Eri myynnin lähestymistapojen ymmärtäminen

Ei ole parasta myyntiä. Henkilökohtaisuutenne ja tausta määrittävät, minkä tyyppinen myyntitekniikka on tehokkain sinulle. Vaikka sinulla on hyvin toimiva menetelmä, kannattaa kokeilla toista lähestymistapaa nyt.

Uusien menetelmien kokeileminen pitää sinut ulos rutista, ja saatat yllättyä siitä, kuinka hyvin uusi myyntitapahtuma toimii. Itse asiassa monet myyjät tekevät parhaansa käyttämällä yhdistelmiä.

Instant Buddy

Ihmiset tuntevat paremmin ostavansa heiltä, ​​jota he haluavat. Buddy-lähestymistapaa käyttävät myyjät ovat lämpimiä ja ystävällisiä, esittävät kysymyksiä ja osoittavat kiinnostusta näkymiinsä. He yrittävät yhdistää emotionaalisesti jokaisen mahdollisen asiakkaan kanssa.

Tämä lähestymistapa voi olla erittäin tehokas, mutta vain oikeassa kädessä. Yleensä myyjät, jotka ovat luonnollisesti lämpimiä ja rakastavat uusia ystäviä. Älä kokeile tätä lähestymistapaa, jos et tarkoita sitä - ihmiset voivat kertoa, jos olet faking it, ja he ovat hyvin tyytymättömiä.

Sinun täytyy myös tehdä joitakin jatkotoimia osoittaaksesi, että pidät ja välitätte näkymän. Jos esimerkiksi keskustelet näkymän 11 ​​kuukauden ikäisestä vauvasta tapaamisen aikana, sinun tulee seurata lähettämällä kortti ja pieni lahja tai molemmat lapsen ensimmäisellä syntymäpäivällä.

Guru

Myyjiä, jotka haluavat loogisempaa ja vähemmän emotionaalista lähestymistapaa, asettavat itsensä tehtäväksi tulla asiantuntijoiksi kaikessa ja kaikessa, joka liittyy heidän teollisuuteensa. He asettavat itsensä ongelmanratkaisijoiksi, kykenevät vastaamaan mihin tahansa kysymykseen ja ratkaisemaan mahdolliset ongelmat, jotka näkyvät heille.

Guru-lähestymistapa vaatii paljon työtä oppia asiaankuuluvia tietoja ja pitämään kiinni alan muutoksista. Mutta jos olet valmis ottamaan aikaa, joka kestää, voit tehdä niin hyvin myymällä näkymiäsi ja tuottamalla runsaasti viittauksia. Kun asiakkaat ymmärtävät, mitä suurta resurssia olet, he todennäköisesti lähettävät ystävilleen ja työtovereilleen kysymyksiä suoraan sinulle.

Konsultti

Tämä lähestymistapa yhdistää "gurun" ja "kaverin" lähestymistavat. Myyjä, joka haluaa käyttää konsultti- lähestymistapaa, esittelee itsensä asiantuntijana, jolla on asiakkaan edut. Hän tuntee kaiken yrityksen tuotteistaan, ja hän voi kysyä muutaman kysymyksen, ja hän voi vastata hänen tarpeisiinsa parhaaseen tuotteeseen.

Lähestymistapa, jossa yhdistyvät kahden ensimmäisen menetelmän parhaat ominaisuudet, on erittäin tehokas. Mutta se vaatii myös paljon aikaa ja vaivaa myyjän osalle. Sinun täytyy olla sekä asiantunteva että kykenevä tekemään emotionaalisen yhteyden näkymiisi. Jos pystyt hallitsemaan molempia featsia, myyntiin tulee raketti.

Networker

Verkottuminen voi olla suuri apu kaikille myyjille. Omistajaverkosto vie sen seuraavalle tasolle, perustaa ja ylläpitää ystävien, työtovereiden, muiden yritysten, asiakkaiden ja entisten asiakkaiden myyjiä, ja joku muu, jolle hän tapaa. Riittävä verkko luo jatkuvan lämpimien johtojen virtauksen, joka voi tarjota useimmat tai jopa kaikki myyjän tarpeet.

Tällä tavalla käytät paljon aikaa viljelemällä ihmisiä. Se on erittäin tehokas tekniikka myyjille, jotka nauttivat osallistumisesta erilaisiin tapahtumiin, juhliin, jne. Ja tavata uusia ihmisiä. Muista vain, että sinun on vastattava tekemällä suosiota ja lähettäminen johtaa takaisin ihmisiin, jotka ovat auttaneet sinua puolestaan.

Kova myyjä

Paras kuvaaminen "pelästyttää mahdollisuutta ostaa", kova myyntitapa on se, joka antaa myyjille huonon maineen. Kova myynti edellyttää, että joku ostaa tuotteen, vaikka hän ei halua sitä tai tarvitsisi sitä. Menetelmät vaihtelevat kiusaamisesta (esim. "Osta tämä nyt, tai sinusta tuntuu tyhmältä huomenna") manipulointiin (esim. "Jos et osta minulta menettääni työni"), suoraan petokseen (esim. ”Tuotteella on paljon parempi turvallisuustilanne kuin kilpailulla”).

Mikään eettinen myyjä ei saa käyttää kovaa myyntiä. Valitettavasti on edelleen myyntimiehiä, jotka käyttävät tämäntyyppistä myyntistrategiaa, vaikka tulos on asiakas, joka ei koskaan osta jälleen, ja ennemmin tai myöhemmin huonoa mainetta koko yritykselle. Pidä kiinni yhdestä tai useammasta ensimmäisestä neljästä lähestymistavasta - ne ovat kaikki sekä tehokkaita että eettisiä.