7 myyntivinkkejä uusille myyjille

Uuden uran aloittaminen kaikilla aloilla on pelottavaa. Myynnillä kohtaat joitakin ainutlaatuisia haasteita. Useimpien myyjien odotetaan oppivan työhön, mutta mitä pidempään otat vauhtiin, mitä kauemmin se kestää, kun kyseiset palkkiot tarkistavat aloittavansa liikkumisen. Tässä on muutamia ehdotuksia, joiden avulla voit nopeasti lämmetä myyntiin.

Etsi tarpeita ja täytä ne

Näkymät eivät istu odottamassa kylmäpuheluasi siinä toivossa, että myyt niitä. He istuvat noin yrittäessään ratkaista omat ongelmansa. Jos voit näyttää heille tavan ratkaista ongelma, joka on häirinnyt heitä, voit tehdä tämän myynnin. Muista, että WIIFM on ainoa asia, josta näkymät ovat.

Valmista, valmistele, valmistele

Olet luultavasti innokas sinne ulos todellisten, elävien näkymien edessä, jotta voit aloittaa rahaa. Mutta ennen kuin tulet etukäteen, sinun täytyy olla valmis. Tämä tarkoittaa tuotteen ymmärtämistä, etuuksien luettelon laatimista, vankan myynnin esityksen laatimista, vähintään peruslähetysten skriptin kirjoittamista ja jokaisen lyijyn etukäteen tehtävän tutkimuksen tekemistä.

Rakenna verkko

Yritysten verkostoituminen, kun se tehdään oikein, voi helpottaa työtäsi. Vankka verkko, jolla on luotettavat yhteydet, tuottaa laajan valikoiman etuja, sillä lämpeneminen johtaa sisäisen kauhan tarjoamiseen kovaäkymälle. Älä yritä kiirehtiä asioita; kun olet juuri aloittamassa verkkoasi, sinun tulisi keskittyä todistamaan itsesi yhteystietoihisi, eikä yritä saada niistä asioita.

Seuraa tietosi

Ainoa tapa tietää, miten hyvin teet, on seurata, mitä olet tekemässä, ja vertaa sitä sitten lopputuloksiin. Vähintään sinun pitäisi seurata, kuinka monta kylmäpuhelua teit, kuinka monta tapausta on määritetty ja kuinka monta myyntiä teet. Tämä paljon tietoa sallii sinun hallita putkistoa perusasiassa. Mitä tarkemmin seuratte omaa toimintaasi, sitä helpompaa on määrittää heikkouden alueet, jotta voit parantaa niitä nopeasti.

Aseta omat tavoitteet

Myyntipäällikkösi epäilemättä antaa sinulle tavoitteen tai joukon tavoitteita yritykselle. Nämä tavoitteet ovat kuitenkin ehdoton vähimmäismäärä. Lisäksi ne eivät ehkä koske alueita, jotka ovat sinulle tärkeitä. Esimerkiksi olet todennäköisesti vastuussa tietystä määrästä myyntiä kuukaudessa, mutta myyntipäällikkösi ei todennäköisesti anna sinulle tavoitetta urakehitykselle tai tietyn määrän rahalle. Nämä ovat alueita, joilla voit valita omat tavoitteenne ja luoda sitten suunnitelman niiden saavuttamiseksi.

Opi käsittelemään hylkäämistä

Myyjänä voit kokea hylkäämisen päivittäin. Se on vain osa työtä. Ajan myötä jokainen myyjä oppii koventamaan ja shrug pois näitä hetkiä, mutta jokainen myyjä ei kehittää terveellistä selviytymismenetelmää. Onnistuneet myyjät kehittävät usein mielenpelejä, jotka toimivat heille hyvin, kuten jokaisen ei pidetä askeleena lähempänä kyllä. Etsi selviytymisstrategia, joka toimii sinulle.

Kokeile uusia asioita

Myynti on uraa, joka vaatii sinua pysymään joustavana ja oppimaan ajan mittaan. Uusille myyjille voi olla hyvin vaikeaa jatkaa eri asioita. se on houkuttelevaa kiinnittää yksittäinen myyntikanava tai yksi esitystyyli turvallisuuden lähteenä. Valitettavasti, jos annat itsesi rutiin, maksat pian hinnan menetyksestä. On tärkeää jatkaa oppimista ja tutkimista, uusien tekniikoiden kokeilemista ja yleensä mielenne venyttämistä.