Paras haastatteluratkaisu "Myy minulle tämä kynä"

Yksi haastattelija haluaa tietää myynti-, markkinointi- ja niihin liittyvistä työpaikoista, ovatko he myyvät ja mitä myyntistrategioita ja -tekniikoita he käyttävät. Jotta voit tuntea myyntitaidot, haastattelijat myyntityöpaikoista ja muista markkinointipaikoista voivat pyytää sinua osoittamaan lähestymistavanne tuotteen myymiseen osana haastattelua.

Se voi olla mikä tahansa tuote. Omena tai kynä ovat perinteisiä poimintoja, vaikka haastattelijat voivat myös pyytää, että myyt jotain heidän tekemästään tuotteesta. Haastattelijan tavoitteena on löytää, kuinka hyvin voit myydä.

Jos haastatte myynti- tai markkinointipainotteista asemaa, sinun pitäisi olla valmis tuottamaan tuote tai palvelu.

Miten vastata "Myy minulle" työhaastattelussa

Saatat pyytää sinua myymään haastattelijalle kynän, lyijykynän, nitojan, omenan tai jonkin muun jokapäiväisen esineen. Muiden hypoteettisten kysymysten tapaan ei ole oikeaa vastausta, mutta työnantaja on kiinnostunut seuraamastasi myyntimenettelystä, suullisesta kommunikointitaidosta ja innostuksesta ja luovuudesta.

Ole positiivinen ja innostunut

Varmista, että olet positiivinen ja innostunut tuotteesta, kun otat sen käyttöön. Saatat sanoa jotain, "Olen niin innoissani kertoa teille, miten tämä kynä voi auttaa sinua kirjoittamaan luettavasti, houkuttelevasti ja tehokkaasti."

Esityksesi ei-sanalliset elementit ovat yhtä kriittisiä kuin sanasi, joten varmista, että tuotat tuotteen innostuneella äänellä ja kasvoilla. Animaatio voi auttaa sinua välittämään jännitystä ja korostamaan luottamusta tuotteen arvoon.

Korosta haastattelijan arvon arvot

Tärkeä vaihe myyntiprosessissa on oppia tuntemaan asiakkaasi, joten voit yrittää pyytää haastattelijaa selventämään tuotteen mahdollisia käyttötapoja.

Saatat esimerkiksi sanoa: "Jotta voisin ymmärtää paremmin, miten tuote saattaisi auttaa sinua, haluaisin mielelläni oppia lisää siitä, miten käytät kynää päivittäisen rutiinin aikana. Milloin luotat eniten kynään päivän aikana? Milloin viimeksi käytit kynää? Mikä oli tyydyttävä kokemuksesta? Mitä puuttui tai turhauttavaa?"

Älä pelkää esittää muutamia kysymyksiä. Mitä enemmän tiedät haastattelijan tarpeista, sitä parempi on piki. Toista haastattelijan vastaukset korostaaksesi joitakin kynän ominaisuuksia, jotka saattavat auttaa heitä heidän toiminnassaan. Jos esimerkiksi haastattelijasi mainitsee muistiinpanot kokouksissa ensisijaisena, saatat mainita, että kynälläsi on hieno piste- ja tahraamaton muste, jonka avulla hän voi ottaa luettavia muistiinpanoja. Jos haastattelijasi oli turhautunut kynillä, jotka eivät kirjoittaneet tiettyjä pintoja tai loppuivat mustetta, voit korostaa, kuinka vapaasti mustetta virtaa kynästä ja käytettävissä olevan musteen suuresta kapasiteetista.

Kysymysten esittäminen antaa sinulle mahdollisuuden muokata pikiäsi ja ylittää vain kynän ominaisuuksien luettelon.

Ole valmis myymään

Jotkut haastattelijat eivät välttämättä pelaa yhdessä pyrkimyksesi arvioida heidän mieltymystään. Joten olkaa valmiita myymään tuotetta ilman niiden syöttöä. Korosta tuotteen ominaisuuksia ja etuja, joita asiakas saa sen omistamisesta ja käytöstä. Mieti omaa kokemusta tuotteesta ja muiden käyttäjien todennäköisestä kokemuksesta.

Esimerkiksi: "Asiakkaani ovat havainneet, että omenamme tarjoavat erinomaisen terveellisen välipalan perheille, jotka juoksevat tai pakastavat lastesi koululounaan. Meidän omenamme ovat raikkaita ja raikkaita, koska lähdemme ne viikoittain paikallisilta hedelmätarhoilta. kasvatetaan luonnonmukaisesti ilman torjunta-aineita ja kemiallisia lannoitteita, ja omenamme ovat kuormitettuja hyödyllisiä kuituja, vitamiineja ja ravinteita, joten ne ovat makeita ja maukkaita.

Koe varauksia tuotteesta tai palvelusta

Tuotteen vastalauseiden esittäminen ja voittaminen on kriittinen osa myyntiprosessia. Kun olet antanut joitakin lausuntoja tuotteen hyödyllisyydestä, tarkista haastattelijan kanssa, onko heillä mitään huolenaiheita, jotka olisivat ostotapauksessa.

Voisit kysyä: "Kuultuani pikiäni, onko mitään sellaista, joka pysyisi tämän kynän hankinnassa?" Jos haastattelija mainitsee jotain tällaista kustannusta, ota vastaan ​​lausunto, kuten: "Olen saanut valtuutuksen antaa sinulle 20%: n alennuksen, jos tilaat kolme tai useampia kynääsi.."

Voit myös puhua kilpailusta. Saatat esimerkiksi sanoa: "Tiedän, että mainitsitte, että appelsiinit ovat toinen suosikki välipala. Verrattuna omenoita on helpompi syödä, aiheuttamatta tarttuvia käsiä mehusta tai tarvitse olla kuorittavaa. Omenat ovat täydellisiä välipaloja."

Yritä sulkea

Myyjät, jotka ovat halukkaita ja tehokkaita sulkijoita, ovat eniten kysynnässä. Älä epäröi kysyä haastattelijalta hänen liiketoimintaansa esityksen lopussa. Tee innostunut loppuraportti, joka sisältää pyynnön palvella asiakasta.

Esimerkiksi: "Haluaisin mielelläni olla suosituin toimittaja korkealaatuisille kynille. Pyrin perustelemaan luottamusta, jonka asetatte minuun ja tuotteeseemme, ja varmista, että olet täysin tyytyväinen tuotteeseen. Voimmeko edetä ensimmäinen tilauksesi? " Näin voit sulkea työhaastattelun.

Älä pelkää käyttää joitakin luovuutta

Haastattelijat eivät odota, että olet 100% tosiasiallisesti oikeassa, kun vastaat paikan päällä, joten voit olla luova vastauksessasi niin kauan kuin väitteet ovat uskottavia ja vakuuttavia. Muista, että luottamus tuotteen laatuun on olennaisen tärkeää tehokkaan myynnin kannalta.