Vinkkejä myyjän vuokraamiseen

मोटापा घटाएँ बिना कुछ छोड़े । Natural way to Fatloss । No Dieting, No Medicine । 8 Tips

Sisällysluettelo:

01 Tarkista työn kuvaus
02 Tiedä mitä etsit
03 Valmistele haastattelukysymyksesi
04 Pidä kysymyksesi avoimina
05 Huomaa niiden ulkonäkö
06 Myy itsellesi
07 Hanki Tricky
08 Kuuntele vihjeitä

Palkkaaminen myyjälle, joka ei aio menestyä, on tuhlata aikaa ja omaa. Jokainen johtaja tekee vuokrausvirheen ennemmin tai myöhemmin, mutta kiinnittämällä huomiota prosessin jokaisessa vaiheessa voit minimoida nämä virheet.

01 Tarkista työn kuvaus

Tarkista työn avaus ennen sen lähettämistä ja varmista, että se on edelleen ajankohtainen. Jos se on ollut jonkin aikaa, koska olet palkannut myyjän, sinun on ehkä tehtävä huomattavia muutoksia vaatimuksiin. Tarkista myös huolellisesti kirjoitusvirheiden ja kielioppivirheiden varalta - nämä ovat valtavia käänteitä erittäin supertähti-ehdokkaille, jotka haluat houkutella.

02 Tiedä mitä etsit

Kun olet lähettänyt työpaikkasi avaamisen, päädyt todennäköisesti todennäköisesti työhakemuksiin. Jopa 90 prosenttia ei ole pätevä tai muuten huono istuvuus ja voi mennä suoraan kierrätysastiaan.

Loput ehdokkaat ovat kuitenkin todennäköisesti enemmän kuin haluat tuoda haastatteluihin. Ennen kuin siirryt päteviin sovelluksiin, luo luettelo haluamastasi pätevyydestä (vähimmäisvaatimukset ylittävät työn avaamisesta) ja käytä tätä luetteloa sovellusten priorisoimiseksi.

03 Valmistele haastattelukysymyksesi

Kirjoita haastattelukysymyksesi hyvissä ajoin etukäteen ja käytä samoja kysymyksiä jokaisessa haastattelussa. Näin voit katsoa kullekin ehdokkaalle samanlaista tietoa. Saatat haluta lisätä muutamia räätälöityjä kysymyksiä joillekin ehdokkaillesi, mutta keskeisten kysymysten pitäisi olla samat kaikille.

04 Pidä kysymyksesi avoimina

Laajojen kysymysten esittäminen tekee ehdokkaalle vaikeampaa selvittää, mitä vastausta etsit, mikä tarkoittaa sitä, että kuulet todennäköisemmin heidän todellisen vastauksensa.

Esimerkiksi jos kysyt jotain "Kuinka usein yrität sulkea näkymän?" Kuulet todennäköisesti "minä teen aina" jokaiselta ehdokkaalta. Kysy sen sijaan jotain, "Mitä teet tapaamisen aikana näkymällä?" Ja kuuntele sitten, mitä he sanovat sulkemisesta.

05 Huomaa niiden ulkonäkö

Ulkonäkö ei tarkoita vain ulkonäköä, vaikka se onkin merkittävä osa. Se sisältää myös asioita, kuten käyttäytymistä, vaatteita ja kehon kieltä. Henkilön, joka hakee myyntipistettä, on oltava paikalla kaikissa näissä luokissa. Heidän pitäisi pukeutua ja toimia ammattimaisesti.

06 Myy itsellesi

Riippumatta työmarkkinoiden tilanteesta myyntituotteiden superstareilla on yleensä oma valinta. Sinun täytyy tehdä vähän myyntiä vakuuttamaan tällainen ehdokas työskentelemään puolestasi. Valmistele joitakin tietoja yhtiöstä sekä myyntitiimistä ja asemasta, johon olet palkannut.

07 Hanki Tricky

Kun haastat myyjältä, annat heille mahdollisuuden näyttää, miten he myyvät tuotetta: tässä tapauksessa itse. Älä epäröi tehdä heidät työskentelemään vähän. Heitä muutama vastalause heidän tapaansa, kuten toimimaan epäilevästi jotain, mitä ehdokas on sanonut, ja näe, miten he reagoivat.

Yksi Fortune 500 -yrityksen myynnin varapuheenjohtaja haluaa testata hakijoita haastattelemalla yhtäkkiä seisomalla ja sanoen: ”Olen pahoillani, mutta en usko, että tämä tulee toimimaan. Onnea teille. ”Tällöin todellinen haastattelu alkaa, sillä hän voi nyt arvioida, miten ehdokas vastaa merkittävään vastalauseeseen.

08 Kuuntele vihjeitä

Hyvä myyjä käyttää myyntitaitojaan haastattelun aikana. He osoittavat, että he ovat tutkineet yritystäsi esittämällä älykkäitä kysymyksiä. He tarkistavat vastustuksensa pyytämällä palautetta. Odota, että he yrittävät sulkea sinut haastattelun lopussa. Hyvä myyjä seuraa lähes varmasti haastattelun jälkeen kiitosilmoituksella. Kaikki nämä merkit viittaavat ammattitaitoiseen myyjään.