Mitä merkitsee myynnin sulkemiseen?

Myynnin kannalta sulkeminen määritellään yleensä hetkeksi, jolloin mahdollisuus tai asiakas päättää tehdä ostoksen. Hyvin harvat näkymät sulkeutuvat, joten myyjän on välttämätöntä aloittaa lähiö. Tämä voi olla hermostunut, etenkin uusien myyjien kannalta, koska se jättää myyjälle mahdollisuuden hylätä näkymät.

Kaupan sulkeminen on välttämätöntä, mutta sen ei tarvitse olla iso juttu. Myyjä, joka on tehnyt hyvää työtä myyntimenettelyn alkuvaiheessa, tarvitsee vain antaa yksinkertaisen huutavan mahdollisuudelle aloittaa lähellä. Se voi olla niin yksinkertaista kuin sanoa: "Kirjaudu täällä, jotta se olisi sinun", samalla kun luovutat näytteen kynälle ja sopimukselle.

Milloin kannattaa käyttää kokeiluversiota myynnissä

Sulkeminen muuttuu monimutkaisemmaksi, kun näkymä ei ole valmis ostamaan myyntiesittelyn lopussa. Voit yleensä kertoa, miten valmis näkymä tuntuu katsomalla ostosignaaleja. Jos näkymänne kehon kieli on jännittynyt tai kestävä esityksen lopettamisen aikana, he eivät todennäköisesti ole valmiita rikkomaan lompakonsa.

Tällöin sulkeminen on paljon monimutkaisempaa. Usein on hyvä kokeilla kokeilua lähellä, ennen kuin sitoudut lopulliseen. Kokeiluversio on tapa testata, kuinka valmis on mahdollisuus ostaa kysymystä, kuten kysymyksen "Miten sinusta tuntuu siitä, mitä olemme keskustelleet tähän mennessä?". Näkymä, joka itse asiassa ei ole valmis, reagoi usein oikeudenkäyntiin läheltä tuomitsemalla vastalauseen. Jos vastaat asianmukaisesti vastalauseeseen, he tulevat keksimään toisen ja mahdollisesti vielä toisen. Muista, että vastalauseet ovat todella hyvä merkki, koska jos näkymä on täysin kiinnostamaton, he vain sanoivat "ei kiitos" ja näyttävät sinulle oven.

Kun olet vastannut kaikkiin näkymän vastalauseisiin, voit joko vaihtaa toisen kokeen lähelle tai siirtyä lopulliseen lähelle sen mukaan, kuinka luottavainen sinusta tuntuu. Tämä on yleensä tekemistä tai rikkoa se myyntiin. Kun näkymä on loppunut, he joutuvat joko antamaan sinulle lopullisen kyllä ​​tai lopullisen.

Ei tästä näkökulmasta tässä vaiheessa ei välttämättä ole myynnin loppu. Riippuen syistä sanoa "ei", saatat silti pystyä muuttamaan mieltään ja saattamaan päätökseen. Vaikka he pysyisivät heidän ei, voit kiittää heitä heidän ajastaan ​​ja tehdä muistiinpanon päästä heille myöhemmin. Loppujen lopuksi viikon, kuukauden ja vuoden näkymät ovat erilaiset, joten he voivat olla innokkaita ostamaan, jos annat heille vain vähän aikaa.

Myynnin päättämistekniikat

Myyjät ovat keksineet lukuisia sulkemistekniikoita, jotka auttavat pehmentämään näkymän vastustuskykyä ja asettamaan ne ostotilaan. Nämä sulkutekniikat voivat olla varsin tehokkaita ja niitä tulisi käyttää vain tarvittaessa. Myyjä ei saa koskaan käyttää sulkeutumistekniikkaa, jotta he eivät pystyisi ostamaan jotain, mitä he eivät oikeastaan ​​halua tai tarvitsevat. Sulkutekniikoita käytetään parhaiten silloin, kun näkymä on lähellä ostamista, mutta sitä pidättää kohtuuton huoli.

Myyjän asenne sulkemiseen on muuttunut melko vähän Glengarry Glen Ross. Useimmat myyjät näkevät sulkemisen mahdollisuutena tarjota mahdollisuuden sille, mikä on hänelle hyötyä. Tämän seurauksena kova sulkeminen on nykyään paljon vähemmän suosittu. Valitettavasti jotkut myyjät ovat siirtyneet toistaiseksi tällä taajuudella, että he uskovat, että KAIKKI sulkeminen ei ole sopiva.

Täydellisessä maailmassa tämä saattaa olla tapaus, mutta todellisuudessa jonkinlainen sulkeutuminen on välttämätöntä lähes jokaiselle myyntitilanteelle. Muutoksen pelko takaa mahdollisuuden lopulliseen harppaukseen ostoon, joten myyjien on tarjottava heille vähän vaivaa siirtää niitä pelon ulkopuolelle. Jos et käytä väärin läheisyyttä, se on täysin kelvollinen ja tarpeellinen myyntityökalu.