Kuinka myydä aikakauslehtimainoksia

Lehtien myynti ei näytä olevan paljon erilainen kuin sanomalehtimainosten myynti. Vaikka molemmat ovat painetun median muotoja, aikakauslehtimainosten myynti voi oikeastaan ​​olla samanlainen kuin TV: n myyminen pari keskeistä syytä. Jos olet aikakauslehtimainoksen myynnissä, on tärkeää tietää, mitä myydä, jotta asiakas voi ostaa.

Keskity kuvaan

Kuten televisiossa, aikakauslehdessä keskitytään visuaaliseen esitykseen. Valokuva, käytetyt värit, valittu kirjasinlaji - nämä valinnat tekevät valtavan eron kirjoittamattomassa viestissä, jonka aikakauslehtimainos lähettää lukijoille. Aikakauslehtimainokampanjalla on huomattava valta saada ihmiset ostamaan tuotteita.

Tämä seikka voidaan myydä asiakkaalle etuna muihin mediaan verrattuna. Sanomalehtimainoksella ei ole samaa visuaalista vaikutusta - se ei ole niin kiiltävä ja usein sivussa, jossa on muita mainoksia tai uutisia, jotka kilpailevat lukijoiden silmistä. Televisiossa on vaikutusta, mutta visuaaliset kuvat ovat menossa ohi. He eivät pidä huomiota kuin aikakauslehtimainos.

Lukijat katsovat koko ongelmaa

Aikakauslehtilukija, varsinkin tilaaja, kääntyy todennäköisesti läpi jokaisen ongelman sivun, toisin kuin sanomalehtien lukija, joka saattaa heittää syrjään kokonaisia ​​osia. Tämä tarkoittaa, että jokaisella henkilöllä, joka tilaa tai kerää ongelman sanomalehteen, on aikakauslehden mainos. Aikakauslehtilukijan huomionarvo on mainostajalle tärkein myyntipiste.

Valitse oikea suunnittelija asiakkaan mainokselle

Tärkeintä on luoda sellainen, joka saa lukijan lopettamaan ja lukemaan sanat. Yritä tarjota potentiaaliselle asiakkaallesi mainossuunnittelija, joka kunnioittaa tulostusmateriaalia verkossa, jossa suunnittelutarpeet ovat huomattavasti erilaisia.

Joillekin ostajille voi olla valittavissa pakettitarjous, joka sisältää sekä painettuja että verkkomainoksia. Näissä tapauksissa tiedä aikakauslehden verkkoyleisöstä ja saat käyttöönsä tietoja demografisista tiedoista, saavutuksista, paikasta ja sivunäkymistä. Varmista jälleen, että mainossuunnittelijalla tai suunnittelijoilla, joilla työskentelet, on kokemusta siitä, minkä tyyppistä mainosta asiakas myy.

Kohdeyleisö

Yksi aikakauslehtien suurimmista eduista on, että heidän on helppo näkyä kohdeyleisön edessä. Vaikka sanomalehti saavuttaa laajan joukon ihmisiä, aikakauslehti on suunniteltu ihmisille, joilla on yhteisiä etuja tai arvoja.

On tärkeää, että sinulla on demografisia tietoja, joita voit näyttää mahdollisen mainoksen ostajalle. Esimerkiksi Hyvä taloudenpito ja muoti ovat kaksi naisille suunnattua aikakauslehteä, heidän yleisönsä ovat hyvin erilaisia. Tiedä lukijoiden keskimääräinen ikä ja tulot sekä niiden tyypilliset edut lehden ulkopuolella.

Jotta voit menestyä, sinun täytyy tietää aikakauslehden brändi. Johtokunnassanne tehdyt päätökset siitä, miten julkaisusi kohdistetaan kilpailijoihin lehtikioskissa, tarjoavat ymmärryksen, jota tarvitset myyntiosastolla. Tutustu toimituksellesi, jotta saat ideoita, joihin mainostajat voivat parhaiten kohdistaa, varsinkin jos aikakauslehti on siirtymässä vetoamaan toivottuun ihmisryhmään.

Mutta myyjänä kunnioittakaa mainonnan ja toimituksen välisiä rajoja. Jotta aikakauslehti tai mikä tahansa mediabrändi säilyttäisi maineensa koskemattomuudesta, toimituksellinen sisältö olisi selkeästi rajattava (eikä sitä vaikuta mainosmyyntiin).

Pitkä säilyvyys

Päivittäisellä sanomalehdellä on luonteensa vuoksi vähäinen merkitys. Jopa sunnuntai-sanomalehti saattaa unohtaa maanantaista perjantaihin lukijat. Aikakauslehtimainoksella voi kuitenkin olla arvoa nykyisen numeron pituudelle - viikko, kuukausi, jopa pidempi.

Joten voit kertoa mahdolliselle mainostajalle, jos myynti ei nouse hetkeksi, kun hänen mainoksensa sisältävä ongelma on julkaistu, ei tarvitse huolehtia. Yhä useammat ihmiset joutuvat alttiiksi jokaiselle päivälle. Aikakauslehti voi olla yksi tehokkaimmista tavoista tavoittaa asiakkaita. Osoita mainosmyyntiasiantuntijana, että potentiaaliset asiakkaat voisivat lisätä alarivinsä ja sinun.