Käynnistäminen myyntityöstä

K. - Cigarettes After Sex

Sisällysluettelo:

01 Ole näkymätön henkilö
02 Älä ratkaise mitään ongelmia
03 Myy kaikki häviössä

Aloitetaan ilmeisellä (tai toiveikkaalla) oletuksella, että et todellakaan halua ampua työstäsi. Ehkä et pidä työstäsi, teet todella huonosti, eivät pidä myyntitiimiisi tai tuntevat, että myyntipäällikkö ei pidä sinusta. Nämä kaikki ovat päteviä syitä työsi lopettamiseen tai uuden työn etsimiseen, mutta haluaisit saada ampumaan?

Monet ihmiset ovat epätoivoisia hyviä maksuja, turvallisia työpaikkoja ympäri maailmaa, ja myyntiteollisuus on täynnä hyviä maksuja, turvallisia työpaikkoja. Jos haluat saada potkut, syyt ovat luultavasti paljon syvempiä kuin edellä mainitut syyt ja todennäköisesti on enemmän tekemistä kanssasi kuin työsi. Ei väliä.

Syitäsi syiden takia on muutamia asioita, jotka todennäköisesti löytävät sinut ilman työtä. Muuten, jos olet lukenut tämän artikkelin, koska se oli tarkoitettu ja haluat tietää, mitä ei tehdä, vältä näiden asioiden tekemistä, työskentele kovasti, paranna myyntitaitojasi ja saatat vain nauttia pitkän, kannattavan myynnin uran.

01 Ole näkymätön henkilö

Menestys myynnissä vaatii, että teet itsesi näkyväksi asiakkaillesi, työtovereillesi ja johtoryhmälle. Jos haluat päästä kuumaan veteen, mene näkymättömäksi jonkin aikaa.

Joitakin tapaamisia, eivät näy toimistossa ja Pete vuoksi, älä osallistu myyntitaitojen koulutukseen! (Se yksin voisi puhaltaa ponnistelujasi!)

Etsi mukava varjoisa paikka, jossa odotusten ja vaatimusten valo ja lämpö eivät löydä sinua, ja vain rentoutua. Se voi kestää muutaman päivän tai jopa viikon tai kaksi, mutta katoava tekosi maksaa sinulle myyntiaseman.

02 Älä ratkaise mitään ongelmia

Jokaisella työpaikalla maailmassa on yksi päätehtävä: ratkaista tietty ongelma. Myyntipaikkoja luodaan ongelman ratkaisemiseksi tulojen tuomisessa. Yksinkertainen, eikö? Työnantajalla on myytäväksi tarkoitettu tuote tai palvelu, ja sen on tuotava tuloja tuotteen tai palvelun pitämiseksi myynnissä, joten he palkkaavat myyntihenkilöstöä ratkaisemaan tämän ongelman.

Jos haluat saada potkut, varmista, että et ratkaise tulojen tarvitsemaa ongelmaa. Toisin sanoen, älä myy mitään. Jos tämä ei toimi niin nopeasti kuin haluat, ota "ongelmanratkaisu" -tehostasi seuraavalle tasolle ja käytä taktiikkaasi asiakkaillesi.

Asiakkaat ostavat asioita ongelmien ratkaisemiseksi, mutta jos et auta heitä ratkaisemaan ongelmia, he joutuvat menemään muualle ongelmanratkaisuistaan.

Varmasti sinä päivänä, jolloin johtoryhmänne huomaa, että asiakkaasi ovat lopettaneet ostoksesi sinulta ja olet sen sijaan aloittaneet ostamisen kilpailustasi, tulet ulos ovesta.

Lopullisena, viimeisenä ojayrityksenä, jos nämä kaksi taktiikkaa eivät toimi, vie ponnistuksesi DEFCON 5: een ja aloita ongelmien aiheuttaminen sekä työssä että asiakkaillesi. Jos tämä ei toimi, saatat myös ymmärtää, että ainoa tapa, jolla et saa työtä, on, jos lopetat!

03 Myy kaikki häviössä

Tämä on vaarallinen taktiikka, koska se tekee asiakkaat onnelliseksi, kun johdatte hyvin tyytymättömäksi: Myy kaiken tappiolla tai ainakin niin alhaisena kuin olet sallinut.

Kun johto lähestyy ja kysyi, miksi myyt kaiken niin alhaisena, vastaa vain: "Yritän vain huolehtia asiakkaistani. Nämä ovat kovia aikoja, tiedätte."

Tämä saattaa johtaa johtoryhmän ajatteluun, mutta enemmän kuin todennäköistä, he alkavat ajatella, että et vain ole hyvä myyntityösi ja ehdottaa, että löydät muita työpaikkoja.

Varoituksen sana: Jos johtajasi ehdottaa, että saat jonkin verran koulutusta siitä, miten voit tehdä voittoa omiin kauppoihisi tai allekirjoittaa sinut luokkaan opettamaan, miten kävellä pois kaupasta, kieltäydy millä hyvänsä! Viimeinen asia, jonka haluat, on oppia taitoja, jotka auttavat sinua rakentamaan voittoa kauppoihin. Tämä tieto voi olla tuhoisa.