Miten menestyä myynnissä

Avaimet menestykseen

Sisällysluettelo:

01 Miksi saada myyntiin ensimmäisessä paikassa?
03 Ajan hallinta
04 Taitojen etsintä
05 Myynnin sulkeminen

Myynnin onnistuminen on enemmän valmistautumista kuin oikeaan aikaan oikeaan aikaan. Vaikka "onnekas" on varmasti paikkansa myynnissä, oikean paikan oikeaan aikaan asettaminen vaatii, että myyntihenkilöstö vierailee asiakkaissa tai toimii aktiivisesti verkostoitumisessa.

Jos haluat luoda luettelon artikkeleista tai resursseista, joita voidaan pitää täydellisenä viitteenä myynnin onnistumiselle, se olisi lähes mahdotonta. Myynti- ja liiketoimintaympäristöt ovat hyvin dynaamisia, ja mikä on kärjessä yksi päivä on seuraava.

Myynnin menestys on matka, ei kohde. Tämän uskomuksen hyväksyminen asettaa sinut uran kestävälle teille!

01 Miksi saada myyntiin ensimmäisessä paikassa?

Kun olet viettänyt muutaman vuoden myyntiasemassa, törmäät väistämättä työtovereihin, jotka eivät yksinkertaisesti pysty pysymään yrityksen valtuutetussa myynnin koulutuksessa. Niiden syyt ovat yleensä "miksi puhua myymisestä, kun voit olla myymättä?"

Vaikka hyvin harvat myyntiyhtiöt haluavat ottaa myyntihenkilöstönsä ulos asiakkaidensa edessä, he tietävät tai ainakin tunnustavat myynnin koulutuksen valtavan arvon.

Rookie-myynnin ammattilaisena sinun ei pitäisi pelkästään osallistua jokaiselle sinulle tarjottavalle myyntikoulutukselle, vaan etsiä myös lisäkoulutusta. Siirry seminaareihin, vuokraa liikematkailija, lue kirjoja ja tee kaikkea, jotta voit aina parantaa myyntitaitojasi.

03 Ajan hallinta

Onnistuneet myynti-ammattilaiset jakavat yhteisen ongelman: niiden aikataulujen hallinta. Menestys tuo mukanaan asiakkaiden koulutuksen, kokousten, neuvottelupuhelujen, myyntikoulutuksen, verkostoitumisen ja henkilökohtaiset sitoumukset.

Ilman tehokasta, dynaamista ja joustavaa ajanhallintasuunnitelmaa tärkeät asiat eivät saa huomion, jonka ne ansaitsevat, tai ne putoavat halkeamien läpi. Opettelemalla sanoa "ei" on taito, jota monien on opittava, mutta niin oppii sanomaan, "kyllä, mutta en voi tehdä tätä prioriteetiksi juuri nyt."

04 Taitojen etsintä

Riippumatta siitä, kuinka hyvä kelpoisuus, esitys, verkottuminen ja sulkemistaidot voivat olla, jos sinulla ei ole asiakkaita myymään, muut taidot ovat hyödyttömiä.

Tutkimus on potentiaalisten asiakkaiden löytäminen, jotka voivat tulla todellisiksi asiakkaiksi. Tutkimus tehdään sadalla eri tavalla toimistojen ovien koputtamisesta suoramainontaan.

Riippumatta siitä, miten sinä tai yrityksenne näkymät, sinun täytyy tehdä etsintäaikasi pyhä sinulle. Miss päivä etsintä ja te perustella ei etsivät toisen päivän. Miss viikon etsintä ja tulokset kärsivät.

Antaa etsinnän tulla "kun pääsen siihen" tehtävään, ja myyntiurasi on tuomittu.

05 Myynnin sulkeminen

Myynnin päättäminen on kaikkein jännittävin asia, jota myyntihenkilöstö tekee ja mitä stressiä. Sulkemisen pitäisi tapahtua myyntisyklin lopussa ja sen pitäisi olla luonnollinen päätelmä jokaisesta edellisestä vaiheesta.

Totuus on, että tulet kohtaamaan ihmisiä, jotka olisivat riippumatta siitä, kuinka tehokkaasti olitte kaikissa myyntisyklin vaiheissa. Kun käydään läpi näiden ihmisten, joita varmasti aiotte, sulkemismahdollisuutesi ovat kriittisiä.