Miksi Lead Generation on kriittinen myyntiprosessille

Lyijytuotanto on tapa saada kyselyjä potentiaalisilta asiakkailta. Vanhoissa internetin edeltävissä myyntipäivissä lyijytuotanto tapahtui sellaisissa paikoissa, kuten messut - yrityksen osaston kävijät täyttäisivät kortin, jossa oli yhteystietonsa, ja kääntäisi sen vastaanottaakseen puhelun takaisin kyseisen yrityksen myyntitiimiltä. Internetin nousun jälkeen monet yritykset käyttävät verkkosivustojaan lyijy-sukupolven vaihtoehtona. Sähköposti tarjoaa myös lyijyntuotannon mahdollisuuksia, koska yritykset voivat ostaa toisen yrityksen sähköpostimarkkinointiluettelon tai maksaa ne mainostamaan yritystä omilla markkinointiviesteiksi.

Useimmat markkinoinnin asiantuntijat suosittelevat, että yritykset käyttävät vähintään 10 erilaista lyijyntuotantomenetelmää varmistaakseen, että niiden putkilinjat pysyvät täynnä.

Laatu on yhtä tärkeä kuin määrä

Koska lyijyn tuotanto on ensimmäinen vaihe myyntimenettelyssä, sekä laatu että määrä ovat tärkeitä tekijöitä. Laatu johtaa johtajiin, joita myyjällä on hyvät mahdollisuudet sulkea, mikä tarkoittaa, että heillä on oltava ainakin mahdollisuus tulla asiakkaiksi. Jokaisella lyijyluettelolla on joukko roskapostia - ihmisiä, jotka eivät ole päteviä ostamaan tuotetta jostain syystä - mutta mitä pienempi on huonojen johtojen prosenttiosuus, sitä vähemmän aikaa myyjät tuhlaavat kyseisen luettelon käsittelyn aikana. Määrä on myös tärkeä, koska jopa myyjä, jolla on luettelo 100%: n hyvistä johtajista, ei voi sulkea kaikkia niitä.

Myyjä, jolla on 100 hyvää johtoa, voi pystyä tekemään 10 tapaamista, joista 4 sulkee myynnin. Siksi, jos myyjällä on 40 myyntikiintiö kuukaudessa, hän tarvitsee 1000 hyvää johtoa kuukaudessa vain vähimmäismäärän saavuttamiseksi.

Jokaisella lyijynmuodostustekniikalla on yleensä kompromissi laadun ja määrän välillä. Esimerkiksi yrityksen verkkosivuston lomake, jonka kävijät voivat täyttää pyytääkseen puhelun takaisin, luo laadukkaita tuloksia - nämä kävijät todennäköisesti ostavat, koska he ovat kiinnostuneita siitä, että he haluavat kuulla lisää - mutta luultavasti eivät tuottaa paljon johtoja. Toisaalta toisen yrityksen uutiskirjeen tilausluetteloon perustuva johtoluettelo voi tuottaa paljon tuloksia, mutta ne eivät ole lähes yhtä kiinnostuneita tai päteviä.

Tämä kompromissi on toinen syy, miksi yritykset ovat järkeviä käyttämään monia lyijyntuotantomenetelmiä.

Lead Generation -palvelut

Monet markkinointitoimistot tarjoavat lyijyntuotannon palveluja yrityksille, jotka eivät halua kehittää omia järjestelmiä. Näillä virastoilla on usein yritysten ja verkkosivustojen verkosto, jota se käyttää mainostamaan asiakaspalveluitaan. Kun kävijä ilmaisee kiinnostuksensa viraston asiakkaisiin, virasto kulkee takaisin asiakkaalle. Usein virastot edistävät asiakkaitaan hakemiston tai palveluntarjoajien luettelon kautta, ja kun kävijä pyytää tarjousta tiettyä palvelua varten, virasto ilmoittaa asiaankuuluvalle asiakkaalle.

Useimmat virastot antavat asiakkaille mahdollisuuden määrittää, millaisia ​​johtoja he haluavat vastaanottaa. Esimerkiksi yritys voi rajoittaa johtaa tiettyyn maantieteelliseen alueeseen.

Hakukoneet tarjoavat myös lyijynmuodostusvaihtoehtoja. Kaikki verkkosivustolla toimivat yritykset voivat näkyä hakukoneiden luettelossa, joka sisältää liittyviä hakuja, ja kävijät voivat sitten napsauttaa linkkiä ja viedä kyseisen yrityksen verkkosivustoon. Jotkin hakukoneet tarjoavat kuitenkin myös pay-per-click -version. Hakukone lähettää linkin yrityksen verkkosivustolle hakutulossivun yläreunassa, mikä tekee todennäköisemmäksi, että mahdolliset asiakkaat valitsevat vierailun kyseisellä sivustolla. Kuitenkin, kun kävijä napsauttaa linkkiä, hakukone veloittaa kyseiseltä yritykseltä pienen maksun.

Yrityksiä, jotka käyttävät pay-per-click-mainontaa, kehotetaan siirtymään varovaisesti aluksi, koska liian onnistunut kampanja voi lopulta maksaa paljon odotettua enemmän!