Miten käyttää oletettua sulkeutumista myynnissä

Olemme kaikki kuulleet sanovan, että meidän ei pitäisi koskaan olettaa. Olettaen, että voit asettaa sinut pettymään, voit lopettaa asiakkaiden kuuntelemisen ja olla yhtä perusteellinen kuin myyntijakson aikana. Mutta kaikki nämä "säännöt" menevät ulos ikkunasta, kun on kyse tehokasta lähdön käyttöä.

Niin voimakas ja tehokas kuin oletettava lähde voi olla parempi, kun olet valmis valmistelemaan jokaisen myyntikierroksen vaiheen aikana, tai tämä lähellä ei loppu lainkaan. Olettaen, että myynti, jota et ole ansainnut, on samanlainen kuin ajatus, joka on yksi haitallisimmista piirteistä millä tahansa myynnin ammattilaiselle.

The Assumptive Close

Jos aloitat myyntisyklin olettaen, että mahdollisuus ostaa tuotteen tai palvelun, ja annat hienovaraisesti näkyäsi, että olet oletetaan, että heistä tulee asiakas, käytät "oletettavaa sulkemista" -tekniikkaa.

Kuulostaa melko yksinkertaiselta, eikö? No, se on, mutta on olemassa muutamia asioita, jotka on pidettävä mielessä, kun oletetaan läheltä.

Sinun mielentila

Hauska asia siitä, että sinulla on myönteisiä odotuksia aina, kun annat myyntimahdollisuuden: Asiat näyttävät toimivan suotuisammin. Ehkä on joitakin kosmisia tai jumalallisia voimia työssä tai ehkä positiivinen vain tuo sinut entistä kekseliäisempään mieli-avaruuteen. Mitä positiivisempia olet, sitä vähemmän pelkoja tai varauksia sinulla on. Jos on yksi asia varmasti tappaa myynti, se on epäilyttävää. Voit myös lähestyä jokaista myyntiprosessin vaihetta entistä innostuneemmin, enemmän energiaa ja enemmän luottamusta.

Nämä piirteet ovat tarttuvia ja niillä on usein myönteisiä vaikutuksia kaikkiin, joihin olet yhteydessä. Ihmiset yleensä haluavat viettää aikaa positiivisten ihmisten kanssa ja välttää ne, jotka ovat negatiivisia. Positiivisen prosessin kehittäminen, joka kehittää positiivisia piirteitä, ei ainoastaan ​​positiivisesti vaikuta niihin, joiden kanssa olet vuorovaikutuksessa, vaan on osoitettu olevan merkittäviä etuja sinulle, joka läpäisee kaikki elämäsi alueet.

Olettaen, että näkymänne näkee tuotteen tai palvelun edut antaa sinulle selkeän edun. Vaikka oletuksesi saattavat olla täysin väärässä, luottamuksesi voi olla tarttuva, ja se voi olla kaikki mitä tarvitset, jotta potentiaalisi voidaan vetää ulos näkymän sarakkeesta ja asiakkaan sarakkeeseen. On kuitenkin tärkeää huomata, että jos oletetaan liikaa, se voi palata. Sinun on käytettävä usein asiakkaan lämpötilan tarkistuksia varmistaaksesi, että hän seuraa oletuksiasi.

Asiakkaan mielentila

Yleensä ihmiset rakastavat ostaa asioita, mutta eivät halua myydä asioita. Käsitellessään myyntiasiantuntijaa, joka tuntee tarvitsevansa näkymää läpi jokaisen myyntisyklin vaiheen, ihmisillä on luonnollinen taipumus ajaa takaisin, tulla epäilyttäväksi ja usein päätyä ostamatta mitään. Kuitenkin, kun joku kokee olevansa johdossa luottavasta myyntialan ammattilaisesta, joka tuntuu ymmärtävän heitä, ihmiset usein noudattavat myyntihenkilöstön johtoa. Sinun tärkein tehtäväsi on johtaa heitä kohti myyntiä, joka hyödyttää heitä ja sinua.

Alhainen paine

Hieno asia oletettavalla sulkutekniikalla on se, että se on hyvin alhainen paine. Sen sijaan, että yrität vakuuttaa mahdollisuuden tehdä jotain, oletat, että he haluavat ja suostuvat eteenpäin. Tämä toimii vain, jos olet tehnyt työnne perusteellisesti jokaisessa myyntivaiheessa ja sinulla on oikeus olettaa myynnin. Onko huono työ etsinnässä, karsimisessa, arvon tuottamisessa tai myyntisyklin vaiheissa ja oletettavissa olevissa lähetyksissäsi pompeaan työntöön.

Jos huomaat joutuvan käyttämään "kovaa sulkeutunutta" tekniikkaa, sinun pitäisi toimia merkkinä siitä, että et ole tehnyt hyvää työtä yhden tai useamman myyntiprosessin vaiheen kanssa. Käyttämällä oletettua sulkutekniikkaa siirtyä yhdestä myyntivaiheesta seuraavaan toimii erittäin hyvin, kun asiakas näkee tarpeeksi arvoa investoida enemmän aikaa ja energiaa.

Lopullinen sana

Assumptive Close -tuotteella on monia etuja sekä myynnin ammattilaiselle että asiakkaalle. Myyntiprosessi voi olla miellyttävä, palkitsevaa ja helppoa, prosessi voi myös olla paljon lyhyempi. "Kyllä" on jokaisen myyntihenkilöstön tavoite. Mitä nopeammin pääset "kyllä", sitä nopeammin pääset seuraavaan myyntiin.

Tämän artikkelin ensimmäisessä kappaleessa ehdotettiin, että oletettava sulkeminen antaa sinulle mahdollisuuden heittää pois kriittiset tekijät, joita seuraat myyntijakson aikana. Luettuasi olet luultavasti ihmetellyt: "Mitä siis voin poistaa, jos käytän lähitulevaisuutta?" Vastaus on oikeastaan ​​mikään. Itse asiassa sinun täytyy kuunnella vielä tarkemmin sitä, mitä asiakas sanoo.