Kiintiön ymmärtäminen - 2. osa 2: sta

Tämän sarjan ensimmäisessä osassa keskustelimme siitä, miten eniten myyntikiintiöitä muotoillaan, miten johdon näkemykset on osoitettu kiintiöille ja keskusteltiin lyhyesti siitä, miten myyntiedustajat tuntevat kiintiönsä.

Mutta tietäen, miten kiintiösi määritettiin, ei helpota kiintiön lyömistä kuukausittain. Jotta osoitettu kiintiösi palvelee sinua sen sijaan, että olisitte jatkuvasti muistutuksestasi velvollisuuksistasi, sinun täytyy oppia, miten menestyksekkäimpiä myyntihenkilöstö tarkastelee kiintiöitä ja miten käyttää kiintiötäsi myyntitoimintaa ohjaavana.

Oma kiintiösi

Positiivisen asenteen saaminen luultavasti tarjoaa etuja käytännössä kaikilla elämäsi alueilla. Monet (mukaan lukien tämän artikkelin tekijä) uskovat, että myyntiasiantuntijat, jotka suhtautuvat myönteisesti omiin tulokiintiöihin, ovat usein menestyksekkäimpiä.

Useimmissa tapauksissa, kun hyväksyt myyntiaseman, hyväksyt myyntitulojen kiintiön samanaikaisesti. Hyväksymällä kannan hyväksyt myös kiintiön. Jos huomaat myöhemmin omistetusta kiintiöstäsi, sinä olet olennaisesti ilmoittanut, että olet tehnyt virheen, eikä olisi pitänyt koskaan hyväksyä asemaa ensiksi.

Kiintiön omistaminen tarkoittaa, että olet täysin tietoinen siitä, että olet odotettavissa toimittavan ennalta määritetyn kiintiön ja että ymmärrät, että kiintiönne "lyöminen" on osa työtäsi. Se tarkoittaa sitä, että hyväksyt suostumuksenne kiintiöön ja vastuullasi työntekijänä, jolle määrätään kiintiö.

Kiintiösi omistaminen tarkoittaa sitä, että jos et pidä kiintiöstäsi ja vihaa odottaa toimivan kiintiössäsi, sinun ei pitäisi olla myynnissä.

Katso kiintiön lyöminen työsi toiseksi tärkeimmäksi osaksi

Epäilemättä jokaisen myyntiasiantuntijan ensimmäinen tehtävä on huolehtia asiakkaistaan. Toinen toinen on saavuttaa tai ylittää käyttämäsi kiintiö. Onnekas asia myynnistä on se, että keskittyminen ensimmäiseen prioriteettiin huolehtiminen varmistaa usein, että toinen prioriteetti on myös tyytyväinen.

Ihana ja valtuuttava motto elää sen mukaan, että päätehtäväsi on "palvella asiakkaita kannattavasti". Tämä motto pitää mielessäsi sekä keskittyä asiakkaiden huolehtimiseen että työpaikkasi ansaitsemiseen työnantajan kanssa.

Onnistuneimmat myyntialan ammattilaiset tekevät asiakkaidensa hoidosta ensisijaisen prioriteetin, ja niillä on harvoin ongelmia kiintiöidensä lyömisessä. He aina ajattelevat "win-win" ja uskovat täysin, että niiden tuotteet tai palvelut ovat asiakkailleen parhaita tuotteita tai palveluita.

Tiedä, kuinka monta myyntiä sinun täytyy osua kiintiöönne

Myynti on numeropeli, ja asemanne takana olevien numeroiden ymmärtäminen on erittäin tärkeää. Sinun täytyy ottaa täysi vastuu omistamastasi kiintiöstä ja tietää tarkalleen, mitä sinun tarvitsee tehdä kiintiönne saavuttamiseksi.

Jos sinulla on kuukausittain määrätty kiintiö, sinun on määritettävä, kuinka monta myyntiä sinun on suljettava kuukausittain, jotta voit saavuttaa kiintiön. Voit tehdä tämän laskemalla keskimääräisen myyntihinnan (asp) kauppaa kohden ja jakamalla kiintiönsijoittajan. Tuloksena on, kuinka monta myyntiä sinun on suljettava joka kuukausi kiintiön saavuttamiseksi. Yksinkertainen matematiikka antaa ohjeita erittäin vaikealle teollisuudelle.

Lopuksi, jos olet epämukavassa kiintiössä, huomaa, että jokaisella ammatilla on odotukset. Juuri siksi työpaikkoja luodaan on ratkaista ongelma ja tuottaa tietty tulos. Myynnin upeassa maailmassa kyseistä tulosta kutsutaan myyntikiintiöksi.