Lisää ehdotusten vaikutusta

Tässä on lyhyt kärki ehdotusten tehokkuuden lisäämiseksi. Kuten minkä tahansa nopean kärjen kohdalla, tämä on helppo toteuttaa ja haastavaa hallita. Tämän vihjeen pitäminen mielessäsi seuraavan ehdotuksen suunnittelussa auttaa sinua pitämään huomionne ja tekee ehdotuksen ymmärrettävämmäksi.

Suunnittele ehdotus päätöksentekijän kanssa

Olet etsinyt tehokkaasti ja sinulla on pätevä asiakas, joka on kiinnostunut saamaan ehdotuksen sinulle. Olet varmistanut, että olet kehittänyt rapportin, rakentanut luottamusta ja tunnistanut, että monet tarpeet ovat, sillä tuote tai palvelu voi korjata.

Hyvää työtä!

Nyt on aika suunnitella ehdotus, joka näyttää asiakkaalle, miksi liiketoiminnan tekeminen kanssasi on parempi kuin mikään muu valinta, mukaan lukien valinta tehdä mitään. Ja jollei ehdotuksesi ole "syttyy", saatat joutua kamppailemaan, kun on aika lopettaa kauppa.

Yksi tärkeimmistä syistä, miksi tarjoukset, jotka ovat hyvin jäsenneltyjä, hyvin suunniteltuja ja kärsivällisesti työstettyjä, eivät ole epäonnistuvia, koska asiakkaalle esitetty ehdotus on heikko. Ja kaikkien suurimpana heikkoudena on se, että ehdotuksesi on kirjoitettu väärälle henkilölle.

Jokainen ehdotus, jonka veneet tarpeisiin on kirjoitettava henkilölle tai ihmisille, jotka lopulta sanovat "kyllä" tai "ei". Se voi olla tai ei voi olla henkilö, jonka kanssa olet työskennellyt kaikkien myyntikierroksen vaiheiden kautta. On ratkaisevan tärkeää selvittää varhaisessa vaiheessa, mikä on lopullinen päätöksentekijä.

Kerro tarinasi uudestaan

Useimmat alokasmyyntiasiantuntijat käyttävät ehdotuksia välineenä kertomaan asiakkaalle investoinnista, jota he tarvitsevat maksamaan tuotteestaan ​​tai palvelustaan. Jotkut saattavat lisätä syitä, joiden vuoksi asiakkaan pitäisi harjoittaa liiketoimintaa yrityksensä kanssa, mutta hyvin harvat käsityöehdotukset, jotka voivat pysyä yksin.

Hyvin kirjoitettu ehdotus sisältää yksityiskohtaisesti yksityiskohtaiset tiedot myyntisyklin jokaisesta vaiheesta ja kertoo lyhyesti, miten tietty tuote tai palvelu ratkaisee tunnistetun tarpeen. Niiden ei pitäisi olla kuvausta sinusta, yrityksestänne, tuotteestasi ja hinnastasi. Miksi? Koska jos päätöksentekijä ei ole täysin piirissä eikä ole "ostanut" jokaiselle tunnistetulle tarpeelle ja hyväksyy ehdotetun ratkaisun, kaikki ne tekevät kääntymällä hinnoittelussivulle ja vertaamaan sinua kaikkien muiden kanssa, jotka haluavat myös lähettää ehdotus.

Sinun ehdotuksenne muistuttaa heitä heidän kipuistaan ​​ja miksi he alkoivat etsiä ratkaisua ensinnäkin. Siinä on esitettävä heille tarkalleen, miksi ehdotat, mitä ehdotatte ja miten, erityisesti se ratkaisee heidän tarpeensa, lisää tuottavuuttaan, säästää rahaa tai parantaa heidän elämäänsä.

Jos päätöksentekijä ei ole ollut teidän kanssanne joka askeleella, et voi olettaa, että hän tietää, mitä haasteita heidän työtoverinsa kohtaavat, eivätkä varmasti tiedä, miksi olet paras ratkaisu näiden haasteiden ratkaisemiseksi. Sinun ainoa tilaisuutesi antaa vaikutusvaltainen viesti ei-mukana olevalle päätöksentekijälle on ehdotuksenne. Lopullisen päätöksentekijän pitäisi pystyä lukemaan ehdotuksenne ja ymmärtämään täysin, mitkä hänen liiketoimintansa haasteista te aiotte ratkaista, miten ehdotatte haasteita, miten ratkaisusi ratkaisee ongelman ja miksi hänen pitäisi valita sinä ja yrityksesi ratkaise ongelmansa.

Jos ehdotuksesi tarjoaa vain yleiskuvan ratkaisustasi, mene takaisin ja lisää tarpeeksi yksityiskohtia, jotta se voi pysyä itsenäisenä. Herkkä tasapaino, jota sinun on pyrittävä, tarjoaa riittävästi tietoa, jotta päätös päätöksestä voidaan tehdä samalla, kun ehdotuksen pituus pysyy riittävän lyhyenä, jotta kukaan ei suostu lukemaan koko ehdotusta.