Onko termi suljettu myyntiin negatiivisena?

Jokaisella teollisuudella on oma sanasarja, joka tarkoittaa jotain alan ainutlaatuista. Myyntiteollisuus ei ole varmasti poikkeus.

Sana sana voi merkitä paljon erilaisia ​​asioita sanan käyttötavan mukaan. Esimerkiksi, jos joku kertoi sinulle, että kadun varrella oleva ravintola aikoo sulkea ovensa, luultavasti pidätte sitä huonoja uutisia. Mutta jos myyntiasiantuntija kertoi, että hän aikoo sulkea suurta kauppaa, joko onnittelisit häntä tai kyseenalaistaisitte heidät siitä, mitä suljetaan.

Myynnin tekeminen

Kun myyjä sulkeutuu, se tarkoittaa, että he ovat tehneet myynnin. Syynä siihen, että myyntiä kutsutaan usein myynnin sulkemiseksi, on se, että suurin osa myynnistä sisältää myyntisykliä, asiakkaan tarpeiden ymmärtämisen ja niiden vastustamisen voittamisen. Kun sopimus on suljettu, myyntijakso on päättynyt ja toinen myyntijakso joko toisen asiakkaan tai saman asiakkaan kanssa alkaa.

Negatiiviset tunteet myynnin päättymisestä

On monia myyntihenkilöitä, jotka eivät pidä tai eivät käytä termiä sulkeminen myyntitoiminnassaan. Heille sulkeminen on jotain, mitä teet, kun olet tehnyt jotain tai merkitsee kovia sulkemistekniikoita, jotka ovat niin epäsuosittuja asiakkaiden kanssa. Nämä ammattilaiset pitävät mieluummin sellaisia ​​lauseita, jotka ansaitsivat myynnin, tekivät asiakkaan tai ratkaisivat asiakkaan ongelman.

Myös asiakkaat eivät useinkaan pidä lauseen sulkeutumista, koska se voi saada heidät tuntemaan, että he olisivat olleet myyneet jotain ja mieluummin ostaneet jotain. Se voi mennä takaisin tähän ikääntyneeseen sanontaan, "hänet myytiin tavaraluettelosta", mikä tarkoittaa sitä, että sinua petettiin tai petettiin.

Mikä on rehellinen lähestymistapa myyntiin?

On olemassa satoja tapoja sulkea myynti ja loputon tarjonta myyntiedustajia, jotka tuovat uutta ja parannettua myyntitekniikkaa. Vaikka tietäen eri tavoista sulkea myynti on tärkeää, kädet alas paras myynti lähestymistapa on rehellisyys. Tämä johtuu siitä, että ("rehellisyys maksaa") lisäksi asiakkaat ja näkymät ovat huomattavasti enemmän tietoa kuin koskaan ennen. Yksinkertaisen Google-haun avulla ihmiset voivat oppia paljon tuotteesta, palvelusta, yrityksestä, teollisuudesta, kilpailijoista ja (sosiaalisen verkostosi mukaan).

Asiakkaat ovat nykyään paremmin valmiita tunnistamaan vähemmän kuin rehellisiä lausuntoja, jotka myyntihenkilöstö on tehnyt aggressiivisen sopimuksen lopettamiseksi. Kun asiakas havaitsee, että myyntipiste, joka istuu pöydän äärellä, ei ole rehellinen, kaikki rapport häviää - ja sen mukana, mahdollisuutesi sulkea (tai ansaita) myynti.

Ja rehellinen myyntitapahtuma alkaa myynnin ammattilaisen tekemästä päätöksestä käsitellä asiakkaita erittäin kunnioittaen. Rehellinen lähestymistapa myyntiin ei tarkoita, ettet pitäisi olla vakuuttavia yrittäessäsi

Sanojen voima

Amerikkalainen kirjailija Mark Twain sanoi kerran, että oikean sanan ja väärän sanan välinen ero on sama kuin salaman ja salaman välisen eron välinen ero. Toisin sanoen, valitse sanat ja lauseet, joita käytät älykkäästi. Et koskaan tiedä, saatat vain menettää lopullisen tilaisuuden puhumalla myynnin sulkemisesta sen sijaan, että ansaitsisit myyntiin.