Ensimmäinen päivä aloitetaan uudessa myyntityössä

Olet etsinyt työpaikkaluetteloita, selviytynyt haastattelusta ja palkattu uutena yrityksenä myyjänä. Seuraava tehtäväsi on selviytyä ensimmäisestä työpäivästäsi! Olipa tämä ensimmäinen myyntityösi tai kymmenes, aloittaa oikean jalkasi uuden yrityksen kanssa, on erittäin tärkeää. Fortune-lehden mukaan 46% uusista työntekijöistä lähtee tai ampuu 18 kuukauden kuluessa - pelottava tilasto. Voit auttaa minimoimaan riskiä, ​​että lähdet uudesta työstäsi lähtemällä oikealla jalalla.

Opi niin paljon kuin voit

Jopa kokeneen myyjän kohdalla uuteen yritykseen menemiseen liittyy monia uusia asioita, jotka vaihtelevat tuotteesta ja myyntikierroksesta yrityskulttuuriin muille tiimin jäsenille ja paljon muuta. Joten ensimmäiset työpäivän päivät vievät niin paljon tietoa kuin mahdollista. Tiedä, mitä myyt sisälle ja ulos, niin että voit olla todellinen puolestasi tuotteesi.

Takaisin ja odottaessasi, että myyntipäällikkösi ruokkii tietosi, ei ole tarpeeksi hyvää, sillä harvoin on rakenteellinen suunnitelma uusien työntekijöiden kouluttamiseksi. Yritykset, jotka luovuttavat uusia palkkioita luokkien kautta ennen heidän alkuaan, voivat opettaa harjoittelijoille perusmyyntitaitoja ja korvausrakennetta, mutta ne menevät harvoin pidemmälle. Ensimmäinen päivä uuden tiimisi kanssa on paras aika aloittaa kaivaminen, mitä sinun tarvitsee tietää. Aloitteen tekeminen auttaa myös vaikuttamaan myyntipäällikköön.

Opi ongelmat ja tavoitteet

Ensimmäisenä päivänä yritä viettää vähän aikaa uuden johtajan kanssa ja kysyä keskeisistä kysymyksistä: mistä saat lisätietoja tuotteesta ja yrityksestä, jota voit käyttää myyntikutsussa, mitä myyntiprioriteetit ja tavoitteet ovat, kriteerien hallinta käyttää arvioimaan menestystäsi, johtajan mielipidettä yhtiön ja sen tuotteiden nykyisistä kysymyksistä jne.

Kysy, mitä koulutusta on saatavilla ja miten hän neuvoo sinua kohdentamaan ponnistuksesi ensimmäisinä päivinä ja viikkoina kiinteän putken rakentamiseksi. Muita tärkeitä yksityiskohtia, jotka sinun on tiedettävä, ovat tiedot yrityksen ohjelmistoista ja tietokannoista, erityisesti CRM: istä. puhelinjärjestelmä ja sen vivahteet; muut toimistotarvikkeet, kuten kopiokoneet ja postimittarit; ja joukkuetoverisi tavanomaiset aikataulut.

Kysy kysymyksiä ja kuuntele

Eri yrityksillä voi olla hyvin erilaisia ​​liiketoimintatapoja. Toimenpiteet ja asenteet, jotka saattoivat sinut menestymään vanhan myyntitiimiisi, voivat nopeasti saada sinut kuumaan veteen uuden.

Ennen kuin sinulla on ollut aikaa noutaa joukkueen vivahteita, kohdella muita myyjiäsi kohdellessasi näkymää: kuuntele enemmän kuin puhut, ota silmiin yhteyttä ja ole tietoinen kehon kielestä (sinun ja omasi), etsi yhteisiä alueita auttaa rakentamaan rapportia ja niin edelleen.

Uudet työtoverisi voivat olla hyvä tietolähde ja tuki, jos he pitävät sinusta - tai estävät menestystä, jos he eivät. Mutta tee ensin yhteyshenkilönne, ellei puhu jollekin, joka on määrätty kouluttamaan sinua. Et halua ottaa liikaa aikaa, kun on työtä.

Pue osa

Haastattelusi oli luultavasti ensimmäinen kasvokkain tapaaminen tulevan johtajan ja mahdollisesti työtoverisi kanssa, mutta se ei välttämättä ole paras aika määrittää yrityksen jokapäiväistä pukukoodia, koska haastattelijat pukeutuvat usein hieman muodollisemmin kuin he tekevät päivittäin.

Ensimmäinen päiväsi on hyvä tilaisuus nähdä, miten työtoverisi yleensä pukeutuvat työhön. Joissakin organisaatioissa satunnainen on merkki; toisissa on odotettavissa konservatiivisia pukuja. Miehille hyväksyttävät hiustenleikkaukset ja kasvojen hiukset vaihtelevat yrityksistä ja teollisuudesta.

Naisten hameen pituudet, meikkityylit tai jopa paljaat jalat vs. sukkahousut voivat määrittää, sovitatko sinut ja miten voit arvioida. Muista, että joissakin yrityksissä myyjät pukeutuvat useimpiin päiviin satunnaisesti, mutta vetävät pukuja ja solmioita päivinä, jolloin he kohtaavat asiakkaita tai näkymiä. Jos olet epävarma, kysy myyjältä tai ystävälliseltä myyjältä. Joskus tulee olemaan muodollinen pukeutumiskoodi tai jopa yhtenäinen, jonka yrityksen toimintaperiaatteet määrittelevät.