7 Vastaajaviestin vinkit myyntiä varten

Jos laitat kylmäkutsun ja näkymänne puhepostisi noutaa, älä anna periksi ja lopeta puhelin. Vastaajapalvelu tarjoaa sinulle loistavan tilaisuuden saada johtopyynnöt, jotta voit viettää päiväsi, kun yrität ajaa heidät itse. Mutta jos olet odottanut saavansa monia puheluita takaisin, sinun on tehtävä kohta, joka jättää viestit, jotka antavat kullekin johtajalle hyvän syyn ottaa sinuun yhteyttä.

01 Tiedä mitä haluat sanoa

Ennen kuin otat puhelimen vastaan, merkitse muutamia lauseita, joita voit käyttää "oletusarvoisena" vastaajaviestinä. Näiden lauseiden pitäisi toimia turvaverkkona, ei käsikirjoituksena. Toisin sanoen, jos mielesi menee tyhjäksi äänimerkin äänellä, voit katsella paperia ja aloittaa puhumisen sen sijaan, että istuisi siellä sanomalla "Uh, uh, uh …"

02 Puhu selkeästi

Jos lyijysi ei ymmärrä, mitä sanomasi sanoo, hän ei aio soittaa sinulle takaisin. Tämä kuulostaa melko ilmeiseltä, mutta päivän neljännenkymmenen kylmän puhelun jälkeen saatat alkaa mumata edes ymmärtämättä sitä. Joten ponnistele jokaisen puhepostiviestin kanssa puhumaan hitaasti ja selkeästi.

03 Toista itse

Anna nimi, yrityksen nimi ja puhelinnumero kahdesti jokaiselle viestille - kerran puhelun alussa ja uudelleen lopussa. Tällä tavoin, jos lyijylläsi ei ollut kynää kädessä alussa, hänen ei tarvitse toistaa viestiä saadaksesi tietojasi. Ole erityisen varovainen puhumalla puhelinnumerosi hitaasti ja selkeästi - kuva vastaanottaja istuu siellä kynällä kädessä yrittäen laskea numeron sanomalla.

04 Ei liian lyhyt

Jotkut myyjät haluavat jättää viestin vain heidän nimensä ja puhelinnumeronsa kanssa ja mahdollisesti vihjeen siitä, että he vaativat "liiketoimintatarkoituksia". Tämä ei yleensä ole hyvä idea. Ainoat henkilöt, jotka kutsuvat yritystarkoituksia eivätkä sisällä tietoja viestistä, ovat myyjät ja keräilyagentit. Joko niin, sinun johtosi ei aio soittaa takaisin.

05 Ei liian pitkä

Toisaalta vastaajaviesti ei ole paikka, jossa voit kuvata koko tuoteryhmääsi yksityiskohtaisesti. Ihanteellinen myyntiviestiviesti ei ole enempää kuin yksi minuutti, topit. Haluat jättää vain tarpeeksi tietoa intrigeen johtamaan sinut takaisin. Älä odota loppuun asti mainitsemaan “koukkuasi”, koska jos viestin ensimmäiset 15 sekuntia ovat tylsät, viestisi pyyhitään ennen kuin se menee niin pitkälle.

06 Mainitse yhteys

Jos sinulla on johtajan nimi tuttavalta tai työtoverilta, pudota henkilön nimi varhain vastaajaviestissä. Tai jos tapasit johtajan (tai jonkun hänen yrityksestään) yleissopimuksessa tai muussa tapahtumassa, tuokaa se sitten ylös. Jos sinulla ei ole minkäänlaista yhteyttä sinun ja lyijynne välillä, sano jotain, "Tutkiessasi yritystäni huomasin, että sivustosi mainitsee XYZ …" Tämä osoittaa, että et vain pyydä teitä puhelinluettelosta.

07 Valitse aika viisaasti

Pahin aika jättää puhepostiviesti on perjantai-iltapäivä, erityisesti B2B-myynnissä. Kun lyijy saa viestisi, se on maanantaina ja hänellä on kaksikymmentä tärkeämpää asiaa käsitellä. Ja älä jätä viestejä aikoina kauas työpäivän ulkopuolelle, kuten 2 AM, koska vastaajaviestin aikaleima tekee siitä johtopäätöksen, että olet joko soittaa Kiinasta tai pidät todella outoja tunteja. Viikonpäivän aamuisin on paras aika jättää viestejä, koska lyijysi voi valita puhelimen heti, eikä tarvitse odottaa seuraavaan päivään, jotta voit soittaa sinulle takaisin (jolloin he ovat ehkä unohtaneet kaiken sinusta).