Pennutkoiran lopettamistekniikka

Kävele jokaisen pennun myymälässä koiran rakastajalla ja katsele, kuinka tunteellisesti niihin voi liittyä. Nyt mitä luulisi tapahtuvan, jos myymälän omistaja olisi sallinut lemmikkieläinten rakastajan ottaa pennun kotiin muutaman päivän ajan ennen kuin se päättää ostaako pentu vai ei. Mitä luulet tapahtuvan?

Sinä arvasit sen. Pentu ei koskaan näe jälleen myymälän sisäpuolta. Pennun koiran lähellä pidetään mahdollisten asiakkaiden mahdollisuutta kokeilla tuotetta ilman velvoitteita. Se voi olla erittäin tehokas sulkutyökalu, jos sitä käytetään oikein.

Emotionaalinen myynti

Ihmiset ostavat tunteita ja perustelevat logiikkaa. Tämän ymmärtäminen ja ymmärtäminen on avain ymmärtääksemme, miten ja milloin käyttää koiran koiraa lähellä. Jos olet lemmikkieläinten myynnissä, on melko selvää, miten ja milloin tämä sulkutekniikka toimii. Mutta voiko tämä toimia minkä tahansa muun tuotteen myyntiin? Sinun on parempi uskoa, että se voi, ja saatat yllättyä siitä, kuinka monta myyntiteollisuutta voi käyttää tehokkaasti pentujen myyntiin.

Autot ja kopiokoneet

Auto-jälleenmyyjät ovat käyttäneet pennun koiran muutettua versiota jo vuosia. He kutsuvat sitä "testiajoksi". Auton ostajat voivat ottaa autosi koeajoa varten ja alkaa heti nähdä itsensä auton omistajina. Älykäs autokauppias pitäisi aina ehdottaa, että asiakas ajaa autoa asiakkaan kotiin ja pysäköi sen ajotieltä. Näin asiakkaan naapurit näkevät ne ajaessaan uutta autoa, ja he saavat visuaalisen palautteen siitä, että hänellä on uusi auto ajotieltä.

Nämä kaikki ovat erittäin voimakkaita ja erittäin emotionaalisia myyntityökaluja!

Toimistotarvikkeita myyvät henkilöt tarjoavat tuotteilleen usein maksuttoman velvoitteen. Asiakas saa käyttöönsä uudet laitteet toimistoympäristössään ja voivat hyödyntää kaikkia uuden järjestelmän uusia ominaisuuksia ja parannuksia vanhaan laitteeseensa nähden.

vaaroista

On vain muutamia vaaroja, jotka sinun täytyy olla tietoinen. Onneksi nämä ovat hallittavissa. Ensimmäinen lähettää tuotteen kotiin, jossa ei ole riittävää pätevyyttä. Kaikesta syystä ihmiset, jotka eivät voi varaa tuotteeseen tai joilla ei ole hankintaviranomaisia, haluavat toimia niin kuin ne voivat tai tekevät. Nämä näkymät ovat innokkaita hyväksymään tarjouksenne viedä tuote kotiin, mutta heillä ei ole keinoja maksaa siitä. Sinun on varmistettava, että asiakas voi maksaa tuotteen ja tehdä ostopäätöksen.

Muista, että myynnissä monet ihmiset voivat sanoa "ei", mutta vain harvat antavat valtuudet sanoa "kyllä".

Seuraava on, jos tuote ei ole se, mitä asiakas haluaa tai tarvitsee. Se voidaan välttää tekemällä hyvää työtä varmistaen, että ehdotuksesi on oikea tuote. Vuokraamalla asiakkaan kotiin Mercedes, kun he tarvitsevat noutoautoa, ei todennäköisesti tule myyntiin.

Seuraava on vähiten vältettävä vaara. Kun asiakkaan lähettämä tuote epäonnistuu. Kuvittele, että lähetät auton kotiin asiakkaan kanssa, jolla on merkittävä (tai jopa pieni) operatiivinen ongelma. Ellei auton tarjous ole todellakaan liian hyvä kieltäytymään, auto tulee takaisin eränne heti, kun asiakas voi saada sen sinne. Tietokoneen tai muun toimistolaitteiston sijoittaminen, jolla on jotain vikaa, ei vain puhu sopimusta vaan voi myös tuhota uskottavuutesi asiakkaan kanssa.

Tämä tarkoittaa, että et vain menetä alkuperäistä myyntiäsi, mutta et voi koskaan myydä niitä koskaan uudelleen.

Edut ylittävät vaarat

Loppujen lopuksi pentujen koira on erittäin tehokas sulkutyökalu, joka oikein käytettynä johtaa enemmän suljettuun myyntiin kuin hävinneeseen myyntiin. Varmista, että olet täysin oikeutettu, lähetä kotiin oikea tuote ja varmista, että lähetät kotisi asiakkaan kanssa tarkasti ja että se on huippuluokassa.

Tämä lähellä ei tietenkään toimi kaikilla toimialoilla, mutta se on useimmiten. Luo luova ja luo yrityksellesi "parhaita käytäntöjä". Vaikka et välttämättä sulje jokaisen pentu koiran läheltä, suljet todennäköisesti paljon enemmän kuin menetät.