Näytteen tarkistuslistat myyntiprosessiin

Lentäjät, riippumatta heidän kokemustasostaan, täydentävät lentoa edeltävän tarkistuslistan aina, kun he lentävät koneelle. Lentoa edeltävä tarkistuslista auttaa varmistamaan, että kriittistä vaihetta ei unohdeta tai unohdeta, vaikka ohjaaja on kiire tai huolissaan muista asioista. Samoin myyntiprosessin tarkistuslista voi auttaa sinua seuraamaan myyntijakson jokaisessa vaiheessa ja on ensimmäinen askel myyntiprosessisuunnitelman luomisessa.

Myyntiprosessin erityinen muoto vaihtelee tuotteiden luonteen ja myymälänne tyypin mukaan. Myyjällä, joka myy kalliita valmistuslaitteita suuryrityksille, on paljon pidempi ja monimutkaisempi prosessi kuin myyjä, joka myy käytettyjä kirjoja kuluttajille. Kuitenkin jokainen myyjä, riippumatta tuotetyypistä, voi hyötyä tarkistuslistan tarkistuksesta. Tässä on esimerkkejä sekä yksinkertaisesta että monimutkaisesta myyntiprosessin tarkistuslistasta, joka sopii tarpeisiisi.

Perusmyyntiprosessin tarkistuslista

Johtojen etsintä

❑ Johtolista tarkistetaan kaksoiskappaleita vastaan

❑ Johtaja sopii perustarpeisiin (esim. Tulotaso, liiketoiminnan tyyppi jne.)

Nimityksen asettaminen

❑ Ensimmäinen yhteystieto (puhelu, sähköposti, henkilökohtainen vierailu jne.)

❑ Ennakkomateriaali on valmis

❑ Aikataulu

❑ Tutkittu mahdollisuus määrittää tarpeet

esittely

❑ Lopullinen pätevyys suoritettu - mahdollisuus on todellinen mahdollisuus

❑ Prospectin on arvioitava

❑ Päätöksentekijä on tunnistettu

❑ Ostoprosessi ja tunnistetut vaatimukset

❑ Seuraavat vaiheet määritetään (toinen kokous, kerätty RFP-vaatimukset jne.)

Sulkeminen

❑ Harkitse vastalauseita ja kysymyksiä

❑ Valittu ja hyväksytty asianmukainen tuote / palvelu

❑ Asiakas allekirjoitti sopimuksen

❑ Kysyi asiakkaalta lupaa käyttää viitteenä tai suosituksena

❑ Kysy asiakkaalta viittauksia

Post-sulkeminen

❑ Raportoitu myynti myyntipäällikölle

❑ Tilauksen käsittely ja täyttäminen

❑ Lähetetty kiitos asiakkaalle

❑ Seurataan asiakastyytyväisyyden varmistamiseksi

❑ On ratkaistu kaikki kysymykset tai ongelmat

Tässä on monimutkaisempi tarkistuslista, jos sinulla on hitaampi myyntiprosessi tai käsittelet monimutkaisempia myyntitilanteita, kuten myymällä useille päätöksentekijöille.

Monimutkainen myyntiprosessin tarkistuslista

Johtojen etsintä

❑ Johtolista tarkistetaan kaksoiskappaleita vastaan

❑ Johtaja sopii perustarpeisiin (esim. Tulotaso, liiketoiminnan tyyppi jne.)

Nimityksen asettaminen

❑ Ensimmäinen yhteystieto (puhelu, sähköposti, henkilökohtainen vierailu jne.)

❑ Ennakkomateriaali on valmis

❑ Aikataulu

❑ Tutkittu mahdollisuus määrittää tarpeet

❑ Lähetetyt kokoukset ja näkymisvaatimukset

Alkuperäinen esitys

❑ Lopullinen pätevyys suoritettu - mahdollisuus on todellinen mahdollisuus

❑ Prospectin on arvioitava

❑ Päätöksentekijä on tunnistettu

❑ Ostoprosessi ja tunnistetut vaatimukset

❑ Seuraavat vaiheet määritetään (toinen kokous, kerätty RFP-vaatimukset jne.)

Tietojen kerääminen

❑ Arvioi painopisteet, ongelmat ja vaatimukset dokumentoimalla

❑ Arvioidut kilpailijoiden vertailevat vahvuudet ja heikkoudet

❑ Prospect-sisäinen neuvonantaja (t) on tunnistettu

❑ Prospectin sisäinen vastustaja (t) tunnistettu

❑ Ostoprosessi dokumentoitu ja hyväksytty

❑ Myyntitiimi ja muut yhteistyökumppanit kertoivat

❑ haettu ja hyväksytty hankerahoitus

kehitys

❑ Tarkastele yhteystietoja ja / tai vierailee alan viittauksissa

❑ Ehdotettu ehdotus ja pyydetyt tarkistukset on saatu päätökseen

❑ Sopimukset, jotka on jätetty tutkijan oikeudelliselle tiimille hyväksyttäväksi

❑ Päättymispäivä määritetty

Sulkeminen

❑ Harkitse vastalauseita ja kysymyksiä

❑ Valittu ja hyväksytty asianmukainen tuote / palvelu

❑ Asiakas allekirjoitti sopimuksen

❑ Kysyi asiakkaalta lupaa käyttää viitteenä tai suosituksena

❑ Kysy asiakkaalta viittauksia

Post-sulkeminen

❑ Raportoitu myynti myyntipäällikölle

❑ Tilauksen käsittely ja täyttäminen

❑ Lähetetty kiitos asiakkaalle

❑ Seurataan asiakastyytyväisyyden varmistamiseksi

❑ On ratkaistu kaikki kysymykset tai ongelmat