13 tapaa Mainostajat vakuuttavat sinut ostamaan

Mainostamis- ja markkinointialan ammattilaisilla on pussi temppuja, joiden avulla asiakkaat voivat kipsiä käsissään. Mainonnan käsityö on satoja vuosia vanha, mutta se on kehittynyt tiedoksi viimeisten 50 tai 60 vuoden aikana, ja luovuus ja metodologia toimivat käsi kädessä myydä sinulle kovaa.

Seuraavilla mainostajien käyttämillä 13 strategialla on ollut suuri menestys tuotteiden ja palveluiden myynnissä parin sukupolven ajan, ja niitä käytetään edelleen useimmiten.

1. Käyttämällä Scare-taktiikkaa

Tärkein viesti on, että huonoja asioita todennäköisesti tapahtuu sinulle, jos sinulla ei ole tätä tuotetta tai palvelua. Tätä käytetään useimmiten turvallisuuteen, henkilökohtaiseen turvallisuuteen tai terveyteen liittyvien tuotteiden myymiseen.

Mutta pelko voi liikkua monien muiden tuotteiden ja palvelujen mainonnassa. Esimerkiksi "pelkoa puuttumisesta" (tunnetaan myös nimellä FOMO) käytetään yhä enemmän kuluttajien vakuuttamiseen. Aikana, jolloin tiedot ja viihde ovat kaikkialla, miten varmistat, että näet kaiken, mitä sinun pitäisi nähdä? Siksi tarvitset tätä puhelinta, tätä sovellusta tai tätä tv-pakettia.

Pelko on lisko-aivotunnelma. Se on ensiluokkaista ja helppoa.

2. Lupaavia onnea

Mainostajat ovat lupaavat tehdä meidät onnellisiksi 1960-luvulta lähtien, ja tämä lupaus ei koskaan menetä valtaansa. Perusviesti ei koskaan muutu autoista ja koruista dating-palveluihin ja sähköisiin gadgeteihin: Osta tämä tuote tai palvelu ja olet täynnä iloa.

Luvattu onnea on todellinen, mutta ohimenevä. Aivan pian etsit uutta asiaa, joka tuo tuon tunteen. Tätä kutsutaan joskus vähittäiskaupan hoitoksi.

3. Lupaava asema

Tätä kutsuttiin "Jonesesin kanssa pysymiseksi" ja sitä on käytetty tuotteiden myyntiin vuosikymmeniä. Saatat rakastaa kolmivuotista Hondaa, mutta huippuluokan BMW tekee naapurit vihreäksi kateudesta. Tämän strategian käyttö on lisääntynyt viime vuosina uusien ja parannettujen gadgeteiden lisääntymisen myötä. Siksi monet ihmiset, joita tiedät, ovat myyneet täysin hyviä älypuhelimiaan uusille malleille, jotka maksavat 900 dollaria.

4. Käytettävyyden rajoittaminen

Keinotekoisen niukkuuden luominen on hyvä tapa lisätä kysyntää. Tästä syystä monet valmistajat tuottavat tuotteitaan rajoitetun painoksen teemaversiona, jotta ne voivat liittyä nykyisiin elokuviin tai tv-sarjoihin. Vähän ylimääräistä tuotemerkkiä sovelletaan tuotteeseen, joka ei ole lainkaan niukka. Mutta vaihtelu on. Nike tuottaa rajoitetun painoisen lenkkarit ja ihmiset maksavat niille valtavia rahaa jälkimarkkinoilla.

5. Ystäväsi muuttaminen

Yksi tapa luoda tuotemerkin tunnettuutta on, että tuote näyttää olevan oma ystäväpiirisi tai ainakin ystävienne kaltaisten ihmisten hyväksyntä. Viime vuosina sosiaalisen median kampanjat ovat tehneet erinomaista työtä tämän strategian viimeistelyssä hauskojen videoiden ja viestien kanssa, jotka rohkaisevat sinua olemaan vuorovaikutuksessa brändin viestin kanssa. Nämä markkinointikampanjat ovat luonnollisesti sekoittuneet todellisten ystävienne viesteihin. Kun ostat seuraavan tuotteen tai palvelun, arvaa, mihin tuotemerkkiin pääset?

6. Positiivisen yhdistyksen luominen

Tuotemerkit rakastavat liittyä positiivisiin ominaisuuksiin. Joku on aina pahin kova kaveri, malli, jossa on kaikkein upeimmat hiukset, tai urheilutähti, jolla on nopeimmat jalat. Tuotemerkit ottavat tämän positiivisen yhdistelmän ja kiinnittävät sen pysyvästi tuotteisiinsa. Yksi tämän strategian hienovaraisemmista käyttötarkoituksista on tuotesijoittelu, jossa tuotemerkki lisätään siististi mutta ei liian huomaamattomasti elokuvaan tai televisio-ohjelmaan.

7. Sinun nauraminen

Miksi niin monta Super Bowl -mainosta hauskaa? Miksi niin monet sosiaalisen median markkinointiviestit nauravat? Vastaus on yksinkertainen. Nauru on positiivinen tunne, ja kun yhdistät positiivisen yhdistelmän brändin kanssa, kuluttajat valitsevat sen todennäköisemmin. Jopa vakuutusyhtiöt ja pankit käyttävät huumoria, ja nämä eivät ole tuotteita, joista useimmat meistä haluavat uskoa koomikolle. Mutta huumori toimii. Se on varmasti tehokkaampi markkinointiväline kuin pelkkä tosiseikkojen selitys.

8. Humanisoida asioita ja eläimiä

Se tunnetaan antropomorfismina, ja mainonnassa se on varma tapa saada sinut istumaan ja huomioimaan. Puhuvat eläimet, kuten Geico gekko, Aflac-ankka ja Tony Tiger ovat erinomaisia ​​esimerkkejä. Se on odottamatonta, se on yleensä humoristista, ja se rohkaisee meitä yhdistämään emotionaalisesti brändin kanssa. Muunnelmiin kuuluu ihmisen ominaisuuksien antaminen elottomille esineille. Prosaattinen asia on tullut söpö ja miellyttävä. Toki haluat ostaa sen.

9. Käyttää käänteistä psykologiaa

Tämä strategia voi olla yhtä ilmeinen kuin Patagonian kuuluisa "Älä osta tätä takki" -mainosta tai hienompaa kuin uskomaton "Lemon" -mainos Volkswagenille. Jälkimmäisessä esimerkissä he kutsuivat oman autonsa sitruunaksi, mutta kun sait tietää, miksi halusit sen enemmän. Tämä on tarkoitettu antamaan kuluttajalle väärän hallintatavan ja paremman. Itse asiassa se sanoo "älä kerro minulle, mitä tehdä tai ajatella, teen sen itse." Se on aika kunnianhimoinen strategia lasten kanssa, ja se toimii yhtä hyvin aikuisilla.

10. Sukupuolen käyttö

Se myy. Se todella tekee. Seksuaalisesti ladattuja kuvia on myyty olutta ja soodaa, autoja, puhelimia, vaatteita, juustohampurilaisia ​​(katsomassa sinua, Carlin Jr.) Ja jopa huonekaluja. Me kaikki jäämme siihen. Se on syvästi luonnollinen vastaus, ja se, että se on väärennetty rinnakkain, ei näytä olevan mitään vaikutusta.

11: Teidän tuntuu olevan tyhjä

Mikään mainostaja ei kerro teille, että elämäsi on kauheaa, mutta se on parempi, jos ostat tämän tuotteen. He voivat kuitenkin ehdottaa sitä ja he tekevät. Tämä tekniikka käyttää usein ennen ja jälkeen -kuvia, jotta dramatisoitaisiin, kuinka paljon parempi joku tuntuu sen jälkeen, kun ostit uuden takin, kellon tai auton. Yleinen muunnelma havainnollistaa, miten tunnet vielä huonommin, jos teet väärän valinnan.

12: Julkkiksen maksaminen tukemaan sitä

Tämä on muutos strategiaan luoda yhdistyksiä julkkiksia. Platformien, kuten Instagramin, Twitterin ja Facebookin, kanssa julkkismerkinnät ovat suurempia ja usein hienompia kuin koskaan. Makeup-brändi, joka pysyy epäselvänä, voisi ajaa monen miljoonan dollarin tuotemerkin ja tietoisuutta lisäävän kampanjan. Tai se voisi maksaa Kim Kardashian Westille 250 000 dollaria tukemaan sitä Instagramissa ja siitä tulee hetkellinen osuma. Se voi kuulostaa paljon, mutta yli 100 miljoonalla seuraajalla hän voi antaa tuotemerkille paljon bangia.

13: Kaikkien ystävienne käyttäminen on se

Useimmat kuluttajat eivät välitä siitä, että he ovat siellä uuden tuotteen tai palvelun verenvärillä. On olemassa varhaisia ​​ottajia, ja sitten on olemassa massoja, jotka ostavat sen, kun se on saanut hyväksynnän. Tämä strategia yrittää saada sinut vakuuttumaan siitä, että olet ainoa vertaisryhmäsi, joka ei omista X-tuotetta tai -palvelua. Kukaan ei todellakaan halua olla ulkopuolinen.