Olla vanhempi myyjä

"Myynti on nuoren ura."

"Ainoat myyntihenkilöt ovat niitä, jotka eivät ole tarpeeksi hyviä, jotta niitä olisi edistetty."

"Vanhat myyjät ovat liian pitkät taakse, jotta ne olisivat tehokkaita."

Jos olet miettinyt, olitko liian vanha myyntiin, olet ehkä kuullut nämä kommentit aiemmin. Ehkä tunsi tai tuntuu samalla tavalla. Keskeisenä kysymyksenä on, onko myynnin uralla oleville tai kiinnostuneille ikäraja? Jos näin on, mikä on kypsä ammattilainen, jos sen pitäisi tehdä, jos heillä on intohimoa ja taitoja? Jos ei ole sellaista asiaa, että se olisi liian vanha myyntiin, mitkä esteet, joita vuokratun myyntiedustajan odotetaan kohtaavan?

Muutama yleinen usko

Monissa myyntiorganisaatioissa myyntitiimi on nuorempi kuin johtoryhmä, joka on usein vanhempi johtoryhmä. Tämä yhteensopivuus ei ole kaukana yleismaailmallisesta, vaan yleisesti tämä on yleisesti monissa myyntitiimissä.

Monet kokevat, että nuori myyntihenkilöstö ansaitsee kampanjoita, kiipeää yrityksen tikapuita ja lopulta jää eläkkeelle teollisuudesta samalla kun hänellä on johtotehtävä tai johtava rooli. Jos myyntiedustaja ei tee tätä nousua, vaan pysyy suorassa myynnissä, joko katsotaan, että hänellä ei ole tarvittavia taitoja etukäteen, on liian laiska, jotta hänelle voidaan tarjota tarjous, tai ei ole kiinnostunut edistymisestä.

Nämä ovat yleisesti pidettyjä uskomuksia, kun kyse on kypsistä myyntiedustajista, ja vaikka näillä uskomuksilla on ansiot ja ne voivat monissa tapauksissa olla oikeat, ne eivät ole kaukana ehdotonta.

Passion ja Skill Know No Age

Totuus on, että myyntiasiantuntijan ikä on paljon vähemmän tärkeä kuin intohimo ja taito. Jotkut saattavat väittää, että edistyneen iän myötä energian taso on alentunut, mutta useimmat uudelleentarkastajat, jotka näyttävät energiaa työpaikoillaan, ovat joko kovia tai energisiä tai heidän intohimonsa työhönsä.

Jokaisessa härkätaulussa maailmassa on energisiä myyntiedustajia, jotka ovat kypsiä, ja on niitä, jotka näyttävät hyvin vähän energiaa, joka juuri alkaa työuransa. Totta, iän myötä luonnollinen energian väheneminen on luonnollista, mutta ellei myyntiedustaja ole hyvin fyysisesti vaativassa teollisuudessa, se on intohimo ja taito, joka luo menestykseen tarvittavaa energiaa, ei nuoria.

Industries Vary

Huolimatta useiden maiden työllisyyslainsäädännöstä, joka kieltää ikään perustuvan syrjinnän, tulee olemaan myyntiteollisuutta, joka on voimakkaasti vinosti nuorisoa kohtaan ja joka estää vanhemmat myyntiasiantuntijat hakemasta myyntiasemaa.

Esimerkiksi, jos yritys myy 20-vuotiaille suunnattuja tuotteita, heidän myyntivoimansa heijastavat heidän asiakaskuntansa. Vaikka ne ovat kaukana yleismaailmallisista, on enemmän 20 ja 30-vuotiaita, jotka myyvät sosiaalisen median tuotteita kuin 50, 60 ja 70-vuotiaita.

Asiakaskunta

Sitä vastoin löydät 40, 50 ja 60-vuotiaita, jotka myyvät rahoituspalveluja ja vakuutuksia kuin 20-vuotiaita. Miksi? Joillakin teollisuudenaloilla kuluttajat luottavat enemmän myyntiedustajaan, jolla on kokemusta (sekä teollisuudesta että elämästä) kuin joku, joka juuri aloitti uransa.

Mutta tämä ei tarkoita sitä, että vanhempi ihminen ei voi menestyä teollisuudessa, joka on suunnattu nuorempaan sukupolveen, eikä se tarkoita sitä, että 20-vuotias ikäinen ei voi olla huipputuottaja kypsemmässä teollisuudessa. se tulee intohimoon ja taitoon.

Lopulliset ajatukset

Kaiken rehellisesti sanottuna myynnin onnistumiselle ei ole ikärajaa, mutta kypsiä myyntiedustajia varten voi olla ylimääräisiä ennakkoluuloja tai esteitä.

Jos taidot ovat teräviä ja sitoutuminen asiakaspalveluun ja menestykseen on vahva, syntymäpäivä ei tarkoita mitään. Ole älykäs teollisuudelle, jota yrität myydä, ja näytä maailmalle kokemuksen kokeminen.