Lisää voittoa myyntiin

01 Ole aina auttava

On jotain outoa, joka tapahtuu, kun myyntiasiantuntija siirtää painopisteensä ansaitsemasta terveellistä palkkausta auttamaan asiakkaitaan. Kun asetat asiakkaasi ensin, luot luotettavuutta, luotettavuutta ja uskollisia, elinikäisiä asiakkaita.

Mutta älä sekoita antamasta aikaa, lahjakkuuksia ja tuotteita pois, jos hyötyä on vähän tai ei ollenkaan. Avun saaminen tarkoittaa usein asiakkaiden haastamista, kun he aikovat tehdä virheen. Avulias tarkoittaa myös pysyvää hinnoittelua, sillä tiedätte, että voittoon menevä sopimus ei tee kovinkaan vahvaa asiakassuhdetta.

02 Hanki parempi myynti

Jos joku kysyi teiltä, ​​mikä olisi mielestänne paras tapa golfaajaa parantamaan pelinsä, saatat vastata kysymykseen "aina työskentelemällä parantaaksesi perustekijöitä".

Ja niin se on myynnissä. Keskeinen myyntipätevyytesi pitäminen vahvana, terävänä ja jatkuvasti laajenevana on erinomainen tapa paitsi myydä enemmän myyntiä, mutta myös tietää, miten voit saada enemmän voittoa näihin myynteihin.

03 Lisää myynnissä

Automyynnin käyttäjät tuntevat erittäin paljon lisäosamyynnistä. Kun asiakas suostuu siirtymään eteenpäin uuden ajoneuvon oston myötä, tarjotaan laajennettuja takuita, ruostesuojausta, rakovakuutusta ja muita vaihtoehtoja. Useimmissa tapauksissa nämä lisäominaisuudet ovat kypsiä voitolla, joskus jopa yli 100% voittomarginaaleja!

Internet-jättiläinen Amazon tietää myös lisäosien arvon. Amazon tarjoaa useita edullisia tuotteita vain lisämyyntinä asiakkaille, jotka ostavat enemmän kuin määrätyn dollarin määrän. Amazon hyötyy kasvattamalla myyntitulojaan ja myös lisäämällä voittoa yhdistämällä edulliset tuotteet suurempiin kohteisiin ja vähentämällä toimitusmaksuja.

Mitä tuotteita tai palveluja voit lisätä myyntiin?

04 Guard for Commodity Mindset

Mikä tappaa voittoa nopeammin kuin useimmat muut, kun myyntiedustaja tai myyntiyhtiö alkaa nähdä tuotteitaan tai palveluaan hyödykkeenä. Hyödyke on jotain, jonka kuluttajat näkevät vähäisen arvon ja ostavat tunnustetun tarpeen mukaan.

Vaikka myynnin ammattilainen ei ehkä pysty tekemään paljon siitä, miten markkinapaikka näkee tuotteen tai palvelun, myyntiedustaja voi (ja sen pitäisi) tehdä kaikkensa varmistaakseen, etteivät he koskaan näe tuotteitaan hyödykkeenä. Kun näin tapahtuu, rakennuksen arvo on lähes mahdotonta.

05 Rehellisyys

Saatat olla vaikea uskoa, mutta tehokkain ja tehokkain tapa tuottaa voittoja tarjouksillasi on kysyä asiakkailta enemmän voittoa. Kysy asiasta asiakkaalta, jos he kokevat, että olet ansainnut oikeuden rakentaa muutaman prosenttiyksikön puhtaan voiton.

He voivat sanoa "ei", mutta olet yllättynyt siitä, kuinka usein asiakas, joka arvostaa myyntitoiminnan harjoittajan ponnisteluja, suostuu maksamaan hieman enemmän saadakseen palkinnon heidän edustajalleen.

Ja jos asiakas sanoo "ei", saatat haluta tarkistaa koko myyntijakson ja nähdä, onko olemassa joitakin alueita, jotka olisit voinut tarjota parempaa palvelua ja enemmän arvoa.