Opi tehokkaan myyntisuunnitelman elementit

Myyntisuunnitelma on ratkaiseva väline kaikille myyjille. Yrityksellesi voi olla myyntisuunnitelma, ja jos on, sinun pitäisi ehdottomasti tehdä oppimispiste ja seurata sitä. Mutta ilman yksittäistä myyntisuunnitelmaa puuttuu mahdollisuus lisätä myyntiäsi seuraavalle tasolle.

Hyvä myyntisuunnitelman kaksi tärkeintä osaa

Hyvässä myyntisuunnitelmassa on kaksi pääkomponenttia: myyntistrategiat ja myynnin taktiikat. Strategiat ja taktiikat ovat sotilassuunnitelmia kuvaavia sotilaallisia termejä. Strategia koskee itse sotaa: mitä johtajat haluavat saavuttaa ja mitä taisteluja he haluavat taistella. Taktiikka määrittää, miten yksittäinen taistelu taistellaan. Niinpä liiketoiminnassa strategia voi olla antaa yhteisösi ihmisille tietoa yrityksestäsi, kun taas niihin liittyvä taktiikka voi sisältää kauppakamarin kokouksiin osallistumisen, mainoksen sijoittamisen paikalliselle paperille, tapahtuman määrittämisen yrityksesi toimipaikalle, menossa ovelta ovelle jne.

Myyntisuunnitelmat jakautuvat edelleen uusiin liiketoiminnan kasvustrategioihin ja taktiikoihin sekä nykyisiin liiketoimintakasvustrategioihin ja taktiikoihin (esim. Myymällä lisää tuotteita jo asiakkaille). Nämä neljä komponenttia tarjoavat puitteet myyntisuunnitelmallesi, ja on tärkeää sisällyttää ne kaikki. Teidän on kuitenkin asetettava etusijalle nämä osat tavalla, joka on sinulle järkevää. Jos olet jo lyönyt olemassa olevat asiakkaasi äskettäin, haluat ehkä keskittyä hankkimaan uusia.

Jos olet juuri käynnistänyt uuden tuotteen, joka on yhteensopiva olemassa olevan tuotteen kanssa, sinun on myyntisuunnitelmassa otettava tämä huomioon ja keskityttävä sen myymiseen nykyisille asiakkaille.

Tutustu myyntikiintiöön, alueeseen ja tuotteisiin ja palveluihin

Ennen kuin luot myyntisuunnitelmasi, sinun on oltava hyvin perehtynyt kolmeen tärkeään tietoon: myyntikiintiöön, myyntialueeseen ja tuotteiden ja palveluiden riviin. Myyntikiintiön ymmärtäminen auttaa sinua rakentamaan suunnitelman, joka tekee johtajasi onnelliseksi, ja voit myös suunnitella suunnitelman, joka maksimoi provisiot - mikä tekee sinusta onnelliseksi. Alueen tunteminen pitää sinut astumasta myyntimiehen varpaisiin. Tuotteiden ja palvelujen tunteminen auttaa sinua määrittämään näkymävaatimuksesi, mikä puolestaan ​​antaa sinulle realistisen kuvan siitä, miten ja kuinka paljon voit myydä.

Myyntisuunnitelman tarkistaminen

Jopa paras myyntisuunnitelma tarvitsee säännöllistä tarkistusta. Kiintiösi, tuotevalikoimaanne, olemassa olevaan asiakaskuntaan, toimialallesi - jopa taloudellisiin nousuihin ja alamäisiin - tehdyt muutokset voivat edellyttää myyntisuunnitelman muuttamista. Ainakin sinun pitäisi tarkistaa suunnitelmasi neljännesvuosittain ja päättää, haluatko tehdä muutoksia. Harkitse myyntisuunnitelmaa eläväksi asiakirjaksi, ei kiveksi asetetuksi.

Jos sinulla on vaikeuksia päättää myyntistrategioista ja taktiikoista, myyntipäällikkö on loistava resurssi. Niillä on yleensä parempi käsitys yrityksenlaajuisista myyntitavoitteista ja ne voivat auttaa sinua räätälöimään myyntisuunnitelman näiden tavoitteiden saavuttamiseksi ja hyödyntämään samalla ainutlaatuisia mahdollisuuksiasi. Myös muut myyntitiimin jäsenet voivat auttaa. Kysy tähti-myyjiltä, ​​mitä he sisällyttävät myyntisuunnitelmiinsa, ja käytä näitä strategioita hyppypisteeksi oman kehitystyön kehittämiseksi.

Aloittaaksesi tässä on muutamia esimerkkejä hyödyllisistä myyntistrategioista ja niiden taktiikoista.

• Beat minun kiintiöni 25 prosenttia: Tee 50 kylmäpuhelua viikossa, tee kaksikymmentä kasvokkain kontaktia mahdollisten näkymien kanssa, määritä neljä tapaamista viikossa, lähetä 40 sähköpostiviestit tervetulleiksi viikkoihin.
• Myy nykyiset asiakkaat keskimäärin yhdestä uudesta tuotteesta: Lähetä viisikymmentä kirjaa viikossa, mikä viittaa tilin arviointiin, soita viidelle asiakkaalle päivässä kysyäkseen heidän tilastaan, ota yhteyttä uuteen asiakkaaseen kahden viikon kuluessa ostosta vastaamaan kaikkiin kysymyksiin tai huolenaiheisiin.
• Lisää paikallisten asiakkaiden tukikohtaa: Osallistu 12 verkostoitumistapahtumaan, vapaaehtoisena kolmen paikallisen voittoa tavoittelemattoman järjestön palvelukseen, osallistuu jokaiseen kauppakamarin kokoukseen.