Miten saada luettelo myynnistä kelpuutetuista lyijyistä

Ei ole vain tärkeää saada laadukkaita johtoja. Mitä enemmän kohdennettuja johtaa, sitä vähemmän aikaa tuhlaat häviäjiä. Jos olet onnekas, että sinulla on erinomainen johtolähde, kuten tiukasti hyväksytty luettelo hyvästä johtajasta, onnittelut. Sinulla on vähän pätevyyttä.

Vaiheet, joiden avulla voit hankkia luettelon hyväksytyistä lyijyistä

Useimmilla myyjillä on kuitenkin melkoinen määrä ”roskaa”, joka johtaa seulomaan. Alla on lueteltu vaiheet, jotka liittyvät luettelon kaventamiseen kaikkein pätevimpiin johtoon.

Etsi näkymät. Jos et ole jo tehnyt niin, sinun täytyy saada kuka on ihanteellinen mahdollisuus. Tämä lopullinen näkymä on sinun suuntanne, jonka avulla voit määrittää, mitkä johtaasi ovat valaat, mitkä ovat arvottomia, ja mitkä ovat näiden kahden ääripään välissä.

Sijoittaa nämä näkymät. Mahdollisuus on erilainen kuin johto, joten kun olet päättänyt ihanteellisesta mahdollisuudestasi, sinun täytyy sijoittaa ne tärkeysjärjestykseen. Kun suunnittelet lyijypätevyysjärjestelmää, sinulla on kaksi päävaihtoehtoa. Voit suunnitella yleisten indikaattorien järjestelmän ("kuuma", "lämmin" ja "kylmä") ja määrittää nämä tunnisteet kullekin lyijylle sen perusteella, kuinka monta haluttua ominaisuutta sillä on.

Voit myös määrittää jokaiselle laadulle numeeriset arvot ja antaa jokaiselle lyijylle pisteet, jotka ovat näiden arvojen summa. Numeerinen järjestelmä on täsmällisempi, mutta se vie myös enemmän aikaa perustamiseen ja tarvitsee arvioida uudelleen joskus painopisteiden muuttuessa.

Katsokaa olemassa olevaa asiakaslistaa. Jos et ole varma, mitkä ominaisuudet ovat arvokkaimpia, hyvä alku on olemassa oleva asiakaslista. Katsokaa suurimpia asiakkaita ja katso, mitä ominaisuuksia heillä on luettelostasi. Jos tärkeimmät asiakkaat jakavat yhden tai kaksi ominaisuutta, nämä ominaisuudet kuuluvat luultavasti luettelon yläreunaan.

Laita luettelo toimimaan. Kun olet päättänyt prioriteeteistasi, on aika laittaa tämä luettelo toimimaan. Useimmat myyjät voivat saada mahdollisuuden ensimmäisen yhteydenoton aikana, yleensä puhelimitse.

Haluttujen ominaisuuksien luettelo antaa sinulle mahdollisuuden käsitellä joitakin huomautettuja pätevyyskysymyksiä etukäteen. Jos huomaat, että lyijylläsi ei ole haluttuja ominaisuuksia, voit pysäyttää sinne sen sijaan, että tuhlaat aikaa ja heidän omaansa kasvokkain tapaamisen avulla.

Aloita listaasi ostajiin. Kun olet pyytänyt kysymyksiänne ja huomannut, että näkymä on todellakin ottelu, voit siirtää painopisteesi luokittelusta mahdollisuudeksi saada ne ostajaksi. Esitä kysymyksiä, joiden avulla voit määrittää heidän kiinnostuksensa tuotteen ostamiseen.

Väärä tapa tehdä tämä on kysyä, haluaako näkymä ostaa widgetin ja ripustaa, jos he sanovat ei, koska lähes kaikki, joita soitat, kääntävät sinut automaattisesti pois heidän tarpeistaan ​​riippumatta.

Parempi lähestymistapa on kysyä esimerkiksi: ”Onko sinulla jo widget? Kuinka kauan sitten ostit sen? Mitä pidät siitä (tai pidät siitä)? ”Nämä kysymykset auttavat sinua ottamaan näkymän ostolämpötilan tarttumatta niiden puolustukseen.