Paras myyntivaihtoehto esimerkkien avulla

Monet myyjät yrittävät oppia liian paljon sulkemistekniikoita tai eivät koskaan opi mitään. Liian monta oppineet ovat usein hämmentyneitä päättäessään, mitä sulkemistekniikkaa heidän tulisi käyttää ja jotka käyttävät yleensä väärää tekniikkaa.

On monia tapoja sulkea myynti, ja jokaisella tekniikalla on oma arvo ja "aika ja paikka" on tehokkain. Mutta hämmentyneen myynnin ammattilaisen tai uuden myynnin ammattilaisen tuntemisen ja sulkemisen tunteminen voi olla todella tarpeellista.

Sitkeys

Yksi virhe, jonka monet myyjät tekevät, on luopua liian pian. Keskimääräinen myynti kestää 3–5 sulkemista, ennen kuin sopimus tehdään. Suurin osa myynnissä olevista luopuu 1 tai parhaimmillaan 2 sulkemisyrityksestä.

Kuuleminen "ei" kerran, näyttää siltä, ​​riittää monille myynneille. Mutta tosiasia on, että sinun täytyy ehkä kuulla pelätty "ei" muutaman kerran ennen kuin pääset "kyllä". Ja jos lopetat ensimmäisen "ei" jälkeen, et tee myyntiä.

Se kestää jonkin verran taitoa jatkaa myyntisykliäsi, kun näkymä kertoo sinulle "ei", mutta on tärkeää jatkaa eteenpäin. Temppu on hälventää näkymän väitteet esittämällä lisää kysymyksiä ja antamalla pakottavia vastauksia, jotta saat lisäarvoa tuotteeseen tai palveluun.

Sisäisen myyntipisteen asiakkaat saattavat löytää jatkuvan myyntisyklin sen jälkeen, kun näkymä sanoo "ei" vaikeammaksi, koska suurin osa ihmisistä, joille he puhuvat puhelimessa, voivat helposti ripustaa tai tulla hyvin harmiksi, jos sisäpuolella oleva yritys yrittää edelleen tehdä myyntiä. Yksinkertainen korjaustoimenpide on seurantakutsun tekeminen. Sääntö, joka koskee myyntiä, joka kestää 3–5 yritystä, pätee ulkopuolisiin ja sisäisiin myyntiedustajiin!

Paras lopputekniikka

Nyt kun ymmärrät, että sinun täytyy todennäköisesti yrittää sulkea myynti useammin kuin kerran, on aika oppia paras sulkutekniikka ja miksi se on paras.

Mikä tekee tästä sulkemistekniikasta parhaan, kuinka harvoin sitä käytetään. Vaikka se on poikkeuksellisen yksinkertaista, monet myyjät eivät yksinkertaisesti käytä sitä.

Pyydä myyntiä!

Se siitä! Paras sulkutekniikka on yksinkertaisesti pyytää myyntiä. Käytä mitä tahansa sanamuotoa, joka on oikea sinulle, mutta sinun täytyy pyytää myyntiä.

Niin monet myynnistä tekevät kaiken myyntikierron, mutta eivät koskaan pyydä myyntiä. Ne tarjoavat vastauksia kaikkiin heidän näkökulmansa kysymyksiin, osoittavat tuotteensa tai palvelunsa arvon, seuraavat mahdollisten pyyntöjen seurantaa, suunnittelevat ja toimittavat tehokkaan ehdotuksen eivät koskaan pyydä yritystä.

Miksi ei?

Tavallisesti rep ei pyydä yritystä pelosta. He pelkäävät kuulla "ei". Mutta kun ymmärrät, että sinun täytyy kuulla "ei", muutama kerta tekee yritykseltä vähemmän kysyttävää. Jos olet vakuuttunut siitä, että tuote tai palvelu ratkaisee näkymänne haasteita tai vastaa hänen tarpeisiinsa ja jos olet täyttänyt hänet, niin yritykseltä pyydetään sitä, mitä olet ansainnut. Sinulla ei pitäisi olla pelkoa ja luottaa siihen, että yksinkertaisesti kysytään.

esimerkit

Alla on useita esimerkkejä siitä, miten voit sulkea kysymyksen. Käytä sitä, joka tuntuu oikeana tai käytä omaa. Tärkeintä on vain varmistaa, että pyydätte myyntiä!

Voimmeko edetä tässä sopimuksessa?

Onko sinulla mitään estettä siitä, että olette samaa mieltä tänään?

Voinko saada yrityksesi?

Oletko valmis siirtymään eteenpäin?

Olen tehnyt tarpeeksi ansaita yrityksesi?