Lue, miten lisäarvoa myydään

Arvonlisäysmyynti on tullut yksi suosituimmista myyntitavoista näinä päivinä, eräänlaisena väistämättömänä konsultointimyynnin kehityksenä. Lisäarvon myynnissä myyjä tarjoaa tuotteen tai palvelun, mutta heittää sitten jotain ainutlaatuista, jotta tuote olisi arvokkaampi näkymille. Arvonlisäysmyynti ei vain auta sinua erottamaan tuotteesi kilpailusta, vaan myös motivoi ostajia tulemaan sinuun sen sijaan, että ostaisit Internetin kautta.

Myyntikorkeudellesi lisättävän arvon tyyppi voi ja voi vaihdella myydyn tuotteen tyypin mukaan. Arvon erän on oltava ainutlaatuinen (tai ainakin epätavallinen) ja sillä on suuri suhteellinen arvo asiakkaalle, jotta he voivat motivoida heitä ostamaan. Joitakin arvoaineistoja pidetään erittäin hyödyllisinä ostajille yhdessä markkinapaikassa, mutta ne näyttävät arvottomilta ostajilta toisessa, joten mahdollisuuksien ja mieltymysten tunteminen on keskeinen osa lisäarvon myyntiä.

Todennäköisesti vaikein myydä tuote on hyödyke. Hyödykkeet ovat tuotteita tai palveluita, joita ostaja uskoo olevan täsmälleen samoja riippumatta siitä, kuka myy sitä. Nämä ovat yleensä edullisia tuotteita, jotka ovat olleet markkinoilla jo pitkään. Esimerkiksi bensiini on hyödyke, joten joku, joka haluaa täyttää autonsa säiliön, siirtyy normaalisti halvimpaan hintaan.

Jos myyt kauppatavaraa, sinun on parasta tarjota arvokohdat, jotka liittyvät alhaisempiin kustannuksiin ja / tai säästää aikaa. Jotkin näistä arvokohdista sisältävät nopean toimituksen, nopean ja helpon vaihdettavuuden, alennetut maksut ja niin edelleen. Voit myös yrittää ryhmitellä hyödyketuotteita räätälöityä pakettia varten, joka sopii juuri sinun näkymisi tarpeisiin. Tietenkin, jos voit löytää tavan erottaa tuotteesi, se on kaikkien paras lähestymistapa.

Halpat tuotteet, jotka ovat uusia markkinoilla, ovat yleensä helpompia myydä, koska ne eivät ole vielä saavuttaneet hyödykkeen tilaa. Koska tuote on melko halpa, näkymät eivät tunne sen olevan valtava riski ostaa näitä tuotteita. Uusien, edullisten tuotteiden lisäarvot keskittyvät usein trendikkään ja varhaisen käyttöönoton käsitteeseen. Voit myös tarjota arvokomponentteja, jotka liittyvät helppoon asennukseen ja asennukseen - esimerkiksi ammattimainen asennus ja kuuden kuukauden tekninen tuki ilman lisäkustannuksia.

Kallis, vakiintunut tuote ei yleensä tule hyödykkeeksi, koska ne ovat niin suuria investointeja, että niitä myyvät yritykset pyrkivät erottamaan nämä tuotteet. Kuitenkin, koska ne ovat melko kalliita, voit luottaa siihen, että kilpailu on korkea ja myyntikierros on pitkä, koska ostajat etsivät parasta tarjousta.

Autot ovat hyvä esimerkki tällaisesta tuotteesta. Arvot ovat erittäin tärkeitä tällaisille tuotteille, ja ne kääntyvät usein tuotteen mukauttamiseen ja / tai kustannusten alentamiseen. Saatat esimerkiksi tarjota kymmeniä vaihtoehtoja, jotta ostajat voivat saada juuri haluamiaan ominaisuuksia. Muita arvoa koskevia kohteita voivat olla tuotteen yksilöllinen suunnittelu, jotta se täyttäisi ostajan tekniset tiedot, ja tarjoaa ilmaisia ​​palveluja, kuten huolto- ja varaosia sekä nopean ja kätevän toimituksen.

Tuotteet, jotka ovat sekä uusia että kalliita, ovat riskialttiimpia ostajan näkökulmasta. Mutta he tarjoavat myös asiakkaille suurimman mahdollisuuden, joten jos voit voittaa näkymän luonnollisen ja väistämättömän pelkoa muutoksista, voit menestyä hyvin näillä tuotteilla. Tällaisten tuotteiden lisäarvot korostavat huipputeknologiaa, tällaisten tuotteiden omistuksen arvostusta tai (mikä parasta) auttaa vähentämään mahdollisuutta ostaa ostohankkeeseen.

Esimerkkeihin voi sisältyä takeet tietyn tason parantumisesta olemassa oleviin järjestelmiin (esim. ”Tämä uusi widget-luokka lisää tuotantoa vähintään 30 prosentilla”), ilmaista tuotekoulutusta, modulaarisia järjestelmiä, joita voidaan laajentaa tai vähentää asiakkaiden tarpeet ja niin edelleen.