Introvert-myynti ja Extrovert-myynti

Jokaisella, persoonallisuudesta riippumatta, voi olla hyvä myyjä. Mutta persoonallisuuden tyypin tunteminen voi auttaa sinua menestymään myynnissä, koska se näyttää alueet, joilla sinun on todennäköisesti parannettava. Vaikka persoonallisuuden kirjoittamisjärjestelmiä on runsaasti, useimmat ovat yhtä mieltä siitä, että kaksi perushenkilötyyppiä ovat introvertti ja ekstrovertti.

Mitkä ovat Introverit ja Extroverts?

Näiden kahden persoonallisuuden tyypin perusasetus on, että ekstroverit keskittyvät niiden päähän, kun taas introverit keskittyvät siihen, mikä on sisällä. Tämän seurauksena extroverts yleensä nauttia seurustelu, on paljon ystäviä, ja ovat yleensä voimakkaita puhujia. Introverit ovat yleensä miellyttävämpiä yksin kuin ihmisten ympäröimänä, he haluavat mielellään muutaman hyvin läheisen ystävän, ja he yleensä kuuntelevat enemmän kuin puhuvat.

Miten Introversion ja Extroversion vaikuttavat myyntiin?

Extroverit tulevat todennäköisemmin myyntiin, koska heidän persoonallisuutensa on lähellä sitä, mitä useimmat ihmiset kuvittelevat ajattelemalla myyjiä. Itse asiassa, vaikka introvertit eivät ole yhtä yleisiä myyntiasemissa, ne yleensä pyrkivät keskimäärin paremmin kuin extroverit.

Introverteilla on etu myyntiin juuri siksi, että he haluavat kuunnella. Myyjä, joka kuuntelee mahdollisuutta sanoa, on paljon parempi aseistettu keksimään täydellinen ehdotus siitä, että myyjä, joka puhuu pakottavasti, mutta ei kiinnitä paljon huomiota siihen, mitä näkymä sanoo.

Extrovertien on muistettava, että myyntiesityksen painopiste ei ole niissä; se kuuluu näkymään ja hänen tarpeisiinsa. Ekstrovertti, joka voi oppia kuuntelemaan tehokkaasti, huomaa, että hänen myynninsä paranee huomattavasti. Huomaa, että kuunteleminen ei ole sama kuin istuu hiljaa, kun näkymäkeskustelut käyvät. Pelkkä mahdollisuus antaa puhua ei riitä, jos ajattelet koko ajan, kun ajattelet vain sitä, mitä aiot sanoa seuraavaksi.

Toisaalta ekstroverteillä on yleensä helpompi aika yhdistää ja rakentaa yhteyksiä näkymiin. Heillä on taipumus olla myös hallussaan myyntiprosessia, ja he eivät pidä viettää paljon aikaa puhelimeen tekemällä kylmäpuheluja ja vastaavia.

Introverteilla on yleensä hyvät kuuntelutaidot, mutta niillä on jonkin verran tiukempi aika, joka liittyy emotionaalisiin näkymiin ja asiakkaisiin. On tärkeää, että introvertit opiskelevat ja hallitsevat vahvaa kehon kieltä. Silmäkontaktin tekeminen, itsesi pitäminen voimakkaassa asennossa ja kiinnostuksen osoittaminen nyökkäämällä ja eteenpäin nousemalla näkökulmasta puhuu kaikki hyvä kehon kieli myyjille. Introverteilla voi myös olla enemmän vaikeuksia olla vakuuttavia kuin ekstrovertejä, joten kylmäkutsujen tekeminen ja läheisen pyytäminen voi olla heille suuri haaste.

Kun introvertit todella loistavat, kerää kaikki tiedot, jotka näkymät laskevat ja että tiedot liitetään myyntikenttään, joka on varmasti valittavissa. Introverit voivat olla todella kärsivällisiä näkymien kanssa, jotka jatkavat ja jatkuvat, koska he tietävät, että mitä enemmän näkymäkeskustelut käyvät, sitä tehokkaampi on lopullinen piki.

Introvertit ja extrovertit persoonallisuudet ovat itse asiassa eräänlainen spektri. Äärimmäiset purkaukset kuuluvat toiseen päähän, äärimmäisiin introverteihin, ja useimmat ihmiset päätyivät jonnekin välissä. Ihannetapauksessa haluat siirtyä jonnekin spektrin keskelle. Sekä äärimmäiset ekstroverit että äärimmäiset introverit kamppailevat myynnissä eri tavoin. Mutta myyjä, joka voi liittää molempien persoonallisuustyyppien parhaat puolet, menestyy.