Mitä yrityksesi myy ja miten?

Jos olet ottanut harppauksen ja päättänyt aloittaa oman yrityksen, sinun täytyy nyt selvittää, mitä yrityksesi myy!

Mitä sinun pitäisi myydä?

Jos haluat katsella rikollisuutta tai lukea salaperäisiä romaaneja, olet todennäköisesti perehtynyt kolmeen tekijään, joita poliisi käyttää määrittämään rikoksen tekijä: keinot, motiivi ja mahdollisuus. Kummallista kyllä, nämä kolme tekijää ovat myös tärkeimmät liiketoiminnan aloittamisen osat.

välineet

Jokainen on hyvä jotain. Ensimmäinen askel oman yrityksen perustamisessa on yksilöllisten taitosjoukkojen tunnistaminen ja sen yhdistäminen mahdolliseen tuotteeseen tai palveluun. Jotkut yritykset vaativat tiettyä syntyvää lahjakkuutta, kuten ammatillista laulajaa. Toiset vaativat koulutusta ja taitoja, jotka saattavat kestää vuosia, kuten asianajajat. Tee luettelo taidoistasi ja kyvyistänne, jopa pienimmistä. Nämä taidot ja kyvyt luovat perustan uudelle liiketoiminnallesi.

Toinen vaihe on päättää, voitko käyttää näitä taitoja. Jos sinulla on kaikki taidot, joita tarvitset menestymään lamanviljelyssä, mutta sinulla ei ole maata, laman ruokaa, varastoa tai resursseja näiden tarpeiden hankkimiseksi, lamanviljely ei ole oikea liiketoiminta sinulle. Sinun on harkittava, onko unelmaliiketoimintanne käytännöllistä jatkaa tällä hetkellä. Olosuhteet voivat muuttua tulevaisuudessa. Jos ensi vuonna perität Jimmyn setä viisikymmentä hehtaaria laidunmaata, voit tarkastella uudelleen ajatusta laman maatilasi aloittamisesta.

Sillä välin sinun on kuitenkin keskityttävä siihen, mitä voit todennäköisesti saavuttaa.

Motiivi

Ota luettelo kyvyistäsi ja taidoistasi, jotka juuri koottiin ja ylitätte kaiken, mitä vihaatte tehdä, vaikka olisit hyvässä kunnossa ja tiedät, että se on tuottoisa. Pienyrityksesi on sellainen, jota asut ja ajattelet noin 24 tuntia vuorokaudessa, seitsemän päivää viikossa, jonkin aikaa. Jos olet loistava kokki ja tiedät, että voisit tehdä rahaa ruokailijana, mutta vihaat ruoanlaittoa puolueille, tulet olemaan kurja kuin ruokailija, vaikka olisit onnistunut.

Voit aloittaa ateriapalveluyrityksen, jossa annat johdon, ja työntekijät tekevät ruoanlaittoon, mutta tässä tapauksessa käytät hallintataitojasi ja reseptejäsi, ei itse keksiä ruoanlaittoon.

Tilaisuus

Viimeinen asia on harkita, onko sinulla mahdollisuus myydä mitä haluat myydä. Onko tuotteellesi tai palveluksellesi markkinoita? Voisitko tehdä rahaa myymällä - vähimmäismäärä, riittävästi rahaa itsesi tukemiseksi? Jos yrityksellesi ei ole tarpeeksi potentiaalisia asiakkaita, se epäonnistuu, vaikka olisit erittäin hyvä siinä. Potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen ja ratkaisu niiden saavuttamiseen on tärkeää menestyvän liiketoiminnan kannalta.

Miten voit myydä sen?

Olet asettunut parhaaseen tuotteeseen tai palveluun. Nyt sinun täytyy tunnistaa kohdemarkkinasi ja valita myyntikanava (tai kanavat) niiden saavuttamiseksi:

• Puhelinmyynti: Luultavasti halvin ja helpoin tapa aloittaa, koska kaikki mitä tarvitset on luettelo numeroista ja toimiva puhelin. Sinun täytyy aloittaa hankkimalla joitakin johtajia. Mitä paremmin pätevää johtolistasi on, sitä tehokkaammat puhelut tulevat olemaan. Jopa melko huono johtolista voi olla tehokas, jos soitat tarpeeksi puheluja.
• Internet-myynti: Sivustot ovat ratkaiseva työkalu kaikenkokoisille yrityksille. Tehokkaan verkkosivuston rakentaminen voi olla kallista sekä aikaa että rahaa. On kuitenkin paljon ilmaisia ​​web-hosting-yrityksiä, jotka tarjoavat helppokäyttöisiä työkaluja, joiden avulla voit lähettää yksinkertaisen verkkosivuston.

• Suoramainonta: Kaikkein kallein vaihtoehto on hyvien suoramainontapakettien kokoaminen, luettelo mahdollisista asiakkaista sekä kirjojen tulostaminen ja postitus, mutta sillä voi olla myös huomattavia tuottoja. Suoramainontapaketin avulla voit saavuttaa tuhansia tai jopa miljoonia näkymiä kerralla.