Miten myydä lasten tuotteita

Jopa vaikeina aikoina vanhempien on edelleen ostettava "olennaisia" lapsiaan ja lapsiaan, mutta he voivat leikata muita kuin keskeisiä kohteita. Jos haluat aloittaa yrityksen, joka palvelee vanhempien kuluttajia, sinun pitäisi pysyä poissa uutuusvauvasta, kunnes talous on vahvempi. Jos olet jo liiketoiminnassa ja myynti on hitaampaa, harkitse tuotteiden tai palvelujen vaihtamista (kovien) aikojen avulla.

Myy mitä ihmiset tarvitsevat

Kiinteät liikeideat ovat ajattomia liikeideoita. Ne kattavat tuotteiden ideoita, jotka kattavat tarpeen ja / tai jatkuvan kysynnän. Lapsille tämä sisältää laadukkaita vaatteita, koulutuspelejä, kirjoja, musiikkia, taideprojekteja ja kirjoja. Muista kuitenkin, että mitä tiettyjä tuotteita myydään paremmin milloin tahansa, voi muuttua trendien mukaan. "Enrichment" -tuotteet ovat yleensä suosittuja vanhempien keskuudessa. Vauvoille "olennaiset" ovat ajattomia: vaippapussit, purkauspehmusteet ja pinnasänky. Nämä ovat asioita, joita vanhemmat tarvitsevat ja jotka yleensä ostavat uuden vauvan.

Luo Gold Standard

Uutuuskohteet voivat myydä jonkin aikaa, mutta kuluttajien fadit ovat arvaamattomia eivätkä pysty ylläpitämään liiketoimintaa pitkällä aikavälillä. Niiden löytäminen ja trendien noudattaminen on tärkeää, mutta vielä tärkeämpää on, että "kulta-standardi" -tuoteperhe rakennetaan hitaasti ja tasaisesti myyntiin, joka kestää yrityksesi elinkaaren.

Ajattele esimerkiksi Lenox Kiinaa. He asettavat trendejä ja ovat tehneet omaisuutensa myymällä fadeja ja uutuuksia varakkaille (ne tarjoavat jopa uuden Kiinan Valkoiseen taloon jokaiselle uudelle presidentille), mutta heidän kultaisen peruslaatuisen astiasto on tehnyt Lenoxista yhden vanhimmista ja kannattavimmista Kiinan yrityksiä maailmassa.

Mitä vanhemmat ostavat

Kun perheet ovat köyhiä, vanhemmat investoivat todennäköisemmin koulutukseen liittyviin leluihin, kirjoihin, peleihin ja vuorovaikutteisiin leluihin kuin ne ovat flash-in-the-pan-leikkikappaleita. Vanhemmat, jotka ovat saaneet käteistä rahaa, haluavat tuntea, että he olisivat vaikuttaneet jonkin verran lapsen hyvinvointiin eikä pelkästään niiden lelulaatikkoon.

Perheiden menojen leikkaukset ovat johtaneet matkojen vähenemiseen ja elokuviin, huvipuistoihin ja illallisiin. Miten voit täyttää tämän tyhjyyden? Onko sinulla peli tai palvelu, joka auttaa perheitä viettämään enemmän aikaa yhdessä kotona? Jos haluat oppia muista kulttuureista tai jollakin tavalla jäljitellä kokemuksia, joita he eivät käy läpi?

Hyvinä aikoina ostot nähdään usein ja tuntuu palkinnoilta. Nämä ostot voivat tuntea "ansaitsette sen". Vaikeina aikoina ostot näyttävät enemmän uhreilta, enemmän "en todellakaan pitäisi."

Tämä ei ole talous, jossa sinun pitäisi kysyä: "Miten voin myydä temppua vanhemmille?" Sen sijaan sinun pitäisi kysyä itseltäsi: "Miten voin vakuuttaa markkinat siitä, että tuotteeni tuo lisäarvoa jonkun elämään?" ja "Miksi vanhemman ei pitäisi tuntea syyllisyyttä kuluttaa rahaa tuotteeseeni, kun he eivät voi varata kollegion säästöjä?"

Jos voit vastata tähän kysymykseen vanhemmille mainos- ja markkinointikampanjoissasi, myynti todennäköisesti kasvaa.

Tuotevastuuoikeuden muutos

Useimmiten tuotevastuuta koskevia lakeja säännellään valtion tasolla, ja valtio voi vaatia sinua hankkimaan erityislupia ja vastuuvakuutuksia myydä lasten tuotteita. Yhdysvaltain korkein oikeus on kuitenkin viime aikoina päättänyt, että liittovaltion laki ennakoi valtion lakia. Ennen kuin aloitat lasten tavaroiden myynnin, lue kuluttajatuotteiden turvallisuuden parantamista koskeva laki. Vuonna 2009 annettu laki edellyttää tiettyjen käsityönä valmistettujen kohteiden testaamista alle 12-vuotiaille lapsille.