Lue, mitä valas on myynnissä

Myyntiterminologiassa valas on melko paljon mitä se kuulostaa - se on mahdollisuus, joka on vähintään 10 kertaa suurempi kuin keskimääräinen myynti. B2B-myynnin - business to business - valasnäkymä on usein yritys, joka on paljon suurempi kuin oma. B2C: ssä tai liiketoiminnassa kuluttajamyynnissä saattaa olla mahdollisuus, joka ostaa priciest-tuotevalikoiman ja tekee sen säännöllisesti.

Valaiden löytäminen ja metsästys

Valaat ovat siellä, mutta sinun täytyy todennäköisesti ylittää paljon avointa vettä päästäksesi podiin. Sillä välin pääset purjehtimaan paljon elinkelpoisten asiakkaiden ja asiakkaiden yläpuolella. Älä ohita niitä suurten kalojen hyväksi, varsinkin kun olet juuri aloittamassa myyntiä. Nämä pienet kalat ovat alkuperäisen leivän ja voin, joten pudota linjasi ja kierrä ne sisään. On hyvä pitää silmäsi horisontissa, mutta hyödyntää matkan helpottamista.

Nyt sinun täytyy saada yksi niistä valaista podissa, ja miten tämä tapahtuu, riippuu jossain määrin yrityksesi luonteesta. Jos myyt luksusautoja, mene ulos paikkoihin, joissa luksusautojen omistajat ovat todennäköisesti usein, kuten alueen parhaimmat ravintolat.

Käyntikorttisi kiinnittäminen tämän Mercedes-Maybach S650 Cabrioletin pyyhkijöiden alle on pysäköintialueella pieni jalankulkija, mutta pää sisäpuolelle ja istu baariin. Investoi tunti. Keskustele näkymistä. Kun olet opastanut keskustelun autoihin, sitten voit luovuttaa korttisi - ja olet toivottavasti tehnyt suuren vaikutelman tällä välin.

Lähestymistapa voi tietysti olla paljon erilainen B2B-liiketoimissa, mutta konsepti on edelleen: Älä kiirehdi sokeasti. Valmistelu on avain. Tunnista valas ja lähestymistapa hienovaraisesti. Ja muistakaa, että teidän kilpailunne on todennäköisesti kymmenen kilpailijasi. Sinun täytyy olla erittäin vaikuttava, jotta voitte ylittää kaikki muut ja tuoda valaan asiakkaaksi.

Kaupan sulkeminen

Valaiden kauppojen sulkeminen vie usein paljon enemmän aikaa ja vaivaa kuin tyypillinen myynti, mutta nämä tarjoukset ovat niin paljon suurempia - yksi valas voi olla vastaava kymmenen muuta. Tämä tekee niistä erittäin kannattavaa jatkaa huolimatta ylimääräisistä ongelmista, kun olet vielä uistamassa muita pienempiä kaloja. Saatat jopa kääntää valaan toistuvaksi asiakkaaksi, joten hän on vieläkin arvokkaampi.

Noudata samaa myyntiprosessia, jota käytät tavallisia näkymiä varten, mutta nostakaa se lovelle. Jos tutkit yleensä näkymää riittävän hyvin, jotta voit kysyä kolmea räätälöityä kysymystä esityksen aikana, sinun kannattaa esittää 10 räätälöityä kysymystä valaanne. Odota, että hän tulee olemaan vaikeampi myydä. Älä hukuta henkilökohtaisia ​​koskettimia, kuten kiitos toteaa tai jopa pieniä lahjoja, jotka heijastavat näkymän etuja.

Myynnin jälkeen

Jos onnistut, kiinnitä erityistä huomiota uuteen suurasiakkaaseen. Kosketa pohjaa usein varmistaaksesi, että hän on tyytyväinen ja toivottavasti jatkaa ostamista teiltä.