Lisää myyntituloja lisäämällä myynnin laatua

Myyntitulojen kasvattaminen ei ole ainoa tapa lisätä myyntiä. Tekemällä parhaan hyödyn jokaisesta myynnistä voit itse tehdä enemmän rahaa vähemmän myynnistä.

Keskity Premium-näkymiin

Jos ajoit tapaamisen, joka ei ole sopiva tuotteellesi, menetät paljon aikaa. Se on epäonnistuminen, joka oikeuttaisi oikeutetusti näkymän ennen nimittämistä. Mutta jos sinulla on tapaaminen, joka odottaa juuri juuri halvinta mallia, se ei todennäköisesti ole myöskään paras aika käyttää aikaa.

Kokeile kaventaa keskittymistäsi näkymiin, jotka ovat päteviä huippuluokan malleihisi, eivätkä ne, jotka haluavat halutessaan matalat versiot. Kyllä, mikä rajoittaa mahdollisten johtojen määrää. Saat melkein väistämättä vähemmän myyntiä … mutta ne, joita teet, tulevat olemaan paljon arvokkaampia. Jos teet tavallisesti kolme myyntiä viikossa noin 100 dollarin hintaan, mutta tämä strategia antaa sinulle yhden myynnin viikossa keskimäärin 500 dollaria per myynti, olet tulossa hyvin eteenpäin.

Etsi Multi-Buyers

Tämä strategia on erityisen tehokas B2B-myynnissä, vaikka se voi toimia myös kuluttajakaupassa. Ajatuksena on löytää näkymiä, jotka haluavat ostaa enemmän kuin yhden tuotteen. Esimerkiksi, jos myyt kopiokoneita, myynti pieneen lakiasiaintoimistoon kadulla on yksi kopiokone. Myynti valtavalle asianajotoimistolle, jossa on useita satoja asianajajia, voi olla neljä tai viisi kopiokoneita, ja saat todennäköisesti myös paljon enemmän toista liiketoimintaa.

Rajat myydä

Kun suljet näkymän, älä lopeta siellä. Jos joku on halukas ostamaan yhden tuotteen, miksi ei myydä ja saada hieman enemmän arvoa sekä asiakkaalle että itsellesi? Useimmat yritykset antavat myyjilleen joukon ”ylimääräisiä” tuotteita ja palveluita, jotka liittyvät jotenkin päätuotteeseen, kuten laajennetun huoltosuunnitelman. Jos teet tavan tarjota näille lisäominaisuuksille, annat asiakkaalle parempaa tuotekokemusta ja laitat myös hieman ylimääräistä rahaa taskussa.

Yksi tehokas ristiinmyyntistrategia on esittää esineet pakettina. Tämä toimii erityisen hyvin, jos voit tarjota alennusta tai muuta bonusta, kun asiakas ostaa cross-sale-tuotteita. Pankit ovat usein tämän strategian päälliköitä - useimmat pankit luopuvat tilimaksustasi ja / tai antavat sinulle paremman koron, jos kootte esimerkiksi paketin ja tarkistus- ja pankkiautomaatti-kortin.