Guerrilla-markkinointi ja ei-perinteinen mainonta

Vuonna 1984 Apple rikkoi muotin, Jay Conrad Levinson julkaisi nyt legendaarisen kirjan nimeltä "Guerrilla Marketing". Siinä puhuttiin epäsovinnaisista tavoista mainostaa, käyttämällä pienempiä budjetteja ja suurempaa mielikuvitusta kuluttajien huomion kiinnittämiseksi. Ajattele laatikon ulkopuolella (tässä tapauksessa televisio) ja päästä pois tulostetusta sivusta. Ole erilainen. Erottua joukosta. Ole odottamaton.

Yli 25 vuotta myöhemmin sissimarkkinointi on nyt yhtä yleistä kuin radiomainokset ja ulkona. Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voit mainostaa perinteisillä tavoilla:

• Undercover-markkinointi: hienovarainen tuotesijoittelu
• Kokemuksellinen markkinointi: vuorovaikutus tuotteen kanssa
• Kudospakkausmarkkinointi: markkinointi käsin käsin
• Käänteinen Graffiti: puhdas jalkakäytävä
• Viraalinen markkinointi: sosiaalisten verkostojen kautta
• Buzz-markkinointi: suusanallisesti markkinointi
• Ruohonjuuritason markkinointi: brändin harrastajien kollektiivisten ponnistelujen hyödyntäminen
• Villijulkaisukampanjat
• Odota markkinointia: milloin ja missä kuluttajat odottavat

Kuitenkin tämän mainontamenetelmän suosion myötä kuluttaja on ylikuormitettu mainosviesteillä. Vuonna 1984 nähdäkin mainoksen pisarassa tai jalkakäytävällä oli poikkeuksellinen. Et voinut auttaa, mutta huomaa. Nyt monet kuluttajat ovat niin sairaita mainospommituksista, joita he kohtaavat joka päivä, että nämä sissisotaktikot ovat enemmän kuin hieman ärsyttäviä. Joillekin he loukkaavat.

Mutta se ei tarkoita, että sissimarkkinointi on päättynyt. Kaukana siitä. Jay Conrad Levinson oli oikeassa; se on loistava tapa kaapata kohdeyleisönne huomiota ja mielikuvitusta. Sinun täytyy vain tehdä se oikein. Ja tämä tarkoittaa, että ei vain kiinnitetä huomiota tiettyihin Guerrilla Marketing -kirjassa vahvistettuihin tärkeisiin suuntaviivoihin, vaan tietäen, mitkä näistä ohjeista eivät enää sovellu.

Hyvien sissien ydinperiaatteet

Kun se julkaistiin vuonna 1984, Guerrilla Marketing oli uraauurtava. Ajat muuttuu. Säännöt muuttuvat. Ja jotkut asiat pysyvät samoina. Yksi Levinsonin suurista ideoista oli, että hyvän markkinoinnin ei tarvitse maksaa mitään. Se voi olla tehokkain, kun se on ilmainen, ja levittää viestin sinulle uutisia. Tämä pätee edelleen nykyään, ja taitava mainostaja voi hyödyntää uutisia, jotta se antaa asiakkaalle todellisen bangin.

Tämä esimerkki, jonka Amelie Company, Denver, loi kuuden kuvan julkisuuden 3D-mainostauluilla, joka simuloi kaatua. Kaikki tärkeimmät paikalliset uutiskanavat poimivat sen.

Muita partion markkinoinnin sääntöjä, joita olisi vielä noudatettava, ovat:

• Sen pitäisi perustua pikemminkin ihmisen psykologiaan kuin kokemukseen, harkintaan ja arvailuun.
• Rahan sijasta markkinoinnin ensisijaisina investoinneina tulisi olla aika, energia ja mielikuvitus.
• Ensisijainen tilasto yrityksesi mittaamiseksi on voiton määrä, ei myynti.
• Markkinoijan tulisi myös keskittyä siihen, kuinka paljon uusia suhteita tehdään kuukausittain.
• Luo huippuosaamisen taso, jonka painopiste on pikemminkin sen sijaan, että yrität monipuolistaa tarjoamalla liian monia erilaisia ​​tuotteita ja palveluja.
• Sen sijaan, että keskitettäisiin uusien asiakkaiden hankkimiseen, tavoitteena on enemmän viittauksia, enemmän tapahtumia nykyisten asiakkaiden kanssa ja suurempia liiketoimia.

• Unohda kilpailu ja keskity enemmän yhteistyöhön muiden yritysten kanssa.
• Guerrilla-markkinoijien tulisi käyttää kampanjan markkinointimenetelmien yhdistelmää.
• Käytä nykyistä teknologiaa yrityksesi rakentamiseen.
• Viestit on suunnattu yksilöille tai pienille ryhmille, sitä pienemmät, sitä parempi.
• Tarkoituksena on saada yksilön suostumus lähettää heille enemmän tietoa kuin yrittää tehdä myyntiä.

Mutta yksi Levinsonin ideoista on päivitettävä. Tämä:

Guerrilla Marketing on suunnattu erityisesti pienyrityksille ja yrittäjille.

Alkuvuodesta sissimarkkinointi suuntautui erityisesti pienyrityksille ja yrittäjille. Levinson oli oikeassa tuolloin. Mutta nyt monet suuret yhtiöt hyödyntävät sissimarkkinointia, kuten Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT&T ja Sony. Se ei ole täynnä pieniä kaloja.

Mutta riippumatta ajasta, asiakkaasta, tuotteesta, palvelusta tai sijainnista, tämä Levinson-lainaus on aina äärimmäisen tärkeää. Kyse ei ole pelkästään sissimarkkinoinnista, vaan yrityksen ja kuluttajan välisestä viestinnästä:

"Tuotteen tai palvelun myymiseksi yrityksen on luotava suhde asiakkaaseen. Sen on luotava luottamusta ja tukea. Sen on ymmärrettävä asiakkaan tarpeet ja sen on tarjottava tuote, joka tarjoaa luvatut edut."