Mitä myynnin lyhenne AIDA tarkoittaa?

AIDA on lyhenne, joka on kehitetty vuonna 1898 mainostajana pioneeri E. St. Elmo Lewis. Siinä kuvataan toimet, joita mahdollinen asiakas käy läpi ennen kuin se päättää ostaa tuotteen tai palvelun. Lyhenne tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintaa. AIDA-mallia käytetään laajasti markkinoinnissa ja mainonnassa kuvaamaan vaiheita tai vaiheita, jotka ilmenevät siitä ensimmäisestä hetkestä, jolloin kuluttaja on tietoinen tuotteesta tai tuotemerkistä siihen hetkeen, jolloin osto tapahtuu.

Miksi AIDA-malli on tärkeä mainonnassa

Koska monet kuluttajat tietävät tuotemerkkejä mainonta- tai markkinointiviestinnän kautta, AIDA-malli auttaa selittämään, miten mainonta- tai markkinointiviestintäviesti liittyy ja johon kuluttajat osallistuvat brändin valintaan. AIDA-malli ehdottaa pohjimmiltaan, että mainosviestien on suoritettava useita tehtäviä, jotta kuluttaja voidaan siirtää sarjaan peräkkäisillä vaiheilla tuotemerkin tuntemuksesta toimintaan (so. Osto ja kulutus). AIDA-malli on yksi pisimmistä mainostuksessa käytetyistä palvelumalleista, koska mainonnan maailma on muuttunut, eikä ihmisen luonne ole.

Huomio

Ostoprosessin ensimmäinen vaihe tekee kuluttajalle tietoiseksi tuotteesta. Myyjän tehtävänä on tarttua näkymään riittävän hyvin, jotta he voivat pitää näkymät riittävän kauan, jotta he voisivat herättää kiinnostuksensa. Jotkin AIDA-versiot viittaavat ensimmäiseen vaiheeseen "tietoisuutena", mikä tarkoittaa, että näkymä tietää vaihtoehdot. Tämä on vaihe, josta löydät useimmat mahdollisuudet osallistua, jos soitat heille.

Kiinnostuksen kohde

Jotta potentiaaliset ostajat kiinnostavat tuotetta tai palvelua, sinun on kehitettävä näkymiä toiseen vaiheeseen saakka. Tämä on yleensä silloin, kun hyötylausekkeet tulevat voimakkaasti peliin. Monet markkinoijat käyttävät menestyksekkäästi tarinankerrontaa suoramainontapalveluissaan saadakseen kiinnostuksensa. Jos voit kerätä tarpeeksi kiinnostusta, voit yleensä saada mahdollisuuden sitoutua tapaamiseen, jolloin voit siirtää näkymää edelleen myyntimenettelyssä.

Himoita

AIDA: n kolmannessa vaiheessa näkymät ymmärtävät, että tuote tai palvelu on sopiva ja auttaa heitä jollakin tavalla. Myyjät voivat tuoda näkymiä tähän pisteeseen siirtymällä yleisiin etuihin tiettyihin etuihin. Tähän sisältyy usein aikaisempien vaiheiden aikana louhittujen tietojen käyttö, jonka avulla voit hienosäätää myyntinopeutta. Pidä mielessä, että haluavat eri tasot. Jos näkymä tuntuu vain lievästä tarpeesta tuotteeseen (tai pitää sitä mieluummin kuin tarpeena), hän voi päättää olla ostamatta heti, jos ollenkaan.

Toiminta

AIDA: n neljäs ja viimeinen vaihe tapahtuu, kun mahdollisuus päättää ryhtyä tarvittaviin toimiin asiakkaaksi tulemiseksi. Jos olet toteuttanut näkymän kolmen ensimmäisen vaiheen kautta (ja vastannut asianmukaisesti mihin tahansa vastalauseeseen), tämä vaihe esiintyy usein luonnollisesti. Jos näin ei ole, sinun on ehkä kehotettava toimimaan sulkutekniikoiden avulla.