Mikä on menetyksen johtaja ja miten se toimii?

Tappiojohtaja on yhteinen strategia, jota käytetään monissa markkinoinnin ja mainonnan näkökohdissa. Hyvin perussäännöissä menetysjohtajat ovat tuotteita tai palveluita, joita myydään tai usein alle tukkukaupan kustannuksia yritykselle tai toimittajalle. Mutta se on uhkapeli, jota käytetään myynnin edistämiseen.

On olemassa monia erilaisia ​​tappiojohtajia, riippuen kohteesta, sen käytöstä, sijainnista ja monista muista tekijöistä. Jotkut liittyvät hyvin tiettyyn tuotteeseen ja tarkoitukseen, toiset ovat yleisempiä tavana myymälän myynnin edistämiseksi.

Seuraavassa on muutamia klassisia esimerkkejä:

Jarrujen tarkastukset ja öljynvaihto

Näet merkit, kun ohitat autotallit ja autokaupat, vapaan jarrutarkistuksen tai 18 dollarin öljynvaihdon. Ensimmäinen voi tuntua kohtuulliselta - kuinka kauan kestää jarrupalojen nopea tarkastus? Oikeastaan ​​se vie tarpeeksi aikaa, että sen pitäisi maksaa vähintään 20 dollaria, mutta palvelu tarjotaan autotalleille tappiota, koska suurimman osan ajasta he löytävät ongelman, joka on korjattava.

Sama pätee öljynvaihtoon. Terve järki sanoo, että autotalli menettää rahaa. Suodatin ja 4 kvartsia synteettistä sekoitusöljyä maksaa noin 25 ° C.

Jälleen kerran menetys tehdään niin, että mekaniikka saa mahdollisuuden laittaa auton hissille, tarkistaa sen ja tarjota korjauksia. Kunnolliset kaupat viittaavat vain korjauksiin, joita todella tarvitaan. Toiset löytävät aina ongelman, vaikka sitä ei olisi.

Musta perjantai-ovet

Kun Musta perjantai kiertää, näet valtavan määrän "ovipuhalluksia", jotka näyttävät asettavan kaupat pois liiketoiminnasta. Näitä voivat olla 60 tuuman 4K: n televisiot 400 dollaria tai 17 tuuman kosketusnäyttö kannettavat tietokoneet 200 dollaria. Miten he voivat tehdä tämän ja tehdä voittoa? Vastaus on, he eivät voi. Heillä on kuitenkin hyvin rajallinen tarjonta (ehkä kaksi tai kolme), ja he tietävät tietävänsä, että he menettävät rahaa heille. Mutta kun ihmiset ovat liikkeessä, he yleensä ostavat. Muutamat asiakkaat, jotka eivät tartu ovikannattimeen, käyvät edelleen ostoksilla, ja ne muodostavat todennäköisemmin muutaman tuhannen dollarin, jotka myymälät menettävät voimakkaasti alennettuun rajoitettuun varastoon.

CD-, DVD- ja Blu-Rays-levyt

Columbia Housen postimyyntiliiketoiminta oli hyvin suosittu malli sen päivän aikana, ja se jätti DVD-levyt ja CD-levyt penneille, mutta asiakkaan oli allekirjoitettava pitkäaikainen sopimus, joka on yleensä yksi tai kaksi vuotta. Kun asiakas on rekisteröitynyt, asiakas maksaa tuotteiden markkinahinnat ja ostaa vähintään yhden DVD: n tai CD: n kuukaudessa.

Parranajokoneet

Ihmiset ihmettelevät usein, miten Gillette tai Schick voivat myydä koko partakoneen kanssa varustetun partakoneen 8 dollaria, mutta kun on aika saada täyttöjä, hinnat ovat nousseet. Tämä on erinomainen esimerkki tappion johtajasta. Voit myydä täydellisen partakoneen, jolla on ylimääräiset terät, jotta voit liittää sinut uskollisiksi tähän merkkiin. Muuten tämä ei ole erilainen kuin malli, jonka huumeiden jälleenmyyjät käyttävät koukkujen tai heroiinin kiinnittämiseen. Hanki ne koukkuun, nosta hinta.

Mustesuihkutulostimet

Tämä on ehkä kaikkein tunnetuin tappiojohtajista. Mustesuihkutulostimet ovat tulleet niin halpiksi, että asusteet ovat melkein antaneet ne pois. Itse asiassa ne ovat joissakin tapauksissa. Kun ostat kokonaisen tulostimen, jossa on kaksi mustepatruunaa yhden mustepatruunan hintaan, tiedät, että jotain ei ole aivan täynnä. Näissä pakkauksissa saat yleensä käynnistysmustan (joka on itse asiassa nimellismäärä mustetta), joten et saa juuri paljon bangia. Mutta saat tulostimen melkein mitään. Toivon, että palaat naurettavan ylikorkeaan mustepatruunaan.

Ihmiset heittävät usein hyviä tulostimia ja korvaavat ne, koska se oli halvempaa kuin musteen ostaminen.

Ilmaisia ​​näytteitä

Ruokakaupat rakastavat kokata ilmaisia ​​näytteitä ruoasta ja pestä ne ostoksille. Usein he myös luovuttavat kuponkeja, ja niissä on tuotteita, jotka voit ottaa pois kanssasi. Tämän takana on, että jos saat ilmaisen näytteen, tunnette alitajuisesti velvollisuutesi ostaa tuotteen vastineeksi. Antaessaan pienen prosenttiosuuden varastosta ilmaiseksi, supermarketit voivat siirtää valtavia määriä yhtä tuotetta lyhyessä ajassa.

Tappiojohtajien edut

Oikein tehdessään tappiojohtajat tuovat uusia asiakkaita, mutta myös tuovat entisiä asiakkaita takaisin. Nämä porkkanat ovat usein mahdotonta vastustaa, jopa niille, jotka ovat vannoneet tuotemerkin uskollisuutta toiseen myymälään. Ja jos matematiikka on oikea, pieni tappio voi aluksi johtaa suuriin voittoihin loppupäässä. Julkiselle kuvalle on myös hyvä sanoa, että leikkaat kustannuksia vaikeassa taloudessa.

Tappiojohtajien haitat

Tappiojohtajille on suuri haittapuoli, ja kaikki johtuu valmistelun puutteesta. Ensinnäkin sinun on varmistettava, että varastossa oleva tuote riittää pitämään ihmiset onnellisina.

Sinun täytyy myös tehdä matematiikka. Jos merkit kohteen liian alhaiseksi, et voi koskaan palauttaa menetettyä johtajaa. Muista, että sanan johtaja on tärkeä - haluat, että myynti johtaa suurempaan myyntiin. Jos ei, olet juuri tehnyt tappion.