Suuri viittauslähteet myyjille

Riippumatta siitä, mitä myyt, siellä on paljon ihmisiä, jotka voivat hyötyä ostamisesta. Kysymys tulee siitä, miten löytää ja ottaa yhteyttä niihin. Jotkut ihmiset säännöllisesti tai ei-niin säännöllisesti rajat polkuja voi usein esitellä teille mainitut ihmiset. Älä rajoita itseäsi vain omien asiakkaidenne lähettämiseen. Ajattele asiakkaan laatikon ulkopuolella.

01 Ystävät ja perhe

Fredin setä ei ehkä ole pätevä mahdollisuus, mutta hän todennäköisesti tuntee jonkun, joka on. Perheesi ja ystäväsi voivat olla suuri apu, jos opetat heitä vähän siitä, kuka on mahdolliset näkymät. Anna heille muutamia käyntikortteja ja pyydä heitä pitämään korvat auki.

02 Professional-yhteystiedot

Työskenteletkö kirjanpitäjän kanssa? Asianajaja? Jopa kuivapesu? Kaikki nämä ovat suuria lähteitä viittauksille. He puhuvat asiakkaiden kanssa koko päivän, ja monet saattavat olla sinulle hyviä mahdollisuuksia. Anna ammattimiehen tietää, mitä myyt, anna heille pino käyntikortteja, ja kiittää heitä muutaman kymmenen kertaa! Jos huomaat, että pystyt lähettämään ihmisiä takaisin näihin ammattilaisiin, saat todella innostunutta apua.

03 Muut myyjät

Etsi myyjiä, jotka ovat yhteensopimattomia toimialoja ja muodostavat viittaussopimuksen. Jos myyt huonekaluja, keskustele sisustussuunnittelijan kanssa ja ehdottaa, että vaihdat viittauksia edestakaisin. Jos myyt kuntosaliitoja, ystävysty tiimissäsi paikallisessa urheilullisessa kenkäkaupassasi. Mahdollisuudet ovat rajattomat.

04 Entiset kollegat

Olet luultavasti työskennellyt muualla, ennen kuin otit nykyisen myyntiaseman, vaikka se olisi vain kesätyö McDonald'sissa. Pidä kaikin keinoin yhteyttä entiseen työpaikkasi joukkoon. Elleivät ne ole nykyisen työnantajan suoria kilpailijoita, ne voivat olla loistava lähde.

05 Online-tietoa

Onko sinulla Facebook-sivu? Entä LinkedIn? Mainitse, mitä myyt bio-tuotteissasi, olette mahdollisimman tarkkoja. Voit jopa tehdä epävirallisia kilpailuja, kuten lupaa ostaa jäätelöä ensimmäiselle henkilölle, joka lähettää sinulle viisi viittausta. Älä työnnä liian kovaa, tai ihmiset alkavat pudota verkosta.

06 Mies seisoo takananne linjassa

Kun seisot odottamassa lippujen ostamista elokuvaan, saadaksesi kuvan DMV: stä tai maksamaan päivittäistavaroita supermarketissa, lue keskustelu henkilön vieressä. Sinun ei yleensä tarvitse laittaa heitä kovasti saadakseen viittauksen - usein kaikki mitä tarvitsee on selittää, mitä myyt, ja he ajattelevat spontaanisti ystävää, joka on markkinoilla.

07 Kaupan sulkeminen

Älä unohda lähettää kiitos huomionne, kun yksi viittaajistasi tulee sinulle ja lähettää sinulle maksavan asiakkaan. Hän muistaa sinut, ja nimesi tulee mieleen seuraavan kerran, kun hän puhuu jonkun kanssa, joka on markkinoilla, ostamaan myytyä palvelua tai tuotetta. Hän kertoo luultavasti henkilölle etsivän sinua. Ehkä hänellä on vielä joitakin näistä käyntikorteista, jotka annoit hänelle.

Asiakkaat ovat kaikkialla

Jokainen, joka tapaat joka päivä, on potentiaalinen asiakas - tai hän tuntee jonkun, joka on. Tämä ei tarkoita, että sinun täytyy viettää koko elämäsi kovassa myyntitilassa, mutta voit pudottaa sanan siitä, mitä myyt, ja siirry sitten, jos etu ei ole korkea. Ehkä naapurin sisaresi ei halua ostaa widgetiä tänään, mutta hän tarvitsee huomenna yhden, ja hän ajattelee sinua.