Miksi myynti ei välttämättä ole kaikille
Miksi myynti ei vedä? | Videosarja osa 1
Sisällysluettelo:
On monia syitä, miksi sinun pitäisi valita myynnin ura, mutta on myös syitä, miksi kannattaa harkita eri urapolkuja. Myynti ei ole kaikille, kuten kaikki muutkin ammatit eivät sovi kaikille. Seuraavassa on joitakin myynnin uran näkökohtia, jotka ovat yleensä haastavimpia.
01 Kiintiöt
Myynti- ja myyntikiintiöt yhdistyvät yhteen maapähkinävoita ja hyytelöä. Älä pidä hyytelöä? Sitten älä yritä PB&J-voileipiä. Älä pidä kiintiöitä tai ajatusta siitä, että olet vastuussa kiintiön täyttämisestä, älä yritä myydä.
Kiintiöt tai tarkemmin sanottuna kiintiö voi olla yksi stressaavimmista osista, jotka ovat myynnin ammatissa. Hyvällä myyntikoulutuksella ja omistautumisella myyntitaitojesi parantamiseksi saatat kohdistaa kiintiönne johdonmukaisesti.
Johtoryhmän näkemykset kiintiöistä voivat tehdä työstäsi haastavan tai niin vaikean, että koet enemmän stressiä työpaikallasi kuin jännitystä ja menestystä myynnissä.
02 Polin alareuna
Ellei sinulla ole asianmukaista myyntikokemusta, hyvää koulutusta tai olet liittymässä hyvin pieneen myyntiyhtiöön, sinun pitäisi odottaa aloittavanne myyntiuranne napa-alareunassa. Toisin sanoen, luultavasti aloitat lähtötasoisen myyntipisteen, jossa on aloituspalkka, sisääntulotason tili ja johdon ja vertaiskäyttäjien arvostustaso.
Joillekin alusta alkaen alkaa mahdollisuus todistaa itsesi ja kiivetä yrityksen tikapuita. Toisten osalta alusta alkaen alkaa, että sinun täytyy työskennellä kahdesti niin kovasti kuin kukaan muu myyntitiimissä ja luultavasti ansaitsee paljon vähemmän kuin enemmän vuokrattu rep.
Sisäänkäyntitason sijoittuminen tarkoittaa myös sitä, että sinun pitäisi odottaa vähemmän itsenäisyyttä ja enemmän mikrotason hallintaa.
03 Negatiiviset myyntitiimit
Vaikka voisit olla huonossa joukkueessa missä tahansa urallaan, huonoilla tai negatiivisilla joukkueilla näyttää olevan syvempi vaikutus myynnin ammattilaisiin kuin muihin ammattilaisiin.
Tämä voi johtua siitä, että myynnin ammattilaiset tukeutuvat usein raskaaseen motivaatiota ja inspiraatiota sisältävään annokseen, jota yleensä saavat muut heidän tiiminsä jäsenet. Mutta jos joukkue on negatiivinen, kaikki saat syyt olla tekemättä ehdotonta parasta.
Jos haastatteluprosessin aikana sinulla on tilaisuus tavata useita myyntihenkilöstöä, jotka ovat tiimissä, joihin voit liittyä, tee niin. Saatat ehkä välttää huonon tilanteen yksinkertaisesti tunnistamalla huono myyntitiimi.
04 Matkusta poissa kotoa
Kaikissa myyntiasemissa ei ole matkustamista, mutta monet niistä vaativat paljon matkustamista. Ei ole harvinaista löytää myyntiasemia, jotka odottavat myyntialan ammattilaisen olevan "tiellä", mikä tarkoittaa poissa kotoa, 50 prosentista 75 prosenttiin ajasta. Jos sinulla on lapsia kotona, sinun on punnittava vakavasti tieliikenteen vaikutukset niin paljon.
Kaksi, kolme tai enemmän yötä viikossa hotellissa saattaa kuulostaa jännittävältä aluksi, mutta monien osalta siitä tulee nopeasti emotionaalinen ja fyysinen valuma. Ja jos sinusta tulee emotionaalisesti valutettu, älä yllätä, jos myyntitulokset alkavat kärsiä.
Introvert-myynti ja Extrovert-myynti
Oletko introvertti tai extrovertti? Useimmat ihmiset ajattelevat, että ekstroverit ovat luonnollisia myyjiä, mutta todellisuudessa sisäinen myynti tapahtuu usein.
Myynti Jargon välttää käyttöä
Jargonin käyttö on lähes aina huono idea. Tämä menee kaksinkertaiseksi myyntitilanteessa, jossa nämä lausekkeet todennäköisesti häiritsevät tai sekoittavat näkymiäsi.
Miksi etätyö ei ehkä toimi kaikille organisaatioille
Suuntaus on enemmän työntekijöitä työskentelemässä etänä. Marissa Mayer tarttui trendiin - hän kutsui Yahoosin takaisin toimistoon. Siksi se voi olla oikea heille.
