Opi myyntiraportin luominen

Myyntitilanteessa rakennusraportti riippuu usein siitä, että tehdään tutkimuksia, jotka ovat mahdollisia ennen ensimmäistä kokousta. Jos tiedät vähän mahdollisuuksienne etuja, voit laatia joitakin hyödyllisiä kysymyksiä ja kommentteja etukäteen. Esimerkiksi, jos etsit mahdollisuuksia Internetiin ja huomaat, että hän rotu mestari Golden Retrievers, olisit viisasta oppia hieman koirista. Tämä ei tarkoita yrittämistä tulla välittömästi asiantuntijaksi. Sen sijaan selvitä vain tarpeeksi tietoa Golden Retrieversistä, jotta voit kysyä älykkäitä kysymyksiä.

Mahdollisuus kertoa teille kaikesta harrastuksestaan ​​ja tuntuu hyvältä siitä, että hän voi opastaa sinua sellaisessa, joka kiinnostaa häntä niin intohimoisesti.

Rakenna luottamus

Monet ihmiset vastustavat perinteisiä rapport-rakentamismenetelmiä, koska he tuntevat "väärennöksensä". Et luultavasti ole varovainen tavalla tai toisella Golden Retrieversistä, mutta olet valmis viettämään puolen tunnin kuuntelemalla muukalaista puhua heistä, jotta voit tehdä myyntiäsi. Tähän vastalauseeseen on totta, mutta on myös hyviä syitä siihen, miksi rapport on tarpeen ennen kuin voit myydä.

Kukaan ei halua ostaa sellaiselta, jota he eivät luota. Ongelmana on, että monilla ihmisillä ei ole tarpeeksi aikaa tutustua heidän myyjiinsä. Elleivät he ole onnekkaita saamaan ystävänsä tai perheenjäsenensä, joka myy tarkkaa tuotetta, jota he haluavat, heidän on tehtävä parhaansa rajoitetun ajan kuluessa. Ja siksi rakennusrapport on niin tärkeä myynnin kannalta. Vaikka sinä, myyjä, olette halukkaita viettämään koko ajan maailmassa tutustumalla mahdollisuuteenne, hän ei luultavasti ole halukas ottamaan aikaan tunteja, joita tarvitaan rakentaakseen keskinäistä ymmärrystä, joka johtaa todelliseen luottamukseen.

Joten myyjien täytyy kiertää prosessi nopeasti välittämällä luotettavuutensa näkymiinsä.

Olla kiinnostunut

Näkymät ostavat ihmisiltä, ​​joita he haluavat. Ja suurimmaksi osaksi ihmiset, kuten muutkin ihmiset, jotka ovat samankaltaisia. Kun tapaat jonkun, jolla on samanlaisia ​​makuja, sinusta tuntuu mukavalta, koska ymmärrät, miksi he pitävät siitä, mitä he pitävät - koska pidät samoista asioista. Edellä esitetyssä esimerkissä se, että olet kiinnostunut Golden Retrieveristä, tarkoittaa sitä, että sinulla on selkeästi jotain yhteistä näkymän kanssa - molemmat pidät samasta asiasta. Mahdollisuudella antaa sinulle mahdollisuus kertoa teille koiristaan ​​kertoo, että hän tuntuu hyvältä, ja osa hyvästä tunteesta siirtyy hänen asenteestaan ​​sinusta.

Kun keskustelu kääntyy myyntiin, hän tulee olemaan avoimempi ja halukas kuuntelemaan sinua.

Ole aito

Tällaisessa rapport-rakentamisessa on manipuloinnin näkökohta, minkä vuoksi myyjien on oltava hyvin varovaisia. Kannustaminen jonkun puhumaan harrastuksestaan ​​on yksi asia, ja se on täysin hyväksyttävää käyttäytymistä riippumatta siitä, olitpa myynti-kokouksessa tai juhlissa ystävien kanssa. Mutta linjan ylittäminen suoraan petokseen ei ole koskaan sopiva. Jos vastustat täysin koiranäyttelyitä, älä tuoda esille koiran kasvattamista ja teeskennä, että hyväksyt. Se ei ole vain väärin, mutta mahdollisuus poimia todellista asennettasi useammin kuin luulet.

Jos huomaat, että näkymässäsi on harrastus tai suhde, jota et ole samaa mieltä, älä vain tuo sitä. Kenelläkään ei ole vain yhtä kiinnostusta elämään, ja se on lähes väistämätöntä, että sinä ja näkymät osoittautuvat jotain yhteistä. Alkuperäisessä esimerkissä, jos jatkat tutkimalla koiranjalostusnäkymääsi, saatat huomata, että sinä ja hän meni samaan korkeakouluun, tai että hänellä on kirjaa siitä, että tuette hyväntekeväisyyttä, jota myös edistät.