Työntekijöiden kohtelu kunnioituksella

Joitakin parhaita neuvoja, jotka joku uusi myyntimaille on, on kohdella kaikkia kunnioittavasti. Näyttää siltä, ​​että melko yksinkertainen neuvonta, mutta muiden kohtelu kunnioituksella ei ole tarpeeksi nähnyt myyntiteollisuudessa.

Asiakkaat

Asiakkaiden kohtelu merkitsee paljon asioita. Se tarkoittaa täysin rehellistä kaikessa, mitä heille sanovat. Se tarkoittaa, että heille kerrotaan, kun he ovat väärässä ja vaikka kilpailijalla olisi parempi ratkaisu haasteeseensa. Asiakkaiden kohtelu merkitsee sitä, ettei koskaan paineta liian kovasti, suljetaan ne liian koviksi ja koskaan ehdottamatta ratkaisua, joka ei ole oikea heille.

Asiakkaidemme kunnioittaminen ja rehellisyys on paras tapa varmistaa pitkän aikavälin menestys, eikä heitä kohdella kunnioittaen, on loistava tapa lyhentää urasi lyhyellä aikavälillä.

Johtajat

Myyntipäälliköillä on kova työ, erityisesti suorien linjojen myyntipäälliköt. Nämä johtajat puristuvat kaikilta mahdollisilta puolilta. Vanhemmat johtajat asettavat myyntipäälliköille paljon vaatimuksia, kun myynnin tulokset ovat laskeneet. Myyntiedustajat antavat johtajilleen usein kovaa aikaa, kun yritys asettaa heille epärealistisia vaatimuksia. Riippumatta siitä, miten he näyttävät, johtajat painostuvat.

Anna heille tauko ja ymmärrä, kuinka stressi he ovat. Vaikka useimmat esimiehet eivät todennäköisesti saavuta jonkun tiiminsä neuvoja tai auttaa käsittelemään työn paineita, ymmärtäkää, että vaikka he eivät pyydä apua, he käsittelevät paljon haasteita.

Työntekijät

Myyntitiimin jäsen voi olla hyvä asia tai se voi olla melko vaikea asia: kaikki riippuu myyntitiimistä. Hyvä myyntitiimi voi auttaa jokaista jäsentä parempaan työhönsä, mikä tarkoittaa, että jokainen jäsen sulkee enemmän myyntiä, ansaitsee enemmän tuloja ja sijoittaa itsensä kampanjoihin.

Riippumatta siitä, kuinka hyvä tai huono myyntitiimi on, jos sitoututte työskentelemään työntekijöitänne kunnioittavasti, alatte nähdä, että joukkue paranee. Se voi kestää kauan ja parannukset voivat olla lähes liian pieniä huomataksesi, mutta voit olla muutos joukkueessasi, jota haluat nähdä!

Sinä itse

Ei yllätys, mutta myynti on erittäin kova tapa ansaita tuloja. Jos et kohtele itseäsi kunnioittamalla antamalla itsellesi riittävästi aikaa parantaa myyntitaitojasi, parantaa verkkoasi, vie aikaa vapaapäiviin ja aikaa selvittää urasi tavoitteet, löydät todennäköisesti itsesi palamaan ennen liian pitkä.

Toinen alue, jolla voit kohdella itseäsi kunnioituksessa, on, kun olet menettämässä myyntiä. Hei, pidä siitä vai ei, menetät myynnin. Ja kun teet sen, jos voittat itsesi sen sijaan, että taitaisitte tauon, jotta voisit nähdä, mitä olisit voinut tehdä paremmin, saat vaaraa joutua menettämiselle.

Miksi?

Koska voittojohdot tehdään osittain luottamuksen avulla ja raitojen häviäminen johtuu luottamuksen menetyksestä. Jos et ota aikaa kerätä itseäsi tappion jälkeen, luottamuksesi voi heikentyä. Ja jos menetät pari peräkkäin ja älä näytä itsellesi kunnioitusta ottaa askel taaksepäin ja arvioida, mitä et tee oikein, yksi tappio voi johtaa urasi loppuun.

Kilpailusi

Niin monet myyjät uskovat, että se on osa heidän työstään heidän kilpailijoidensa bussilla. He uskovat, että mitä negatiivisempia asioita he sanovat kilpailijoistaan, sitä suuremmat mahdollisuudet heidän asiakkailleen alkavat ajatella kielteisesti heitä kohtaan.

Totuus on juuri päinvastoin yleensä.

Jos kilpailijat pysyvät jatkuvasti, kerrotte, että pelkäät kilpailijoitasi ja että asiakkaat saavat lisätietoja niistä.

Jos kilpailijasi on tiukempi kuin yrityksesi tietyllä alueella, älä ole ujo siitä, että olet totuudenmukainen asiakkaiden kanssa. Älä tee valheita kilpailijoistasi, vaan luo yrityksesi vahvuuksia ja näyttää asiakkaillesi, miksi liiketoimintaa kanssasi on heidän paras valinta.