Miten myydä ideasi 60 sekunnissa tai vähemmän

Sinun ei tarvitse olla hississä, jotta saat hissin nousun. Itse asiassa tämä tapahtuu hyvin harvoin. Mitä tarkalleen on hissin piki? No, vaikka et ole kuullut termiä, se ei tarkoita, että et ole koskaan antanut sitä. Tässä on perusoletus:

Myy joku ideasi 60 sekunnissa tai vähemmän

Se siitä. Se on pohjimmiltaan haaste saada joku vakuuttuneeksi siitä, että ideasi, onko kyseessä uusi mainoskampanja, uusi tuote tai palvelu, tai jopa itse, on hyvä, kun hissi kulkee useissa kerroksissa. Ja jos et voi tehdä sitä tuolloin, olet vaikeuksissa. Se tarkoittaa, että olet liian monimutkainen koko asia.

Miksi hissi on tärkeä?

Jos sinulla on ajatus myydä ja tapaat potentiaalisen ostajan, sinun täytyy hypätä tähän tilaisuuteen ja nostaa se kyseiselle henkilölle nopeasti ja luottavaisesti. Jos he ovat kiireinen toimitusjohtaja, sinulla ei ole kauan. Sinun täytyy tehdä vankka esitys, päästä tuotteen tai palvelun pääkohtiin ja jättää mieleenpainuva vaikutelma.

Voit joutua johonkin näistä mahdollisista ostajista milloin tahansa, olipa kyseessä puolue, kadulla tai, kuten otsikko viittaa, hississä. Kun tämä henkilö kysyy "niin mitä teet?" tai saat mahdollisuuden avata pelaamista, sinun täytyy olla valmis.

Mitkä ovat hyvän hissin korkeuden olennaiset osat?

Tämä vaihtelee riippuen siitä, mitä myyt. Siellä on muutamia ajatuksia, mukaan lukien tämä erinomainen asiantuntija Alyssa Gregory, mutta on olemassa useita yhteisiä elementtejä.

Määritä ongelma ja ratkaisu

Tämä on avain. Kohdan ensimmäisissä sekunneissa kuvataan ongelma, joka on tällä hetkellä olemassa, käyttäen kuuntelijaa vetävää kieltä. Yleisiä tapoja aloittaa kenttä ovat:

"Älä vihaa sitä, kun…"

"Suurin ongelma…"

"Mitä käsitellään…"

Kun olet tunnistanut ongelman, esität sitten ratkaisun, jossa käytetään suurinta osaa jäljellä olevasta ajastasi, jotta saat selville, miten tuote tai palvelu täyttää vaatimukset. Sen pitäisi olla riittävän laaja, jotta vältettäisiin tekninen ammattikieltä ja lukuja, mutta oltava riittävän tarkkoja ongelman ratkaisemiseksi.

Jokainen sana laskee

Kukaan kieli tai ylimääräinen sananlasku ei ole kentällä. Sinulla on vain 60 sekuntia tai vähemmän, jos haluat saada jonkun kiinnostumaan. Joten, kirjoita piki, muokkaa sitä, tarkenna se, leikkaa se, harjoita sitä, leikkaa se uudelleen ja jatka, kunnes jokainen käyttämäsi sana on välttämätön.

Kysy kysymyksiä

Haluat osallistua yleisöön. Paras tapa tehdä tämä on tehdä kentällä kysymyksiä. Aiemmin mainitut aloituskysymykset ovat hyviä, mutta voit aina lisätä enemmän. Muista vain w-sanat, jotka olet oppinut koulussa:

• MIKÄ on suurin haasteesi juuri nyt?
• WHO on suurin demografinen?
• MIKSI ihmisten pitäisi tulla sinulle?
• MITÄ olet valmis ottamaan suuren askeleen?
• Missä näet yrityksesi viiden vuoden kuluttua?

Ja tietysti:

• MITEN on liiketoiminta?
• Kuinka kauan sinulla on ollut ongelma?
• Paljonko sinulla on aikaa?

Ole keskustelukykyinen, mutta Professional

Kävelet hienoa linjaa. Kukaan ei halua kuulla varastettua, valmiiksi valmistettua pikiä. Sen pitäisi tuntua luonnolliselta, kuten keskustelusta. Sen ei pidä tuntua siltä, ​​että olisit kulmautunut näkymään 60 sekunnin yli harjoitellun fluffin kanssa. Mutta samaan aikaan et halua olla niin rento, että tuntuu epätodennäköiseltä, valmistautumattomalta, stostiselta tai unohtamalta. Pidä se viileänä, kuvittele, että näkymä on kollega, jonka tunnette ja luotat, ja puhu kunnioittavasti, mutta intohimoisesti ja ajamalla. Ajattele Columboa. Aina kunnioitettava, aina utelias, aina magneettinen ja hän ei koskaan jätä ilman istutusta ideaasi.

Ole innostunut

Jos et ole kiinnostunut siitä, mitä sinun täytyy sanoa, miksi kenenkään muun pitäisi olla? Sinun täytyy olla aito intohimo siitä, mitä myyt, olipa kyseessä sitten valtava suunnitelma aurinkokäyttöiselle autolle tai uusi mainoskampanja paperiliittimille. Et vain myy ideaa, myy itse (katso tämä artikkeli virheistä, joita sinun pitäisi välttää).Ja ennen kaikkea pitää hauskaa sen kanssa!