4 Ideat myyntijohtamisen onnistumiseen

Myyjien hoitaminen on varsin erilainen kuin muiden työntekijöiden hallinnointi, ja myyntipäälliköt, jotka siirtyvät ulkopuolisesta myynnistä, saattavat huomata, että heidän tavanomaiset motivaatio-tekniikat eivät yksinkertaisesti toimi. Ensinnäkin monet trikkien johtajat käyttävät samankaltaisia ​​myyntitekniikoita, joita myyjät näkevät niiden kautta. Toiseksi myyjät pyrkivät olemaan hyvin luottavaisia ​​ja riippumattomia, eivätkä ne aina ota hyvin haltuunsa. Jos sinulla ei ole ollut paljon onnea myyntitiimiesi hallinnoinnissa, kokeile joitakin näistä strategioista.

Keskity koulutukseen

Myynti on yksi kenttä, jossa on aina jotain uutta oppia. Myynti-lähestymistavat, jotka toimivat erinomaisesti kaksikymmentä tai jopa kymmenen vuotta sitten, heilahtavat tänään, koska ostajat muuttavat jatkuvasti mieltymystensä ja tietotasonsa. Siksi on tärkeää, että jopa kokeneimmat myyjät voivat oppia ja kehittää myyntitaitojaan. Yrityskohtainen koulutus on yhtä tärkeää: myyjät eivät voi menestyä, jos he eivät ymmärrä omia tuotteita ja miten ne toimivat.

Aikataulu One-On-Ones

Jokaisen myyjän säännöllinen tapaaminen auttaa sinua seuraamaan, mitä heidän päällään tapahtuu, mikä on yhtä tärkeää kuin tietää, miten he tekevät myyntitoiminnassaan. Annetaan tyytymättömälle myyjälle mahdollisuus purkaa sinut pitämään häntä tekemästä jotakin jyrkkää, olipa se sitten alkujuoksu työtoverin kanssa tai yksinkertaisesti poistumassa yrityksestä. Voit myös saada syvemmän käsityksen siitä, miksi myyjän numerot nousevat tai liukuvat, ja osaa paremmin ymmärtää tilanteen. Ihannetapauksessa sinun pitäisi tavata jokainen myyntitiimiisi jäsen vähintään kerran viikossa.

Jos sinulla on suuri tiimi, se voi tarkoittaa useita lyhyitä kokouksia eri myyjien kanssa joka päivä.

Craftin kannustimet

Useimpia myyjiä motivoi parhaiten kaksi asiaa: raha ja tunnustaminen. Olet luultavasti rajoitettu siihen, kuinka paljon rahaa voit tarjota, mutta ei ole rajoitusta kykyyn kehua vahvoja esityksiä. Kilpailut ja kilpailut voivat parantaa sekä suorituskykyä että moraalia myyntitiimissä. Ja jos sinulla ei ole varaa maksaa upeita palkintoja, voit jakaa palkintoja, jotka korostavat tunnustusta ja antavat voittajille vähintään 15 minuuttia kuuluisuutta, ainakin joukkueessa. Hyvin harkittu tunnustuspalkinto voi olla motivoivampi kuin jos luovutit vain voittajalle.

Onko suunnitelma

Myyjänne tietää, kuinka paljon he tarvitsevat, mutta he eivät ehkä osaa päästä sinne. Ja myyntipäällikkönä sinun tehtäväsi on saada kaikki joukkueet saavuttamaan tavoitteensa. Tutustu myyntiajan alkupuolelle jokaisen myyjän kanssa ja laatii yhdessä myyntisuunnitelma, joka sisältää mini-tavoitteet eri ajanjaksoina myyntijakson aikana. Jos esimerkiksi myyntipalkkiot perustuvat neljännesvuosittaiseen suorituskykyyn, tapaat tiimin jäsenet kunkin vuosineljänneksen alussa ja asetat vertailuarvot jokaiselle kuukaudelle tai ehkä joka toinen viikko.

Voit myös antaa ohjeita tässä vaiheessa siitä, mitkä toimet todennäköisesti johtavat menestykseen. Sitten, kun tapaat myyjiäsi myöhemmin tämän ajanjakson aikana, voit verrata niiden nykyisiä myyntinumeroita asetettuihin vertailuarvoihin ja tiedät heti, jos he seuraavat tiettyjä tavoitteitaan. Kun myyjä alkaa menettää vetoaan, tiedät sen hyvin ennen kauden loppua ja sinulla on paljon parempi mahdollisuus auttaa korjaamaan häntä ennen kuin on liian myöhäistä.