Miksi mainonta huonossa taloudessa on hyvä

Taantumassa ensimmäiset dollarit, jotka yritys yleensä leikkaavat, tulevat mainosbudjetista. Se on suuri virhe. Taantumassa tapahtuva mainonta on todellakin älykäs liike-elämä liiketoimintaa kasvattamaan sekä nyt että tulevaisuudessa. Se ei ole riski, jonka luulet sen olevan.

McGraw-Hill Research teki tutkimuksen USA: n taantumista vuosina 1980-1985. 600: sta analysoitavasta liiketoimintayrityksestä ne, jotka jatkoivat mainostamista vuoden 1981-1982 taantuman aikana, kasvoivat 256 prosenttiin vuoteen 1985 verrattuna kilpailijoihinsa, jotka menettivät tai vähentivät menojaan.

American Business Press analysoi 143 yritystä taloudellisen taantuman aikana vuonna 1974 ja 1975. Näinä vuosina mainostetut yritykset näkivät eniten myynnin ja nettotulojen kasvun taantuman ja kahden seuraavan vuoden aikana.

Numerot eivät ole fluke. He todistavat, että yrityksille, jotka ovat aggressiivisia ja jotka ovat mainostyönsä laman aikana, on palkkio. Tässä on vielä enemmän syitä, miksi sinun täytyy mainostaa yritystäsi huonossa taloudessa:

Kilpailusi ei mainosta

Useimmilla pienyrityksillä on rajoitettu mainosbudjetti. Taantuman aikana on helppo tehdä joitakin näistä dollareista pitämällä mainontaa. Mutta kaikki se, mitä todella tapahtuu, on avata markkinapaikka kyseisen yrityksen kaikkein tajuille kilpailijoille. Yrityksen läsnäolo mainonnasta on rakennettu on nyt avoin kenttä kilpailijoille, jotka ovat halukkaita mainostamaan.

Oletetaan, että omistat autonosia. Kuluttajat tarvitsevat edelleen yritystäsi riippumatta taloudesta. Autot hajoavat edelleen. He tarvitsevat edelleen tuulilasinpyyhkijöitä ja ihmiset ostavat jopa nämä puun ilmajäähdyttimet. Mainostamalla, kun kaikki muut myymälät puristavat penniä, voit tuoda esiin uuden liiketoiminnan.

Voit mukauttaa viestisi ja tehdä enemmän myyntiä

Ajattele sitä näin: kukoistavan talouden aikana ihmiset pelaavat nopeammin ja löysemmin rahoillaan, joten he eivät ole niin vaativia. Vaikka saatat uskoa, että se on hyvä asia, se voi vahingoittaa paljon pienempiä yrityksiä. Raha ei ole esine, joten suuret tuotemerkit voivat hakata ylimääräistä mainostilaa ja räjäyttää sen kaikilla mahdollisilla kohderyhmillä. Taantuman aikana kuluttajat vetävät kuitenkin kovasti töihin ja vievät paljon varovaisemmin, miten he asettavat rahansa töihin.

Silloin voit todella hyödyntää. Suuret tuotemerkit vähentävät kulujaan, jolloin sinulla ei ole vain mahdollisuutta puhua ihmisille, joita et koskaan puhuisi, vaan myös räätälöidä kustannussäästöviestejä juuri heidän puolestaan. Tiedät, että ennen kaikkea heidän mielessään on rahaa ja säästää sitä. Nyt he voivat saada laadukkaan kohteen vähemmän, koska he eivät maksa kampanjaa mainonnasta ja markkinoinnista (Beats-kuulokkeet ovat erinomainen esimerkki tästä keskinkertaisesta tuotteesta, valtavasta mainoksesta ja tuotesuunnittelusta).

Tämä on tilaisuutesi puhua avoimesti kustannuksista ja siitä, miten voit auttaa. Kun taantuma on ohi, olet saanut kokonaan uuden asiakaskunnan, joka ei palaa kilpailuun.

Voit luoda pitkän aikavälin sijainnin yrityksellesi

Paikallaan markkinoilla on tarpeeksi vaikeaa, kun sinä ja kilpailusi kamppailevat sen kanssa mainosmaailmassa. Koska kilpailusi leikkaa mainoskuluja, mainoksesi voi leikata tämän sekaan.

Kuluttajat eivät välttämättä viettää yhtä paljon, mutta ne kuluttavat edelleen. Jos et ole yritys, jonka he ajattelevat, kun he viettävät, myynti vähenee. Vaikka kilpailu on vähentynyt, sinulla on mahdollisuus olla yrityksen kuluttajat viettävät nyt, kun he saavat tulevaa liiketoimintaa, kun mainostat edelleen hyvissä ajoin ja huonosti.

Voit luoda mainosyhteystietoja

Tämä on täydellinen aika luoda suhde henkilöön, jonka kanssa teet liiketoimintaa televisiokanavilla, radioasemilla, aikakauslehdillä, verkossa jne. Tilinpäällikkö voi olla yhteyshenkilösi saadaksesi mainoksesi ensisijaisessa sijoittelussa, neuvotella hyvistä hinnoista ja saat jopa mainoksia, jotka on otettu käyttöön.

Voit myös käyttää tätä uutta suhdetta liiketoiminnan kasvattamiseen. Keskustele AE: n kanssa sponsoroinnista, mainoskaupoista ja kumppanuudesta.

Saat parempia tarjouksia mainonnasta

Tässä voit käyttää uusia mainosyhteystesi. Mainosvarasto on vielä myyty. Televisiokanavilla, radioasemilla, verkkosivuilla, ulkokaupoissa ja aikakauslehdissä on vielä budjetit.

Nyt on hyvä aika käsitellä mainostilaa. Voit saada lisää valotusta lisäämällä mainoksen sijoittelua ja jopa freebyjä lisättynä sekoitukseen. Jos yrität saada airtiaikaa esimerkiksi televisiossa, asema voi myös tarjota online-mainoksia verkkosivuillaan osana sopimusta. Tai olla täsmällisempää näinä päivinä, kun ostat valtavan määrän tilaa verkossa, saattaisi johtaa ylimääräisiä näyttökertoja muualla, ja heidät taas heittäisivät erikoistarjouksena.

Voit puhua suoraan kaupankäynnin kohteeksi

Älä pelkää käsitellä mainostasi huonoa taloutta. Asiakkaat etsivät hyviä tarjouksia. Jotkut kansalliset mainostajat ovat erinomainen esimerkki tästä.

Travelocity esitti yksinkertaisen kaupallisen ilmoituksen Silver Lining -myyntiin. Kolmen ensimmäisen sekunnin aikana näet sanat: "Tiedämme ajat ovat tiukat."

Wal-Martilla on jatkuvasti tehokkaita mainoskampanjoita huonossa taloudellisessa ilmastossa. Mainokset eivät sano, "Hei, tule ulos. Meillä on elektroniikka, vaatteet, urheiluvälineet, reseptit ja paljon muuta edulliseen hintaan." Sen sijaan mainokset keskittyvät hyvin tiettyihin kohteisiin ja kuinka paljon säästät yli vuoden ostamalla nämä tuotteet suoraan Wal-Martilta.

Huonossa taloudessa on monia mahdollisuuksia paljastaa yrityksesi uusille asiakkaille, jotka eivät ole aina mahdollisia hyvässä taloudessa. Jokainen niistä voidaan tutkia, jotta voit vakiinnuttaa paikkasi liiketoiminnassa ja erottua kilpailijoistasi.