenkiintoista on, että keskiluokka, ei välttämättä maailman rikkain, ostaa yhä enemmän näitä tavaroita. Sosiaalisen median vaikuttavien tekijöiden ja perinteisten kuuluisuuksien nousu on avainasemassa tämän suuntauksen ymmärtämisessä - mutta syvä sukellus yrityksiin, jotka myyvät ylellisyystuotteita, on myös kunnossa ja tämän kirjan tarjoama.

Riippumatta siitä, mitä tuotetta myydään, oppia, miten komento palkkiohinnasta on varmasti hyödyllinen.

Paras johtajille: Myyntipäällikkö Survival Guide: Myyntien etulinjojen opetukset

Säästät:

Myyntipäälliköt taistelevat usein ja joutuvat oppimaan navigoimaan omassa asemassaan. Tämä kirja ansaitsee selviytymisoppaansa, kun kävijät lukevat - askel askeleelta - läpi sen, mitä tulee erinomaiseksi myyntipäälliköksi. Tietäen, miten voit lyödä numerosi, tarvitaan paljon taitoja. Tekijä David Brock jakaa poikkeuksellisia lahjakkuuksia ja hyödyntää myyntijärjestelmiä ja työkaluja valmennustaitojen hiontaan. Myyntipäällikkö Survival Guide: Myyntien etulinjoista saadut opetukset katkeaa, mitä keskittyä ensimmäisiin 30 päivään uudeksi johtajaksi. Sen jälkeen se tarkistaa, mitä tehdä 60- ja 90-päiväisen toimikautesi aikana. Valmennus on myös suuri osa kirjaa. Brock jakaa täsmälleen, kuinka paljon aikaa sinun pitäisi viettää repsisi kanssa saadaksesi parhaat tulokset.

Paras myynnin tulevaisuudessa: Seuraava on nyt: 5 vaihetta muutoksen omaksumisessa

Säästät:

Liiketoiminta ja teknologia muuttuvat nopeasti. Googlen ja sosiaalisen median algoritmit voivat vaikuttaa myyntiin silmänräpäyksessä. Myynnin turvaaminen ja kannattavan liiketoiminnan ylläpito edellyttää muutoksia - ei pelkästään neljännesvuosittaisen kokouksen jälkeen vaan päivittäin. Lior Arussy on yksi maailman johtavista viranomaisista positiivisten asiakaskokemusten ylläpitämisessä ja asiakaskeskeisissä muutoksissa. Hän työskentelee joidenkin suurimpien tuotemerkkien parissa ja kannustaa heitä tekemään muutoksia pyrkiessään pysymään asiaan. Hän soveltaa tätä samaa tietoa Seuraava on nyt, jakamalla parhaat strategiansa uhrin mentaliteetin voittamiseksi. Hän myös muokkaa muutosta, joten se ei enää tappaa moraalia ja tuottavuutta, vaan tekee siitä pelimuutoksen. Jos haluat parantaa myyntiäsi ajan myötä, on ratkaisevan tärkeää katsoa tulevaisuutta ja olla joustava. Tämä kirja auttaa sinua ja tiimisisi jäämään päälle.