Ajattele myydä myyntiä?

Ahhhh, ihana myyntimaailma! Tuntia kylmien tuntikausia huutamalla ihmisiä, jotka joko ripustavat, jos soitat tai vaadit, että jätät heidän toimistonsa, jos vierailet henkilökohtaisesti. Kokous kokouksen jälkeen, ennusteet, putkilinjan päivitykset, tuotekoulutus, stressi, kun myynti on tasainen, vihainen asiakas, edulliset kilpailijat ja asiakkaat, jotka vaativat paljon enemmän kuin mitä kukaan voisi koskaan tarjota.

Miksi maailmassa kukaan valitsee myynnin uran?

Niille, jotka eivät ole koskaan yrittäneet myydä, houkutella ansaitsemaan huomattavia tuloja ja että heillä on vapaus, että monet uskovat myynnin ammattilaisille, on yleensä riittävästi, jotta he voivat kokeilla myyntiä. Mutta ennen kuin siirryt sisään, on muutamia asioita, jotka sinun täytyy olla tietoinen ja muutamia syitä, miksi myynti voi olla hyvä valinta sinulle.

Puhutaan rahasta

Kyllä, onnistuneet myyntiasiantuntijat voivat ja saavat ansaita huomattavia tuloja. Myyntiä on kuitenkin kutsuttu myös helpoin ja pienin maksettava työ amerikkalaisessa. Tämä tarkoittaa, että kaikki myynnissä olevat eivät tee paljon rahaa. Itse asiassa monet, jotka yrittävät myyntilomaa toiseen uraan, koska heidän odottavansa ansaitsevat rahat eivät koskaan toteudu.

Toinen yleisesti kuullut kuvaus myynnistä on se, että myynti on vaikein ja parhaiten maksava työ Amerikassa. Ne, jotka työskentelevät kovemmin kuin muut, jotka näkyvät varhain, pysyvät myöhässä ja ovat sitoutuneet parantamaan myyntitaitojaan ovat ne, jotka ansaitsevat rahaa. Useimmissa myyntiorganisaatioissa 80% palkkioista ansaitaan 20%: lla edustajista. Tämä tarkoittaa sitä, että jos et ole 20%: n huippuosassa, taistelet vain 20%: n "palkintokilpailusta" 80%: lla myyntivoimasta.

Aloita matala, tavoite korkea

Henkilöille, joilla ei ole myyntikokemusta, tarjotaan yleensä lähtötason kantoja. Alusta alkaen ei ole mitään pelättävää tai hämmentynyt, mutta sinun on ymmärrettävä, mikä muodostaa useimpien lähtötason kantojen tililuettelot: Kaikki tilit, joita kukaan muu ei halua.

Vaikka tämä ei ole aina mahdollista, lähtötason kannat vaativat eniten työtä ja toteuttavat vähiten palkintoja. Useimmilla yrityksillä on suuri liikevaihto myyntitiimiensä kanssa ja ne ovat vastustuskykyisiä antamaan huipputilejä uusille, testaamattomille myyntiedustajille. Odotetaan, että lähtötasosi on todella aloitusaste ja että se on täytetty alkutason tileillä ja alkutason korvauksilla.

Mutta älä tule liian lannistumaan. Myyntiorganisaatiot tietävät myös, että heidän on kehitettävä uusia edustajia, jotta ne voisivat kasvaa huipputason edustajiksi. Jos he eivät tarjoa riittävästi tilaisuutta uusille repeilleen, he tietävät, että reps lähtee pitkään ennen kuin heillä on mahdollisuus kypsyä ja tuoda suuria tarjouksia.

Tätä silmällä pitäen odottaa, että kaikilla yrityksillä, joilla työskentelet, on vankka koulutusohjelma ja palkitaan kovia ponnistelujasi suuremmilla mahdollisuuksilla. Jos ei, sinun pitäisi todennäköisesti etsiä toista työnantajaa.

Totuus vapaudesta

Jos harkitset ulkopuolista myyntiasemaa, mikä tarkoittaa, että käytät suurimman osan ajastasi asiakkaiden kanssa vierailevien toimistojen ulkopuolella, voit valita, miten vietät aikaa. Sinun pitäisi odottaa, että sinulla on toimintastandardeja ja että sille on varmasti myönnettävä myyntikiintiö, mutta voit valita, kuinka paljon aikaa vietät. Jos haluat mennä golfiin tai nähdä elokuvan, voit tehdä sen. Jos päätät ottaa 2 tunnin lounaan tai juosta kotiin viettääksesi nopeasti nukkua sohvalla, voit vapaasti.

Mutta tiedä, ettet ole myynnissä kovin pitkään.

Muista, että myynti voi olla helpoin ja alin maksaa Amerikassa. Tämä tarkoittaa sitä, että jos haluat työskennellä niin vähän kuin vaaditaan, voit tehdä sen ulkopuolisessa myyntiasemassa. Palkkosi on kuitenkin alhainen, ja tulokset johtavat myyntihenkilöstöstäsi valtavan paljon ei-toivottua huomiota.

Älä päästä myyntiin, jos luulet, että se antaa sinulle aikaa tehdä muita asioita. Jotta myynti olisi onnistunut, ansaita huomattavia myyntituloja ja pysyä myynnissä, tekee työtä. Kova työ ja paljon sitä.