Miksi pelkää kysyä myyntiä

Näkymät lähes koskaan tulevat ulos ja sanovat: ”OK, haluan ostaa tämän tuotteen juuri nyt.” Riippumatta siitä, kuinka kiinnostunut he ovat, he haluavat vain kävellä ulos ovesta, ellet nimenomaisesti pyydä myyntiä. Mutta jos joku pyytää sinua ostamaan sinulta niin monta sanaa, se voi olla pelottava kokemus varsinkin joku, joka on suhteellisen uusi myyntiin. Huijaus tämän pelon voittamiseksi on sen asettaminen alas ja sen ymmärtäminen.

Pelko huonosta aistimisesta

Yksi yleinen syy pelon sulkemiseen on havaintokysymys. Myyjät pelkäävät, että heitä pidetään painavina, ahneina tai muuten epämiellyttävinä. Monet myyjät eivät halua sulkeutua ja pelkäävät, että heidän näkymisensä ovat samanlaiset. Kyllä, sinä törmäät satunnaisiin näkymiin (yleensä joku, joka on ollut itse myynnissä tai tuntee tavanomaiset myyntitavat), jotka vetäytyvät, jos pyydät myyntiä. Mutta nämä näkymät ovat erittäin harvinaisia, ja jos he tuntevat myyntiprosessin, he tietävät hyvin, että teet juuri työn.

Se ei todellakaan ole välttämätöntä olla kiireinen tai aggressiivinen sulkeaksesi jonkun. Jos olet tehnyt hyvää työtä muualla esityksessä, sulje seuraa luonnollisesti ja näyttää seuraavan loogisen vaiheen. Ihannetapauksessa, kun esityksesi on tehty, olet lyönyt näkymän kiinnostuksen ja vastannut kaikkiin vastalauseisiin. Jos mahdollisuus on jo vakuuttunut, myynnin pyytäminen voi olla niin yksinkertaista kuin sanoa: "Hyvä, aloitetaan täyttämällä paperityöt."

Pelko virheestä

Toinen hyvin yleinen pelko, erityisesti uusien myyjien keskuudessa, on pelko tehdä virhe. Sulkeminen tuntuu aluksi hyvin hankalalta, ja uudet myyjät eivät usein ole varma, miten tai milloin aloittaa sulkeminen. Joten he pyrkivät epäröimään ja epäröivät, kunnes he ajattelevat, että on liian myöhäistä ja vain luopua siitä kokonaan.

Paras tapa tuntea olonsa mukavammaksi sulkutekniikalla on harjoitella sitä. Saatat puhaltaa muutaman myynnin matkan varrella, mutta jos et pyri pyytämään myyntiä, menetät lähes varmasti tämän mahdollisuuden.Kokeilemalla siirrät itsesi askeleen lähemmäksi luonnollista lähentymistä. Ja vaikka ”käytäntösi lähellä” onkin hankala, on hyvät mahdollisuudet saada kyseinen myynti joka tapauksessa! Kertoimet ovat, voit kuulostaa paljon paremmin mahdollisuudesta, kun teet itsellesi.

Hylkäämisen pelko

Lopuksi myyjät eivät pyydä myyntiä, koska he pelkäävät "ei" takaisin. Hylkäämisen pelko on jokaiselle myyjälle suuri kompastuskivi, ja sinun täytyy voittaa se, jos haluat menestyä myynnissä. Hylkääminen on väistämätön osa myyntiä. Tärkeää on muistaa, että kun mahdollisuus hylätä ostoksesi, se ei ole henkilökohtainen hylkääminen. Näkymät päättävät olla ostamatta useista eri syistä, joista monilla ei ole mitään tekemistä teidän kanssanne.

Paras tapa päästä hylkäämisen pelosta on hampaiden hioaminen ja kasvot. Kuten kaikki pelot, kun olet kohdannut sen muutaman kerran, se alkaa menettää valtaansa. Hetken kuluttua kuuletne "nos" tuntuu vähemmän tärkeältä - varsinkin kun aloitat "kyllä" sen sijaan ja ymmärrät, kuinka hyvä se tuntuu! Kun olet valmis pyytämään myyntiä ja tuntemaan, että hiipivä pelko, muistuta itseäsi siitä, että tämä tunne on tiukasti väliaikainen ja mitä enemmän suljet, sitä nopeammin se häviää.