Vinkkejä tehokkaan suoramainoskirjan kirjoittamiseen

Suoramainonnan mainonnassa suuri suoramainospaketti voi tehdä ihmeitä sekä brändille että alimmalle riville. Todella onnistunut suoramainonta on kohdennettu, sanoo jotain tavalla, joka on sekä tehokas että mieleenpainuva ja puhuu suoraan asiakkaalle. Ja ei ole parempaa tapaa osallistua keskusteluun kuin kirjeellä. Kyllä, kirje.

Jos ajattelet, että kukaan ei enää luki kirjeitä, mieti uudelleen. Suuri Howard Gossage sanoi kuuluisasti: "Ihmiset lukevat mielenkiintonsa. Joskus se on mainos." Hän olisi voinut myös sanoa, "joskus se on kirje."

Mutta nöyrä suoramainospaketti kohtaa kovaa kilpailua lukuisista mainosviesteistä, joita ihmiset saavat joka päivä. Niitä pommitetaan sähköposteilla, teksteillä, telemarkkinoijilla, bannereilla, sissimainoksilla, tv-paikoilla, radio-mainoksilla ja paljon muuta. Onko kenellekään aikaa avata suoramainonta, puhumattakaan kirjeen lukemisesta?

On helppo ajatella, että älypuhelimien, pikaviestinnän ja kaiken median kaiken aikakaudella nöyrä suoramainonta ei ole loistava tai hauska. Parempi lähettää jazzy-esite ja joku lame freebie. Mutta suoran postin lähettämisen huomiotta jättäminen on kääntää selkänne yhdeksi kokeilluimmista tavoista ottaa kuluttaja mukaan ja saada tulos. Se on elintärkeää ja uskomattoman tehokas, kun kirjoitetaan hyvin. Sinun tarvitsee vain varmistaa, että annat sille taistelutilanteen luomalla suoramainospaketin, joka huutaa avattavaksi ja tutkitaan.

Tee se, ja kirje on avaintekijä myynnin muuntamisessa.

Suora postikirja - mistä aloitat?

Kuten edellisessä kappaleessa mainittiin, jos luot hyvän suoramainospaketin, olet jo aloittanut keskustelun kirjekuoresta.

Kirjeessä on otettava huomioon tämä keskustelu ja laadittava niin, että se on sekä houkutteleva että vakuuttava. Se on pakkauksen myyjä. Kaikki muu on monipuolinen ikkuna.

Ajattele sitä tällä tavalla. Jos Mad Menin Don Draper oli osa suoramainontapakettia, hän ei olisi esite tai laatikko, johon se saapui. Hän ei olisi tuotteen näyte, eikä hän olisi tahmea freebie. Don Draper olisi kirje. Hän myi helvetin pois tuotteesta tai palvelusta käyttämällä voimakkaita sanoja ja äänimerkkiä, joka on yhdenmukainen brändin kanssa. Hän intrigee sinua, aloituslausekkeesta lopulliseen allekirjoitukseen tai P.S. Hän ottaisi sinut mukaan niin, että olisit kärsinyt päätäsi ja ajatellut tapoja maksaa tästä uudesta uudesta tuotteesta tai palvelusta.

Hän vietteli sinua.

Jälleen kerran on helppo sanoa kaikki. Mutta käytännössä, kun tuijotat tyhjää paperiarkkia, se voi olla pelottava tehtävä täyttää se sellaisella kielellä, josta puhelin soi tai sivusto tulvii tilauksista.

Mutta tyhjä paperiarkki edustaa rajattomia mahdollisuuksia. Tämä on tilaisuutesi puhua avoimesti ja vakuuttavasti kuluttajalle. Tosiasia on, että ihmiset lukivat ensin kirjeen. On vaikea tapa rikkoa, kun joku lähettää sinulle postin, jonka haluat tietää, ja kirje on ensimmäinen paikka. Tämä tyhjä paperiarkki on myös ensimmäinen yhteyspiste tuotemerkkiin. Tämä ei ole aika näyttää, olla älykäs tai vedä nopeasti. Se on keskustelu, joka voi tehdä myynnin tai rikkoa sen, ja se vaatii kunnioitusta.

Älä houkuttele avautumaan Crass-huumorilla, Punsilla tai Pushy Statementilla

Älä myöskään kirjoita yleisön ylä- tai alapuolelle. Et halua näyttää suurta sanastoa ja et halua kuulostaa tyhmältä. Puhu, kun ihmiset puhuvat, ja älä koskaan pelkää rikkoa kieliopin sääntöjä. Et kirjoita kirjettä, jolla voit voittaa englanninkielisen stipendin, kirjoitat kommunikoida. Haluatko käyttää yhden sanan lauseita?

Hieno.

Käytä kultaista sanaa - sinä

Ihmiset rakastavat kuulla itsestään. Kirje on keskustelun kaikkein intiimimpi osa, joten nouse lähelle ja henkilökohtaisesti ja kerro heille, miksi tämä on heille tärkeää. Aloita puhuminen itsestäsi liian paljon ja he sammuvat. Käytä sinua, ja ne ovat kaikki korvat. Kerro heille, miten tämä tuote tai palvelu parantaa suoraan mahdollisuuksia elämään. "Voit leikata nurmikon puoleen aikaan ja ilman kojuja." "Teet vähintään 100 dollaria avaamalla tämän tilin." "Näet välittömät tulokset, ja sinulla on paras iho, jota sinulla on koskaan ollut."

On myös tärkeää avata voimakkaasti. Tämä vaihtelee yleisön ja tuotteen tai palvelun mukaan. Jos teet kylmän hankinnan), joten sinulla ei ole aikaisempaa yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen, sinun täytyy saada ne nopeasti liittymään ongelmaan tai tilanteeseen.

Jos se on säilyttänyt tai olet ostanut sinulta menneisyydessä, rakenna sitten suhdettasi. Mutta älä viettää liian kauan vaimoa lyyrisistä vanhoista ajoista, pääset asian ytimeen nopeasti.

Älä pelkää kirjoittaa enemmän kuin yhtä sivua

Joku äskettäin sanoi, että hyvä kopio olisi oltava sama pituus kuin hame - tarpeeksi pitkä, jotta se peittää kaiken, mutta riittävän lyhyt mielenkiintoiseksi.

No, se on hyvä tulostaa mainoksia, mutta suoramainontaan haluat sen olevan tarpeeksi pitkä, jotta se olisi vakuuttava. Jos et voi tehdä argumenttia yhdellä sivulla, älä katkaise sitä ja toivon, että esite poimii sen. Kirje on aina raskas nosto, esite on yksinkertaisesti näyttelytilaa. Pyydä heitä kiinnostumaan esitteestä, mutta pyydä heitä soittamaan (tai käymään verkkosivustolla) kirjeellä.

Sinun kirjeenne tulee rakentaa toimintaan

Rakenna avautuvasta gambitistä vesitiivis tuote tai palvelu. Tee se vaiheittain ja luo hitaasti mutta varmasti virtaava kirje, joka ohjaa CTA: n näkymää. Ota inspiraatiota Alec Baldwinin surullisesta puheesta Glengarry Glen Rossissa - AIDA. Hanki heidän huomionsa avauslinjassa tai kahdessa, rakenna kiinnostusta, saada heidät tekemään päätös ja tee heille sitten helpompi toimia päätöksen perusteella.

• Huomio
• Kiinnostuksen kohde
• Päätös
• Toiminta

Tee kirjain Pika-skannaustesti

On sanottu, että riippumatta siitä, mitä kirjoitetaan, kuluttajat tarkistavat sen nopeasti, ylhäältä alas, valitakseen asiaankuuluvat tiedot ja katsovat, onko se syytä aikaansa. Teet sen itse ja epäilemättä olet skannannut tämän artikkelin ja ohittanut tiettyjä osia.

Sinun alaotsikot, P.S. ja pääotsikko tekevät tämän puolestasi. Jos et voi tarttua niihin skannaukseen, he eivät todennäköisesti häiritse koko kirjainta. Mutta tee nämä asiaankuuluvat kohdat laulamaan, ja näkymä lukee ne kaikki tai tarpeeksi niistä saadakseen ajatuksen ja tekemään päätöksen.

Kerro heille, mitä haluat heidän tekevän

Pyydä myyntiä niin suorastaan ​​kuin on tarpeen. Tämä ei ole mainostaulu, eikä suoramainonta ole tuotemerkin tuntemus. Pakkauksella ja kirjeellä on tehtävä. Suora postipaketti on ROI. Hanki ne allekirjoittamaan katkoviivaa. Jos sinulla on puhelinnumero, pyydä heitä kutsumaan sitä. Jos sivusto on, kerro heille, että se käy. Voit myös käyttää kiireellistä tunnetta, mukaan lukien rajoitetun ajan tarjoukset. He työskentelevät.

Tämä on lyhyt käsitys suoran postin lähettämisestä. Jos haluat lisätietoja aiheesta, lue Steve Harrisonin työ. Hän on yksi parhaista suoramainontayrityksistä yrityksessä. Esimerkkejä hänen työstään löytyvät. T D&AD-kopio-kirja, ja hänen erinomaisessa kirjassaan Miten tehdä parempaa luovaa työtä. Jos voit saada kopion hinnasta riippumatta, tee se. Se on yksi parhaista kirjoista, joita mainosluettelo voi omistaa. Steve on myös kirjoittanut erinomaisen kirjan pelkästään kopioinnin kirjoittamisesta, nimeltään How to Write Better Copy.

Kattaa teemoja blogeista mainostauluihin ja kaikkea välissä, se on erittäin edullinen ja hyvä aika.